ТЕХНОЛОГИИ НОВОВВЕДЕНИЙ макет

160

в правовой защите, опротестовать патент, сделать новую разработку, основываясь на этой информации, и, может быть, найти новую большую область на рынке нововведений. Поэтому не всегда новшества нужно и целесообразно патентовать.

Технологическое новшество нужно использовать как можно быстрее и шире, поэтому существуют лицензии. Владелец технологии – лицензиар, покупатель – лицензиат.

Лицензия – разрешение на право либо право на выполнение некоторых действий, которое может удостоверяться (подтверждаться) одноимённым документом. На практике лицензиями также сокращённо именуются лицензионные договоры (соглашения), предусматривающие выдачу частноправовых лицензий.

Копирайт – право автора на воспроизведение (для книг, фильмов, записей, чертежей, макетов).

Товарный знак или марка – символ определенной организации, запрещенный к использованию другими без официального разрешения (рисунок, аббревиатура, графическое изображение).

Сертификация – элемент анализа технологии, который для большинства технологий является обязательным для технического регулирования в целях подтверждения всех видов безопасности. Большинство технологий и продуктов для продвижения на рынок требует специальных разрешений, которые гарантируют будущему покупателю безопасность. Задача состоит не только в сертификации продукта или проверке опытных образцов, но и в сертификации нового производства, что должно убедить потребителя в том, что не только образцы будут необходимого качества, но что сам технологический процесс так хорошо организован, регулярно и надежно контролируется, что никаких сбоев и неожиданностей не может произойти и нет риска нанесения вреда жизни и здоровью потребителей.

Во многих случаях пройти все этапы сертификации можно только с привлечением специализированных организаций и значительными затратами денежных средств. Именно поэтому вопрос о сертификации продукции должен быть подробно проработан в смысле собственно процедуры, с установлением: кто и какие сертификаты по предлагаемой технологии должен выпустить

161

(и в каких странах), какое это занимает время и сколько стоит, что необходимо сделать, как подготовиться к процессу сертификации.

Релевантные аспекты новшеств часто целесообразнее держать в качестве секрета (ноу-хау), если, конечно, есть уверенность, что реинжиниринг конкурентов бессилен в отношении вашего продукта или технологии. В современных условиях цикл изменений новшеств настолько короткий, что быть впереди каждый день можно только с новым процессом, продукцией, услугой. Часто держать секрет выгоднее, т. к. при этом срок успешной защиты (сохранения в секрете) может быть больше, чем срок патента. При работе же с патентами важно оградить свое производство и рынок (например, длительными эксклюзивными договорами с поставщиками комплектующих и дилерами) чтобы и по окончании действия патентов чисто технические трудности начала выхода на занятую нишу рынка не дали бы войти на него конкурентам.

Ценные сведения (ноу-хау), попутно раскрытые при передаче, разрабатываемой по подрядным договорам продукции, могут быть использованы конкурентами для экономии собственных издержек и др. Для минимизации расточительного отношения к собственному интеллектуальному потенциалу необходимо создать понимание владельцами ноу-хау диалектического противоречия своих коммерческих интересов и стремления опубликовать, раскрыть иным образом свои достижения, чтобы утвердиться в общественном мнении ввиду недостаточного понимания факта, что значительная часть новых разработок является ноу-хау. В рамках подрядных договоров такая информация передается зачастую как сопутствующая, без оформления (заключения) договора о передаче ноу-хау.

В последнее время высокотехнологические разработки получили статус «ходового» товара. Их значительное число как передается за рубеж, так и закупается за рубежом. Это связано с тем, что на пути движения товаров и капитала слишком много барьеров, поэтому продажа технологий позволяет обойти эти ограничения. К причинам экспорта технологий можно отнести следующие:

•средство завоевания иностранных товарных рынков;

•сохранение монополии на использование технологий (продажа или передача корпорацией новых технологий своим дочерним фирмам или филиалам за границей);

162

• эскорт-эффект (продажа технологий за границу часто сопровождается поставками оборудования, полуфабрикатов);

•перекрестное лицензирование (продажа своей технологии с целью получения чужой).

Кпричинам импорта технологий относятся:

•экономия средств и времени на разработку (технологию часто проще купить, чем разрабатывать ее самому);

•быстрое получение доступа к техническим новинкам (минимизация издержек на освоение производства продукции);

•средство увеличения экспорта продукции (как правило, покупаются прогрессивные технологии, обеспечивающие высокую конкурентоспособность товаров).

