6. Индивидуальное задание

Проведем анализ предприятия.

Анализ внутренней среды:

Сильные стороны:

Серьезный потенциал для развития направления и наличие необходимых средств;

Наличие идей для развития;

Хорошо подготовленный персонал как по работе с клиентами, так и по техническому обслуживанию поставляемого оборудования;

Хорошие партнерские отношения со многими мировыми производителями в данных областях.

Проводится работа по увеличению лояльности покупателей за счет присоединения к дисконтной программе «Волшебная карта»;

Слабые стороны: Узкая специализация, на сегодняшний момент не позволяет быстро увеличивать прибыль;

Трудоемкий процесс обучения нового персонала;

Бизнес, требующий очень серьезных инвестиций;

Анализ внешней среды:

Возможности: Достаточно большой потенциал в данной сфере, есть еще много людей не владеющие информацией «А зачем все это нужно» следовательно, перспектива есть;

Отсутствие серьезной конкуренции (нет крупных игроков на рынке);

За счет вступления в Единое Таможенное Пространство значительно улучшилась ситуация с возможностью вывода на рынок нового товара;

Ассортимент товара практически не пересекается с ассортиментами конкурентов, т.е. представлены уникальные производители

Угрозы:

Нестабильность в экономике и бедность людей приводит к серьезным осложнениям;

Нет возможности получения кредитов под нормальный процент, что тормозит развитие;

Весь товар импортный и любые колебания на валютной бирже приводят к неприятным последствиям;

В связи с тем, что организация занимается коммерческой деятельностью, основная цель, это достижение определенных финансовых показателей.

Первое с чего можно было бы начать в дальнейшем развитии данного бизнеса, это переход магазина с узкой специализации в более широкую направленность. Охватить такие товарные группы как: Котельное оборудование, смесители, насосы, трубы. Все эти товарные группы логичное продолжение направления с очисткой воды и являются сопутствующим товаром. Это позволит осуществлять продажи уже на начальном этапе, т.к. покупателями данных продуктов являются одни и те же люди, плюс расширить целевую аудиторию магазина.

Изначально необходимо произвести расширение торговой площади т.к. нынешние 40 м2 задействованы полностью. Сам торговый объект позволяет произвести расширение с 40 м2 до 120 м2. Расширением торговой площади приведет к необходимости найма и обучения новых сотрудников, с этой задачей вполне сможет справиться 8 сотрудников (на сегодняшний день их 5). Насколько же возрастут расходы:

88 млн. руб. на аренду

115.2 млн. руб. на заработную плату работникам

Итог по дополнительным расходам 203,2 млн. руб.

С учетом наценки 60% можно рассчитать предположительный товарооборот минимальный 541 млн. руб. (необходимый исключительно для компенсации дополнительных расходов).

Плановый: 2 млрд. руб.

Расширение ассортимента тесно связанно с развитием качественных взаимодействий с поставщиками. Предприятию необходимо приложить максимальные усилия для получения наиболее выгодных условий поставки, фирменного оборудования. Инструментом для получения всего необходимого является хорошая репутация предприятия в бизнес кругах, интересный и уникальный формат магазина.

Использование активного продвижения товаров по средствам акций, снижения цены и информирование об их проведении через СМИ.

Месторасположение магазина в строящемся районе по улице Пушкина с развитой инфраструктурой (АЗС, торговый центр, универсам «Алми», продуктовый магазин «Камыш», магазин бытовой химии и парфюмерии, автобусные остановки), удобный подъезд к магазину (стоянка), хорошо просматривается с дороги. Магазин реализует товары сложного ассортимента, периодического спроса. Данное местоположение дает следующие преимущества магазину:

• Новый район предполагает большое количество ремонтов в квартирах, что составляет целевую аудиторию магазина

• Большое количество молодых семей (здоровье детей для мам стоит в приоритете, а продукция магазина направлена на здоровье)

• Интенсивный транспортный поток и наличие автобусных остановок, позволяет обратить на себя внимание потенциальным клиентам

• Удобство подъезда к магазину и развитая инфраструктура не создает препятствия для автомобилистов

В данном торговом объекте есть возможность размещения качественной рекламы магазина, которая будет привлекать внимание проходящим потокам.

Укрепить позиции в регионе путем открытия нового магазина в г. Гродно в крупном торговом центре с высокой проходимостью.

При внедрении нового ассортимента товара возможно дополнительное мотивирование персонала по средствам конкурсов с материальным вознаграждением.