3.4. Swot-анализ

Наименование категории	Оценка
Сильные стороны предприятия (S)
Наличие сбытовой сети	10
Качественная продукция	10
Использование экологически чистых материалов	9
Доступные цены на продукцию	10
Качественное и недорогое оборудование	10
Широкий ассортимент(включая мужские, женские и детские тапочки)	7
Большое число постоянных покупателей	8
Итого: 73
Слабые стороны предприятия (W)
Низкое производство элегантных и дорогих моделей	7
Продажа только в своих магазинах сети	5
Отсутствие возможности расширить производство	5
Итого: 17
Возможности внешней среды (О)
Повышение рождаемости	8
Интерес общества к комфорту, красивым и стильным вещам	9
Ограничение ввоза продукции из-за рубежа	9
Повышение спроса на обувь(тапочки)	7
Высокая конкуренция среди производителей	9
Итого: 42
Угрозы внешней среды (Т)
Изменение в уровне текущих доходов населения	7
Стремление потребителей к лучшему стилю, моде	5
Возникающая конкуренция в отрасли	6
Появление новых технологий	7
Дефицит специалистов-дизайнеров	7
Итого: 32

4.Система ценообразования для новых товаров

Самый лучший способ определения цены на инновационный продукт является метод определения цен с ориентацией на спрос. В качестве базового элемента расчета принимается уровень цены товара, приемлемый для существующей категории покупателей. Эти методы характерны для развитых, конкурентных рынков и призваны обеспечить достижение показателей реализации, максимально учитывающих возможности данного сегмента.

Реализация таких методов предполагает широкое использование методов сбора первичной информации.

Для расчета цены на наш инновационный продукт мы использовали метод Ван Вестендорпа, который предусматривает следующие вопросы при проведении оценки:

1. Как Вы считаете, какая цена за этот товар является настолько высокой, что Вы не станете его покупать?

2. Как цена кажется Вам настолько низкой, что возникнет вопрос о качестве данного товара?

3. Какая минимальная цена кажется Вам высокой, но за которую Вы его возможно всё же купите?

4. За какую цену Вы купите товар, считая это весьма выгодной покупкой?

В результате обработки ответов респондентов, которых мы опросили (15 человек), определяются 6 значений цены, соответствующих представлению потребителей в разрезе (тапочки - пылесосы):

• слишком дорого – (1 респондент – 0,9 млн , 5 респондентов – 1 млн, 1 респондент – 1,5 млн, 2 респондента – 1,7 млн, 1 респондент – 1,8 млн, 3 респондента – 2 млн, 2 респондента – 2,5 млн);

• слишком дёшево – (2 респондент – 0,15 млн , 5 респондентов – 0,2 млн, 1 респондент – 0,25 млн, 1 респондент – 0,3 млн, 4 респондента – 0,35 млн, 2 респондента – 0,4 млн);

• дорого – (3 респондента – 0,6 млн, 1 респондент – 0,8 млн , 3 респондента – 1 млн, 2 респондентов – 1,2 млн, 3 респондента – 1,3 млн, 3 респондента – 1,5 млн);

• дёшево – (3 респондента – 0,3 млн , 5 респондентов – 0,4 млн, 2 респондент – 0,45 млн, 5 респондента – 0,5 млн);

• недорого – (3 респондента – 0,4 млн, 2 респондент – 0,5 млн , 3 респондента – 0,55 млн, 2 респондентов – 0,6 млн, 3 респондента – 0,8 млн, 2 респондента – 0,9 млн);

• недёшево – (1 респондента – 0,5 млн, 3 респондент – 0,6 млн , 4 респондента – 0,8 млн, 2 респондентов – 0,9 млн, 3 респондента – 1,1 млн, 2 респондента – 1,5 млн).

Результаты представляют в виде графика. По оси Х откладываются значения цены, по оси У – накопленный процент респондентов.

1. пересечение линий «дорого» и «дёшево» даёт точку, которая называется точкой безразличия. Она соответствует цене, которую большинство покупателей не считает дорогой и дешёвой, им безразлично.

Точка безразличия на товар «тапочки-пылесосы» составляет примерно 700 000 бел руб.

2. пересечение линий «слишком дорого/дешёво» даёт точку оптимальной цены, при которой меньше всего покупателей отвергают товар из-за его высокой цены.

Оптимальная цена на товар «тапочки-пылесосы», при которой меньше всего покупатели отвергают товар из-за его высокой цены составляет примерно 900 000 бел руб.

3. точка пересечения линий «слишком дёшево» и «недёшево» даёт предельную дешевизну.

Предельная дешевизна для товара «тапочки-пылесосы» составляет примерно 450 000 бел руб.

4. точка пересечения «слишком дорого» и «недорого» - признак дороговизны.

Нижняя граница дороговизны для товара «тапочки-пылесосы» - примерно 900 000 бел руб.

Проанализировав ответы респондентов можно определить цену на товар «тапочки-пылесосы». Поскольку для выхода на белорусский рынок мы будем использовать стратегию проникновения на рынок, поэтому мы предлагаем сначала установить цену 450 000 бел рублей. А далее постепенно увеличивать цену до 700 000 бел руб.