2.7.6. Инструменты трансфера технологий

Выбор инструментов передачи технологий должен основываться на анализе самой технологии, будущей стратегии сотрудничества с ее разработчиком, инвестиционных возможностях и технических способностях компании во внедрении инновационной технологии.

При выборе метода трансфера1 необходимо понимать, что чем сложнее и масштабнее технология, тем более тесное сотрудничество должно быть между ее покупателем и создателем.

Как отмечалось ранее, трансфер технологий не заканчивается только поставкой оборудования. Само по себе оборудование не генерирует новые компетенции и знания. Настоящие изменения в работе компании могут быть осуществлены при трансфере знаний, навыков и прав на интеллектуальную собственность.

Далее рассмотрим существующие методы трансфера технологий, их достоинства и ограничения.

Патентный, или лицензионный договор. При заключении лицензионного договора, патентообладатель передает другой компании право на использование разработанной им технологии или продукта на определенной территории, в течение определенного времени.

_____________________________________

1 Методы трансфера технологий [Электронный ресурc]. URL: http://innodigest.com/методы-трансфера-технологий.

163

Различают два основных типа лицензирования:

1) лицензия, предоставляющая эксклюзивное право на использование технологии на данной территории;

2) лицензия без эксклюзивного права, предполагающая, что патентообладатель может передать право на использование технологии другим компания на данной территории.

При заключении лицензионного договора, сторонами, как правило, оговаривается возможность сублицензии, то есть передача покупателем лицензии третьему лицу.

Кпреимуществам покупки лицензии (патента) можно отнести небольшие затраты по сравнению с другими методами трансфера технологий. Однако покупка лицензии предполагает наличие достаточных знаний, опыта, необходимых специалистов и производственной базы для самостоятельного внедрения технологии.

Договор о технической поддержке. В результате данного соглашения, разработчик принимает участие во внедрении технологии, предоставляя на каждом этапе трансфера техническую поддержку совместно с обучением персонала.

Привлечение создателя технологии в процесс трансфера обеспечивает более тесное сотрудничество двух сторон, что способствует полной передаче знаний и компетенций. Таким образом, соглашение о технической поддержке может стать частью договора лицензирования, повышая тем самым эффективность трансфера.

Совместное предприятие (Joint venture) – это соглашение о совместной деятельности между двумя и более компаниями, предполагающее объединение активов, совместное управление, распределение рисков, участие в прибыли, производство, сервис и маркетинг.

Кпреимуществам совместного предприятия можно отнести длительное сотрудничество между сторонами, мотивацию всех участников в успешном внедрении технологии, а также меньшие затраты по сравнению с тем, если бы компании действовали в одиночку.

Кнедостаткам совместного предприятия можно отнести,

прежде всего, разное видение и разные цели партнеров,

164

невозможность быть независимым в управлении. Кроме того, компании не всегда могут объективно определить ценность вносимого капитала каждой из сторон и, следовательно, последующее распределение прибыли. Например: иностранная компания вносит инновационную технологию, компетенции в реализации технологии и управлении, в то время как местная компания, как правило, вносит рабочую силу, знание рынка и местных политических особенностей, при этом трудно определить ценность каждого из активов.

Франчайзинг – это вид соглашения, при котором одна компания передает другой компании право на производство и реализацию товаров на данной территории, используя существующий бренд и бизнес модель. Компания-владелец торговой марки, как правило, также передает свой опыт в управлении данной технологии.

Главным преимуществом франчайзинга является тот факт, что компания покупает уже готовый бренд. Вместе с технологией она получает проверенную бизнес модель, знания в управлении и маркетинге.

К недостаткам можно отнести зависимость компании от владельца технологии. В большинстве случаев компания должна закупать сырье, оборудование, продукцию только у определенных поставщиков. По условию договора она чаще всего ограничена в продаже бизнеса и в выходе с данным продуктом на новые рынки. Компания должна следовать нормам и процедурам владельца технологии. Кроме того, ухудшение бизнес-имиджа компаниивладельца франшизы может негативно сказаться на компаниях, купивших данную франшизу.

Стратегическое партнерство. Соглашение о стратегическом партнерстве заключается, как правило, между двумя и более крупными компаниями для использования специфических компетенций каждой из них в разработке новых инновационных технологий. Формами партнерства могут быть совместные лаборатории, исследовательские программы, выпуск и продвижение нового продукта.

