4 Ценовая политика предприятия

4.1.Цены на продукцию, товары (работы, услуги) формируются и применяются на предприятии в соответствии с нормативно-правовыми документами Республики Беларусь.

Налог на добавленную стоимость в соответствии с Налоговым Кодексом Республики Беларусь (Особенная часть), гл. 12 в отпускные цены не включается и взимается дополнительно по установленным ставкам.

Отпускные цены на продукцию и тарифы на услуги формируются с учетом конъюнктуры рынка на основе плановой себестоимости, налогов и прибыли. Затраты по расходу сырья, материалов, норм времени, включаемые в плановую себестоимость, рассчитываются по нормативам, разработанным и утвержденным в технологических процессах на производимую продукцию.

Нормативы накладных расходов устанавливаются на планируемый год согласно разрабатываемым сметам на общепроизводственные, общехозяйственные затраты и расходов на реализацию.

Цены на продукцию (работы, услуги) устанавливаются в белорусских рублях. Цены на товары и тарифы на услуги (работы), реализуемые за пределы республики, пересчитываются по курсу Национального банка РБ в валюту, указанную в договорах поставки, и помещаются в прейскурант.

Расходы на сырье и материалывключаются в себестоимость продукции по средневзвешенным ценам. В случае поступления материалов по ценам, значительно отличающимся от средневзвешенных (10% и более), применяется цена последнего поступления материала (цена поставщика).

Доля транспортно-заготовительных расходов определяется путем умножения стоимости материалов на процентное отношение транспортно-заготовительных расходов, сформированное на основании сметы автотранспортного цеха по доставке материалов на склады на планируемый год.

Отпускные цены на произведенную продукцию, а также на продукцию, произведенную на давальческих условиях, формируются без учета расходов, связанных с их транспортировкой до пункта, обусловленного договором (условия франко-станция отправления).

На продукцию, отпускаемую в адрес ОАО«Мозырьсельмаш» и другим организациям, если доставка предусматривается в договоре поставки за поставщиком, цены формируются с учетом расходов по ее доставке. Расходы по доставке включаются в цену в процентном отношении от производственной себестоимости продукции

Основным методом ценообразования на ОАО «Мозырьсельмаш» является затратный метод, при котором цена рассчитывается согласно формуле 1:

Ц= Зат + Пр + Нал (1)

где, Ц – цена товара; Зат – затраты производителя на производство единицы продукции, Пр – прибыль, которую производитель планирует получить, Нал – налоги и неналоговые платежи.

Приведем пример расчета цены по конкретному виду продукции, в данном случае это – окучиватель в сборе № 5336-3444052, проведенного на основе затратного метода ценообразования, представленного в таблице 4.1.

Таблица 4.1. – Расчет цены окучивателя

Затраты	Стоимость	Цена
Материалы, бел. руб.	504
Покупные и п/ф собственного производства	80770
Транспортно-заготовительные расходы	1707
Основная заработная плата	4230
Дополнительная заработная плата	1311
Отчисления на соцстрах	1884
Общепроизводственные расходы	10617
Общезаводские расходы	5197
Итого: производственная себестоимость	109012
Внепроизводственные расходы	131
Итого: полная себестоимость	109143
Прибыль	24590
Итого: себестоимость + прибыль	133733
Отпускная цена бел. руб. без НДС		133733
НДС бел.руб. ставка 20 %		26747
Отпускная цена с НДС бел.руб. (Зат + Пр + Нал)		160480

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

На предприятии также применяются и другие методы ценообразования, такие как:

 нормативно-параметрические – позволяют учесть в цене различные качественные характеристики на основе многофакторной корреляционно-регрессионной модели

Ц = а₀ + a₁x₁ + a₂x₂+ a₃x₃ (2)

а₀– свободный член уравнения;x₁,x₂,x₃значения факторов;a₁,a₂,a₃– коэффициенты, показывающие количественное изменение цены при увеличении фактора.

 рыночные;

 договорные – предполагают достижение согласия между продавцом и покупателем по допустимым отклонениям от рыночной цены (твердые, скользящие, подвижные, фиксированные).

4.2. Сегодня продукция данного предприятия поставляется в страны СНГ и на внутренний рынок. Данный факт обуславливает необходимость использования предприятием в своей коммерческой деятельности несколько видов цен.

Цены на продукцию представлены двумя видами: цена внутреннего рынка, которая формируется и устанавливается в белорусских рублях; экспортная цена, устанавливаемая в российских рублях.

Все виды цен устанавливаются на продукцию в процессе переговоров и заключения контракта: цены определяются условиями поставки, видом платежа, а также каждый покупатель вправе изъявить желание по некоторой корректировке данной продукции за отдельную цену. Такая ситуация порождает необходимость выделения еще одного вида цены на продукцию ОАО «Мозырьсельмаш» – контрактная цена. Ее величина является окончательной для конкретного вида продукции и заносится в контракт.

Цена на продукцию, поставляемую за пределы Республики Беларусь, формируется субъектами хозяйствования согласно экономически обоснованной цены в белорусских рублях, пересчитанной по курсу Национального банка в валюту той страны, которая была установлена в процессе переговоров между поставщиком и покупателем.

При формировании цены применяется метод, основанный на полных издержках, хотя реже используются и другие методы – ориентация на уровень цен конкурентов. В целом, предприятие в качестве базовых цен использует прейскурантные цены.

Отдел маркетинга исследует цены конкурентов, оформляет договора, осуществляет сбыт продукции, планирует производственную программу, собирает информацию о потребляемой продукции у покупателей.

4.4. Нет информации о динамике цен

4.5. Продукция ОАО «Мозырьсельмаш» отличается от продукции конкурентов на территории Российской Федерации своим дизайном и лучшими техническими характеристиками. Конкурентно способная цена позволяет ежегодно увеличивать объемы реализации.

На Российском рынке продукция организации занимает достойное место в связи с хорошим соотношением показателя «цена-качество».

Таблица 4.2 - Сравнительный анализ цен на котлы отопительные на рынке Российской Федерации (в российских рублях)

№ п/п	Наименование продукции	ОАО "Мозырьсельмаш" (отпускная цена без НДС)	ООО «Мимакс» г.Тагонрог	ОАО «Ростовгазоаппарат» г.Ростов на Дону	ООО «ТД Звезда –Стрела» г.Таганрог
1	КСТ-12,5	4900	8600		4960
2	КСТ-16	6900	9800	12390	7630
3	КСТ-20	8400	9900	12508
4	КСТВ-16	9200	13200	14400	8845
5	КСТВ-20	10300	13500		9350
6	КСТВ-31,5	15500	16000	28080	14460
7	КСТГ-12,5	6000	10050	6050	7745
8	КСТГ-20	10300	11200		10515

Примечание –Источние: собственная разработка на основании данных предприятия

Так как товар уже существует на рынке (подобную продукцию предлагает и ОАО "Гомсельмаш", ОАО "Ударник", ОАО "Гродносельмаш"), то при ценообразовании принята стратегия следования за сложившейся на рынке ценой. Это определено тем, что наш завод пока не является лидером на рынке и на подобный вид товара сложился вполне определенный уровень цен. Таким образом, наши цены находятся вблизи доминирующих цен отрасли. При определении цены для стимулирования продаж будет использована тактика дифференцирования цены, т.е. продажа одного и того же товара по разным ценам в зависимости от условий приобретения.