Определение цены на тапочки с фонариком:

В результате обработки ответов респондентов, которых мы опросили (15 человек), определяются 6 значений цены, соответствующих представлению потребителей в разрезе (тапочки с фонариком):

• слишком дорого – (2 респондента – 0,8 млн , 4 респондентов – 0,9 млн, 3 респондента – 1 млн, 3 респондента – 1,1 млн, 3 респондента – 1,3 млн);

• слишком дёшево – (2 респондента – 0,1 млн , 5 респондентов – 0,2 млн, 3 респондента – 0,25 млн, 1 респондент – 0,3 млн, 4 респондента – 0,35 млн);

• дорого – (4 респондента – 0,5 млн, 2 респондент – 0,6 млн , 3 респондента – 0,65 млн, 2 респондентов – 0,7 млн, 3 респондента – 0,75 млн, 1 респондента – 0,8 млн);

• дёшево – (3 респондента – 0,2 млн , 5 респондентов – 0,25 млн, 2 респондент – 0,3 млн, 5 респондента – 0,5 млн);

• недорого – (2 респондента – 0,3 млн, 3 респондент – 0,35 млн , 3 респондента – 0,4 млн, 3 респондентов – 0,45 млн, 2 респондента – 0,5 млн, 2 респондента – 0,55 млн);

• недёшево – (3 респондента – 0,45 млн, 2 респондент – 0,5 млн , 4 респондента – 0,6 млн, 3 респондентов – 0,7 млн, 2 респондента – 0,75 млн, 1 респондента – 0,8 млн).

1. 

Точка безразличия на товар тапочки с фонариком составляет примерно 550 000 бел руб.

Оптимальная цена на товар тапочки с фонариком, при которой меньше всего покупатели отвергают товар из-за его высокой цены составляет примерно 600 000 бел руб.

3.

Предельная дешевизна для товара тапочки с фонариком составляет примерно 400 000 бел руб.

4.

Нижняя граница дороговизны для товара тапочки с фонариком - примерно 650 000 бел руб.

Проанализировав ответы респондентов можно определить цену на товар тапочки с фонариком. Поскольку для выхода на белорусский рынок мы будем использовать стратегию проникновения на рынок, поэтому мы предлагаем сначала установить цену 400 000 бел рублей. А далее постепенно увеличивать цену до 600 000 бел руб.

Определение цены на тапочки с подогревом:

В результате обработки ответов респондентов, которых мы опросили (15 человек), определяются 6 значений цены, соответствующих представлению потребителей в разрезе (тапочки с подогревом):

• слишком дорого – (1 респондента – 0,9 млн , 3 респондентов – 1 млн, 4 респондента – 1,2 млн, 4 респондента – 1,3 млн, 3 респондента – 1,4 млн);

• слишком дёшево – (2 респондента – 0,15 млн , 5 респондентов – 0,25 млн, 3 респондента – 0,3 млн, 1 респондент – 0,35 млн, 4 респондента – 0,4 млн);

• дорого – (3 респондента – 0,6 млн, 3 респондент – 0,65 млн , 3 респондента – 0,75 млн, 2 респондентов – 0,8 млн, 4 респондента – 0,9 млн);

• дёшево – (1 респондента – 0,2 млн, 4 респондентов – 0,25 млн, 2 респондент – 0,3 млн, 6 респондента – 0,4 млн, 2 респондента – 0,5 млн);

• недорого – (2 респондента – 0,35 млн, 3 респондент – 0,4 млн , 3 респондента – 0,45 млн, 3 респондентов – 0,5 млн, 2 респондента – 0,55 млн, 2 респондента – 0,6 млн);

• недёшево – (1 респондента – 0,4 млн, 3 респондент – 0,45 млн , 4 респондента – 0,55 млн, 3 респондентов – 0,65 млн, 2 респондента – 0,7 млн, 2 респондента – 0,8 млн).

1.

Точка безразличия на товар тапочки с подогревом составляет примерно 550 000 бел руб.

2.

Оптимальная цена на товар тапочки с подогревом, при которой меньше всего покупатели отвергают товар из-за его высокой цены составляет примерно 750 000 бел руб.

3.

Предельная дешевизна для товара тапочки с подогревом составляет примерно 425 000 бел руб.

4.

Нижняя граница дороговизны для товара тапочки с фонариком - примерно 750 000 бел руб.

Проанализировав ответы респондентов можно определить цену на товар тапочки с фонариком. Поскольку для выхода на белорусский рынок мы будем использовать стратегию проникновения на рынок, поэтому мы предлагаем сначала установить цену 425 000 бел рублей. А далее постепенно увеличивать цену до 600 000 бел руб.

5. Схема распределения и каналы сбыта

Поскольку производство тапочек имеет скорее индивидуальный характер создания товара, а не массовое производства, то при распределении тапочек целесообразно использовать прямой маркетинг. Каждый потребитель будет обслуживаться отдельно, поскольку перед покупкой необходимо узнать все его предпочтения и выбрать товар по максимуму приятный и нужный, чтобы впоследствии сформировать с потребителем долгосрочные отношения.

Каналами сбыта является Интернет-магазин и небольшой магазин.

Размер партий выпускаемого товара в год – около 30 000 пар тапочек, в месяц это составит – 2500 пар тапочек. В будущем, при увеличении спроса, размер партии производства может достичь 50 000 пар в год. Используя прямой маркетинг, каналами сбыта будут служить личные продажи, а впоследствии возможно сотрудничество с другими Интернет-магазинами по продаже тапочек.