В качестве достоинства можно отметить следующее: совместные усилия дают партнерам лучший результат, чем

165

самостоятельная разработка нового направления. В ходе совместных работ каждая из компаний может получить необходимый ей опыт в новых сферах и формах управления.

К недостаткам стратегического партнерства можно отнести трудности в управлении, связанные с различной культурой компаний и, как минимум, двумя командами менеджеров, имеющих разные подходы. У компаний могут быть разные цели и стратегии развития совместной технологии.

Соглашение о сдаче проекта «под ключ» (Turnkey agreement).

В случае выполнения проекта «под ключ» на поставщика возлагается ответственность за разработку, создание, поставку, ввод в эксплуатацию и передачу технологии заказчику. Поставщик также гарантирует все оговоренные в соглашении характеристики и производительность созданной им технологии.

Данный договор имеет следующие преимущества: компания заключает сделку только с одним подрядчиком, который берет на себя полную ответственность за выполнение всего проекта; цена проекта зафиксирована, за исключением форс-мажорных обстоятельств; заказчик получает гарантию того, что проект не просто будет выполнен, но и будет работать с заданной эффективностью.

Недостатки такого договора: компания должна заранее знать все функции и выходные параметры, которыми должна обладать технология после ее запуска; в случае сложной или масштабной технологии это требует глубоких знаний в сфере приобретаемой технологии (для определения выходных параметров технологии может быть привлечена независимая экспертная организация); цена реализации трансфера «под ключ», как правило, гораздо выше, чем при любом другом методе (кроме того, чем больше подрядчик берет на себя рисков, тем выше цена трансфера); у компании нет полного контроля за ходом и качеством каждого этапа трансфера; покупателю сложно определить финансовое положение подрядчика и его способность самостоятельно профинансировать все этапы трансфера (финансовые проблемы подрядчика могут повлечь за собой приостановку всего проекта).

Одним из способов снижения рисков при выполнении проекта «под ключ» может быть вовлечение создателя технологии в

166

капитал нового производства. Это позволит мотивировать создателя в обеспечении качества трансфера технологии, а также привнесет его опыт в дальнейший процесс эксплуатации.

Покупка оборудования или сервиса является простым и,

следовательно, одним из самых распространенных методов трансфера технологий.

Главным недостатком данного метода является тот факт, что компания ограничивает себя только техническими знаниями, заложенными в оборудование, и не получает при этом новых компетенций в управлении и организации производства. Кроме того, доступное на рынке оборудование не дает уникальных возможностей его покупателю, т. к. данное оборудование может быть приобретено любым из его конкурентов.

Наем иностранного менеджера или эксперта. Технология может быть передана через компетентного эксперта, которого компания может «переманить» у другой фирмы.

Данный способ трансфера является наименее затратным, однако, как правило, может быть эффективным только для небольших проектов с достаточно простой технологией. Также технология не должна быть запатентована.

Покупка иностранной фирмы. Компания может купить иностранную фирму, занимающуюся разработкой интересующей ее технологии. В данном случае компания получает не только новую технологию, но еще и команду, способную развивать ее в дальнейшем. Более того, покупка иностранной фирмы автоматически выводит компанию на новые международные рынки.

К главным рискам при покупке существующей фирмы можно отнести возможный уход ключевых сотрудников после ее продажи. Как правило, в случае успешной технологии владельцы фирмы соглашаются продать ее только за цену, в несколько раз превышающую рыночную, что создает большой риск в последующей окупаемости технологии.

Прямые иностранные инвестиции. Привлечение прямых иностранных инвестиций является одним из главных методов трансфера технологий на государственном уровне. Чаще всего иностранная компания инвестирует в развивающуюся страну для

167

того, чтобы создать новый рынок, обойти экспортные барьеры, получить доступ к дешевой рабочей силе.

В данном случае страна получает все преимущества трансфера технологий, в частности развитие собственной исследовательской деятельности. Помимо этого, для страны это способ создания новых рабочих мест, получения налогов и других дивидендов, не связанных напрямую с самой технологией. Однако в большинстве случаев для привлечения крупных инвесторов государству приходится идти на некоторые уступки в своей политике. Практика показывает, что без обеспечения требуемых условий большие международные корпорации не соглашаются на масштабные инвестиции в развивающиеся страны.

