ТЕХНОЛОГИИ НОВОВВЕДЕНИЙ макет

130

Вторую группу составляют регуляционные и экономические барьеры.

Регуляционные барьеры отражают взаимоотношения фирмы с внешним миром. Эти взаимоотношения очень многообразны, они захватывают те сферы деятельности фирмы, которые довольно часто являются «табу» для посторонних, так как связаны с коммерческими тайнами и коммерческими ноу-хау, во многом определяются многолетними личными контактами и неформальными связями. Для устранения такого барьера необходимо исследование рынка, формирование будущего спроса, подготовка к перестройке сбытовой сети.

Экономический барьер заключается в следующем: предприятие может следовать одной из двух ключевых стратегий: краткосрочный экономический успех с последующей сменой деятельности или долгосрочное планирование, рассчитанное на стратегическую устойчивость предприятия в изменчивых внешних условиях. Этот выбор, фактически, предопределяет всю политику руководства по предпочтительным способам преодоления барьеров, перечисленных выше.

Третья группа барьеров – технические. Новая технология означает то или иное изменение технологического процесса. Ясно, что чем меньше требуется изменений, тем проще пойдет трансфер технологии, поэтому уже при выборе будущего реципиента забота о минимизации таких изменений должна быть одним из определяющих факторов1.

В группу технических барьеров входят такие проблемы, как:

•переналаживание некоторых станков и устройств для новой технологии;

•невостребованность части имеющегося оборудования;

•отдельные станки и устройства требуют замены на совершенно новое оборудование;

•обеспечение экологической безопасности при использовании новой технологии;

•остановка всего производства на период перехода работы предприятия на новую технологию.

________________________________

1Коммерциализация технологий: российский и мировой опыт Сост. и общ. ред. А.А. Петруненков и Н.М. Фонштейн. М.: "ЗелО". 1997. 376 с.

131

Решение многих из названных технических проблем может лежать отнюдь не в технической сфере, так что изобретать можно и способ использования освободившегося оборудования (техническая задача), и направления его реализации, и пути реорганизации производства (организационная задача, задача менеджмента). Но по большому счету при преодолении этой группы барьеров менеджеру наиболее выигрышно выступить, прежде всего, как изобретателю, находящему нестандартные решения.

2.7.1. Позиционирование процесса трансфера технологий

Хозяйствующие субъекты эволюционируют к более быстрому освоению новых видов производств и технологий, повышению уровня капитализации интеллектуальной собственности, изменению внутренней структуры и связей, условий управления и привлечения инвестиций. Появились стимулы к накоплению, владению и распоряжению интеллектуальной собственностью, которая является ценным возобновляемым ресурсом, источником обновления и обеспечения безопасности и конкурентоспособности реального сектора экономики.

Выстраиванию кроссфункциональной системы связей между наукой, производством, бизнесом и потребительским сектором рынка содействуют объекты и субъекты инфраструктуры – институты инноватики, обеспечивающие передачу технологий, коммерциализацию ОИС, бизнес-инкубирование малых инновационных предприятий, создание технопарковых и техниковнедренческих зон, технополисов.

Минимально необходимая инновационная инфраструктура включает совокупность подсистем, определяющих прямые и обратные связи научно-технической деятельности с производством

врыночных условиях для:

•информационного обеспечения инновационной деятельности;

•сбора и экспертизы инновационных проектов;

•правовой защиты интеллектуальной собственности;

132

•финансово-экономического обеспечения научнотехнической и инновационной деятельности;

•производственно-технологической поддержки;

•подготовки к сертификации наукоемкой продукции;

•сопровождения на рынок наукоемкой продукции. Позиционирование трансфера технологий в формате

системного подхода к организации инновационного процесса показывает следующее. При выстраивании цивилизованной цепочки между наукой, производством и рынком центры трансфера выступают как субъекты профессиональной инфраструктуры, обеспечивающие информационнокоординирующее содействие возникновению бизнеса на новых технологиях. При этом обмен различными объектами научной и технологической деятельности в современных условиях превращается в самостоятельную сферу экономических отношений. Трансфер технологического потенциала становится основным механизмом трансформации знаний в ценности и актуальным предметом регулирования. Один партнер делится новым технологическим опытом с другим в обмен на производственные возможности или определенную долю рынка.

Если деятельность компаний, которые занимаются патентованием и лицензированием разработок (патентные агентства), состоит в создании лицензионного потока, то есть продаже лицензий и получении от этих доходов в виде роялти, то центры трансфера технологий (ЦТТ) занимаются преимущественно технологическим аудитом, оценкой привлекательности технологий, содействием в подготовке и создании компаний, которые могли бы выпускать товары.

Мировая практика показывает, что взаимодействие ЦТТ с партнерами – это штучная работа с реальными группами разработчиков, умеющих плодотворно работать и способных чтото генерировать, поскольку изучение и инвентаризация патентов и научно-технических отчетов малопродуктивны.

