Выявление проблемы

Метафора может вскрыть существование проблемы, которая иначе осталась бы скрытой. На работе мы посадили в маленький горшочек семечко личи, редкого тропического фрукта. Прошло несколько недель, и семечко дало всход – маленькую веточку с несколькими листиками. Мы стали внимательно следить за нашим «фруктовым деревом», а оно вдруг перестало расти. Мы долго думали, в чем дело, а потом однажды все-таки удосужились поднять горшочек с блюдца и заглянуть на дно. Через дырочку в дне горшочка выглядывал здоровенный корень. Мы тут же начали шутить, говоря: «Наверное, личи растет в пустыне, и генетически запрограммирован пускать глубокие корни, чтобы достать до воды!» «Надо пересадить его в самый огромный горшок на всем рынке, может тогда он уже завтра даст плоды!». «Может, его нужно поливать только в период муссонных дождей?». Кто бы знал, что через несколько дней мне придется использовать эту метафору для описания состояния одного человека, который обратился ко мне за помощью. Все-то было у него хорошо, но он почему-то остановился в своем развитии. Я рассказал ему историю про личи. Я сказал, что, по всей видимости, те, кто окружают его и в немалой степени определяют, что с ним будет в будущем (молодому человеку было всего 16 лет), «посадили его в слишком маленький горшок»! Он рассмеялся и тоже стал предлагать варианты интерпретации этой метафоры. В результате мы договорились о том, каким образом в общении со своей семьей и друзьями он может получить то, что ему нужно – пространство для роста.

Создание эмоций

Метафоры, наконец, создают эмоции. К этому моменту в нашей главе, я уверен, я уже создал в ваших душах (если вы внимательно читаете и вдумываетесь в содержание) определенные эмоции. Может, эти метафоры покорили ваше воображение и вы тут же вспомнили другие какие-то моменты из вашей собственной жизни. Или, допускаю, метафоры могли показаться вам скучными и вы не нашли ничего общего между ими и вашей жизнью. Что ж, такое тоже может быть. Тогда вы заскучали и стали быстро и нетерпеливо листать страницы – сколько там еще до конца главы? В любом случае, правда, мне удалось вызвать у вас эмоциональную реакцию. Поскольку метафоры обращаются ко внутреннему миру человека, они тут же будят воображение, а воображение не может без эмоций.

Так что помните обо всем этом, когда в убеждении будете стремиться вызвать определенную реакцию. Конечно же, вам потребуются все навыки убеждения. Вы должны будете сперва поставить цель, сформировать ХСР, подстроиться к убеждениям и ценностям, исследовать иерархии идей и ценностей человека, и лишь потом приступить к метафорическому исследованию. Впрочем, таким путем – от первой страницы учебника и до последней – мы идем вот уже четвертый семестр!

СВЯЗИ: Коммуникативные функции метафор
Межличка Межкультурка Конфликтология Убеждение	Метафоры выполняют огромный набор коммуникативных функций для всех четырех изучаемых нами предметов, да в такой степени, что не представляется возможным разбить их на разные части и соотнести именно межличностные, межкультурные, конфликтологические и убежденческие параметры. Влияние метафор на общение комплексно и тем замечательно.