Контракт об обратных закупках (Buy-back contract) является одной из форм соглашений между развивающимися странами и крупными иностранными компаниями. В данном случае иностранная компания поставляет производственное оборудование в обмен на прибыль от продажи сырья или товаров, произведенных с помощью этого оборудования.

Данный тип трансфера часто применяется при строительстве новых заводов или разработке месторождений в развивающихся странах. При этом государство входит в капитал данного предприятия или становится его собственником.

Преимущество заключается в том, что данный тип сотрудничества дает возможность развивающейся стране получить высокотехнологичное оборудование без прямых инвестиций в него. Ответственность за результат внедрения технологии и эффективности последующего производства лежит на компаниипоставщике.

К возможным недостаткам можно отнести мотивацию иностранной компании запустить производство с минимальными издержками, что, безусловно, повлияет на качество исполнения. Как правило, при данном соглашении цена на технологию гораздо выше, чем в случае прямых инвестиций.

OEM соглашение (Original equipment manufacturer –

производство первичного оборудования) может рассматриваться как форма субподряда, при которой местная фирма производит продукцию по точной спецификации иностранной компании, при

168

этом иностранная компания передает часть своих технологий и оборудования, проводит подготовку кадров и управленческие реорганизации. Впоследствии иностранная компания реализует произведенную продукцию по собственным каналам и под собственной торговой маркой.

Участие в ОЕМ-соглашении дает возможность местным фирмам привлечь новые технологии и реорганизовать свое производство. С помощью нового оборудования и полученных компетенций компании могут начать производство товаров для внутреннего рынка под собственным брендом.

Главным недостатком данного соглашения является обязательство поставок продукции иностранной компании по фиксированной цене, которая гораздо ниже рыночной.

Далее рассмотрим вопросы, касающиеся трансфера инновационных технологий и перестройки организационных структур.

Развитие организаций происходит, как правило, путем освоения разнообразных инновационных технологий. Эти технологии могут затрагивать все сферы деятельности организации. Следует отметить, что любые достаточно серьезные технологии в одной сфере деятельности организации обычно требуют незамедлительных изменений в сопряженных участках, а иногда и общей перестройки организационных и производственных структур.

Существует ряд подходов, которые применяются при ведении

вхозяйственный оборот инновационных технологий.

1.Принудительный подход предусматривает использование силы для преодоления сопротивления со стороны персонала. Это дорогостоящий и нежелательный процесс в социальном плане, но дающий преимущества во времени стратегического планирования. Используется в условиях резкого дефицита времени и только в тех случаях, когда природа сопротивления ясна и откровенного проявления силы не требуется.

2.Подход адаптивных отклонений. В рамках этого подхода стратегические изменения происходят путем постепенных незначительных перемен в течение длительного периода. Процессом руководит не высшее начальство, а специально созданная проектная

169

группа. В любой конкретный момент сопротивление, хотя и слабое, все же будет. Конфликты разрешаются путем компромиссов, сделок и перемещений в руководстве. Данный подход полезен при том состоянии внешней среды, когда опасность или благоприятные возможности легко предвидеть, и поэтому особой срочности в принятии мер нет. В случае чрезвычайных событий во внешней среде подход может быть неэффективен.

3.Управление кризисной ситуацией. Этот подход может быть использован в ситуации, когда администрация находится в кризисной ситуации (например, изменения во внешней среде угрожают ее совершенствованию и она оказалась в жестоком цейтноте).

4.Управление сопротивлением. Если принудительный и адаптивный подходы являются крайними мерами проведения изменений, то этот поход промежуточный и может быть реализован в сроки, диктуемые развитием событий во внешней среде. Продолжительность процесса изменений должна учитывать имеющееся время. С нарастанием срочности этот подход приближается к принудительному, с уменьшением срочности – к адаптивному способу осуществления изменений.

Правильный выбор инструмента трансфера технологии позволит успешно ввести новшество в хозяйственный оборот и обеспечить надежную безопасность интеллектуальной собственности.

2.7.7.Оценка привлекательности результатов интеллектуальной деятельности для трансфера и коммерциализации

Разработка подхода к идентификации и оцениванию новых технологий представляет собой особую функциональную стратегию в ходе организации информационных потоков в процессе трансфера.

Основной задачей оценки привлекательности является определение системного эффекта, возникающего в результате реализации:

1) коммуникационной составляющей для построения устойчивых отношений с профильными промышленными организациями, достижения внебюджетного финансирования,