Цель трансфера технологий – провести разработчика через наиболее трудную предпосевную pre-seed стадию развития от научно-технического достижения в виде прототипа к опытному образцу на посевной стадии (seed) и к продукту на этапе start-up,

когда его проект можно назвать компанией.

133

Это означает, что центр трансфера технологий (ЦТТ) может брать на себя также не только управленческую, но еще и предпринимательскую функцию по коммерциализации идей и разработок, потенциально интересных рынку: как проектов, существующих только на уровне новшества, так и уже известных технологий, для которых возможны новые применения.

На базе идеи ЦТТ технологий может участвовать в создании компании, помочь разработчикам «упаковать» их разработку в реальный продукт, понятный инвестору, вкладывает средства, знания, кадры, свои возможности, исследует рынок, готовит все инструменты для привлечения инвестиций бизнес-ангелов. При подходе к следующему инвестиционному раунду, когда появляется стратегический инвестор, ЦТТ продает свою долю этому инвестору и уходит из этого бизнеса (рис.2.16).

В процессе трансфера технологий центр создает deal flow (поток сделок) для венчурных фондов и этот процесс кроссфункционально совмещен с работой посевного фонда (seedфонда) или венчурной финансовой структуры.

По сути, трансфер технологий – базовый процесс на фазе «preseed», то есть до посевных инвестиций в компанию, поскольку для финансирования start-up стадии, когда у компании уже есть прототип продукта или даже сам продукт, у ЦТТ просто нет финансовых возможностей, а сразу после стадии трансфера этими компаниями должны заняться, к примеру, венчурные фонды.

Cash Flow

Рис. 2.16. Место трансфера на этапах жизненного цикла инновационного процесса

134

Таким образом, трансфер технологий закрывает нишу, которая является одновременно областью деятельности управляющей компании венчурного фонда, задача которой – отыскивать для инвестиций будущие сделки, хотя в России венчуристы стараются найти проекты на менее опасном, с точки зрения инвестора, уровне, когда уже создан рыночный продукт.

Обязательными компонентами формирования устойчивого процесса трансфера технологий как одного из инструментов в технологиях продвижения нововведений должны явиться наработки по параметрам функционирования вузовской инфраструктуры, в том числе ЦТТ, трансформируемого из некоммерческой организации в структурное хозрасчетное подразделение вуза и, в дальнейшем, малое инновационное саттелитное инфраструктурное предприятие при университете для:

•помощи разработчикам в создании, внедрении, тиражировании

ираспространении инновационной продукции (новых приборов, материалов, технологий) – технологического аудита;

•проведения экспертизы разрабатываемых инновационных продуктов, анализа эффективности научных исследований прикладного характера, оценки эффективности применения новых технологий, а также необходимых финансовых и материальных затрат на реализацию соответствующих проектов, составление бизнес-планов;

•апробации регламента оценки коммерческой привлекательности и коммерциализации новшеств вузов;

•разработки форм и методов поддержки прикладных научноисследовательских и опытно-конструкторских работ, востребованных рынком, в том числе созданием информационного банка данных инновационных разработок;

•усиления роли малого и среднего бизнеса в разработке и производстве инновационной продукции, в экспорте и импорте технологий, то есть в международном трансфере.

Технологический аудит трансфера технологий

ориентирован не на прошлое, а на перспективы хозяйственной деятельности и включает:

135

1)обзор существующих в организации технологий и выявление пригодных для трансфера или технологической кооперации:

2)выявление и анализ технологически эталонов, т.е. наилучшей практики (бенчмаркинг), сбор и сравнение затрат на НИР у конкурирующих фирм;

3)процедуру сравнительной оценки эффективности технологического предложения/запроса (статус-кво/эталона). Основным управленческим инструментом этого этапа аудита является анализ технологического портфеля организации как важный метод управления инновационными проектами.

Выявление потребностей в инновациях производят путем анализа областей оборота продукта (пользователи, производители, поставщики и пр.). Для управления инновациями важны и неформальные потоки информации, то есть непланируемые случайные обмены информацией за обедом, на конференциях или при обучении (определение ведущих пользователей и прогнозирование рыночного спроса; прогноз использования новых технологий и т. п.).

Деятельность по трансферу направлена на поиск партнеров и установление технологического сотрудничества между заинтересованными сторонами (продавцом и покупателем технологии) с целью осуществления коммерциализации технологий (рис.2.17).

Центр трансфера технологий содействует интеграции технологических запросов производителей с предложениями разработчиков в технопарковой зоне. Поиск партнеров и установление сотрудничества достигается путем сопоставления существующих технологических предложений с выявленными рыночными технологическими запросами.

Технологические запросы и предложения партнеров и клиентов составляются в виде стандартизованных анкет

(технологических профилей).

Технологические профили – описание предлагаемой или искомой технологии в структурированной форме, совместимой с форматами европейских сетей трансфера технологий, в котором раскрывается сущность технологии и излагаются предложения по

136

сотрудничеству, таким образом, чтобы показать его важность и значимость для потенциальных партнеров.

Акции по

КЛИЕНТЫ

продвижению

(технологические центры,

университеты)

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ АУДИТ

покупатель

разработчик

технологии

технологии

ОЦЕНКА ТЗ-ТП

технологический

технологическое

(Новизна ИС

запрос (ТЗ)

Научная новизна

предложение (ТП)

Конкурентоспособность)

ТЭО

ФИНАНСИРОВАНИЯ

инновации

ПОИСК ПАРТНЕРА

ТП		ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ПАРТНЕРОВ		ТЗ

СОГЛАШЕНИЕ

Рис. 2.17. Участники, алгоритм, этапы и процедуры трансфера Профили позволяют потенциальным партнерам получить первичные представления о предлагаемой/искомой технологии, ее коммерческих аспектах, главных преимуществах, правах на интеллектуальную собственность и характеристиках желаемого партнерства. Банки данных сетей трансфера технологий содержат новые виды технологий и продукции, прошедших предварительную технологическую, патентную и коммерческую экспертизу и готовых

к реализации на рынке.

137

2.7.2. Технологический аудит

Операцию объективной оценки потребности в новшествах, их потенциала как объектов коммерциализации называют технологическим аудитом. Ввиду того, что коммерциализация технологий – длительный и дорогостоящий процесс, то прежде, чем тратить немалые временные и финансовые ресурсы, необходимо оценить реальность продажи идеи или изобретения, или их успешного превращения в рыночный продукт. В системе диагностики новшества технологический аудит можно поместить на первое место (Табл. 2.5). Технологический аудит должен быть элементом (точнее подсистемой) системы регулярного менеджмента на предприятии или в организации, одновременно выступая в качестве инструмента формирования и реализации технологической стратегии и как первичная процедура (услуга) в

		Таблица 2.5.
	Уровни анализа новшества
Виды	Характеристики	Меры показателей
диагностики
Техническая	Качественный	Коммерциализуемость/
диагностика		некоммерциализуемость
(технологический	Количественный	Показатель
аудит)		потребительской
		ценности
	Качественный	Уровень полезности
Экономическая
	Количественный	Величина конкретного
диагностика
		вида стоимости
	Качественный	Характеристика
Управленческая		эффективности
диагностика	Количественный	Величина
		эффективности

процессе трансфера технологий (рис 2.18).

Для создания и успешного функционирования адекватной подсистемы технологического аудита необходимы следующие элементы:

• разработка технологической стратегии предприятия:

138

•формирование процесса (процедуры) регулярного технологического аудита;

•специальное подразделение (или группа специалистов), реализующих технологический аудит;

•подсистема мотивации творческой деятельности.

Шаг 1

Работа с клиентом

Визиты в компанию

Технологический аудит

Шаг 2 Идентификация технологических профилей

	Технологический запрос			Технологическое предложение
	Шаг 3	Идентификация технологических профилей
		Через веб-сайт		Через сеть
				Конференции семинары
	Информационные рассылки
	Шаг 4	Первичный контакт. Переговоры между
		продавцами и покупателями технологий
	Организация переговоров			Содействие в переговорах

Шаг 5 Заключение соглашения и передача технологии

АУДИТ

ПРОФИЛИ

РАБОТА В СЕТИ

Рис. 2.18. Место технологического аудита в процессе трансфера технологий

139

При анализе жизненного цикла продукции (изделий) используется следующая терминология:

Технологические данные об изделии – совокупность информационных объектов (ИО) или часть общей базы данных об изделии (ОБДИ), порождаемая на стадии технологической подготовки производства и ассоциированных с ИО, описывающими изделие и его компоненты. Содержит сведения о способах изготовления и контроля изделия и его компонентов в процессе производства (в том числе входного контроля покупных изделий и материалов). Включает описание маршрутных и операционных технологий, нормы времени и расхода материалов, управляющие программы для станков с ЧПУ, а также данные для проектирования приспособлений и специального режущего и мерительного инструмента и т. д.

Бизнес-процесс (БП) – совокупность последовательно или/и параллельно выполняемых операций, преобразующая материальный или/и информационный потоки в соответствующие потоки с другими свойствами. Протекает БП в соответствии с управляющими директивами, вырабатываемыми на основе целей деятельности. В ходе БП потребляются финансовые, энергетические, трудовые и материальные ресурсы и выполняются ограничения со стороны других БП и внешней среды. Частными случаями БП являются организационно-деловые, технологические и другие процессы.

Функциональное моделирование бизнес-процессов –

методология и программный инструментарий анализа БП, позволяющие представить все множество БП предприятия в виде набора диаграмм, отображающих все функции, выполняемые в ходе БП, а также связывающие их материальные и информационные потоки и потребные ресурсы. Наиболее распространенная методология функционального моделирования –

SADT (Structural Analysis and Design Technology) и ее реализация (в

США) – IDEFO (Integrated DEFinition).

Реинжиниринг бизнес-процессов – комплекс мероприятий,

направленных на совершенствование и повышение эффективности БП. Обычно включает в себя такие меры, как уточнение, объединение и/или разбиение функций, делегирование полномочий персонала