Экзаменационный билет № 27
Типы и особенности функционирования независимых оптовых посредников.
Дистрибьюторские фирмы – это независимые относительно крупные коммерческо-посреднические организации, располагающие своими или арендуемыми складскими площадями, осуществляющие сбыт товаров на основе оптовых закупок за свой счет товарной продукции непосредственно у изготовителей, завоза ее на склад, организации хранения и отгрузки (отпуска) покупателям.
Дистрибьюторская фирма тесно связана с товаропроизводителем, но не является его дочерней организацией, хотя и разделяет с ним определенный коммерческий риск. Возможен вариант существования генеральной дистрибьюторской фирмы, которая организует сбыт товара через собственную низовую дистрибьюторскую сеть. Субъекты товарного рынка нередко используют дистрибьюторские фирмы для активного продвижения на рынки сбыта своей продукции, особенно в другие регионы.
Дистрибьюторы условно подразделяются на две группы:
а) дистрибьюторы «регулярного типа», осуществляющие полный набор услуг как коммерческо-посреднического, так и производственного характера;
б) дистрибьюторы «нерегулярного типа», осуществляющие ограниченный перечень коммерческо-посреднических услуг. Такие дистрибьюторы в основном работают с мелкими и средними торговцами, предприятиями бытового обслуживания, населением, приобретающими товары в небольших объемах.
Дистрибьюторские фирмы распространяют товарную продукцию двумя способами: методом прямой продажи и методом многоуровневого (сетевого) маркетинга. В последнем случае дистрибьютор должен быть не только продавцом, но и выступать в роли психолога, консультанта, организатора, наставника.
Дистрибьюторская фирма, осуществляющая свою деятельность на основе исключительного распределения товаров производителя в определенной рыночной зоне, называется эксклюзивным (генеральным) дистрибьютором.
В зависимости от характера товарной специализации выделяют:
• многотоварных дистрибьюторов, не имеющих строго определенной специализации и реализующих многопрофильную продукцию;
• специализированных дистрибьюторов. Работать таким дистрибьютором проще и надежней, поскольку он находит свою «нишу», владеет в ней определенным «ноу-хау», определяет и представляет на конкретном рынке нужную в данное время потенциальным потребителям товарную продукцию, сопровождаемую соответствующими услугами.
Важным участком работы дистрибьюторской фирмы является налаживание и развитие взаимоотношений с дилерами.
Дилер (от англ. dealer –торговец, агент) – это независимый относительно средний и мелкий предприниматель (физическое или юридическое лицо), осуществляющий профессиональные торговые операции, состоящие в приобретении за свой счет у различных продавцов (изготовителей, агентов, дистрибьюторов) оптом товаров, пользующихся массовым спросом, для последующей перепродажи. Приобретая товары, дилер становится на время их собственником, а затем перепродает их от своего имени на любом рынке по любой цене индивидуальным покупателям в порядке мелкооптовой или розничной торговли.
Не имея, как правило, собственной складской площади, дилеры с целью снижения расходов на содержание арендуемых складских помещений стремятся как можно быстрее реализовать товарную продукцию.
Деятельность дилеров не ограничивается только операциями по купле-продаже. Они могут оказывать как производителям, так и потребителям товаров широкий спектр услуг, в том числе:
• маркетинговые исследования;
• реклама товарной продукции;
• предпродажный сервис;
• централизованная доставка товаров покупателям;
• монтаж, сборка, наладка, обкатка машин, механизмов, оборудования;
• послепродажное техническое обслуживание;
• организация ремонта наиболее сложных и дорогих узлов;
• сбор, обобщение и предоставление товаропроизводителю информации о дефектах, конструкторских просчетах, выявленных в процессе эксплуатации техники, оборудования.
Порядок расчета величины лизингового платежа.
При проведении сделки важно точно определить размеры лизинговых платежей с учетом реализации разнообразных форм аренды.
Арендная плата в условиях лизинга в общем виде определяется по формуле:
П =(Ц+R+N+S) / n
где Ц – сумма покупной цены объекта лизинга;
R – проценты с учетом комиссионных за лизинговые услуги;
N – налоги;
S – страховой взнос;
n – количество выплат за срок аренды, ед.
На практике расчет лизинговых платежей осуществляется с использованием различных подходов и вариантов. Согласно одному из них расчет общей суммы лизинговых платежей может быть произведен по следующей формуле:
ЛП = АО+ПК+КВ+ДУ+НДС
где АО – величина амортизационных отчислений, причитающихся лизингодателю в текущем году;
ПК – плата за используемые кредитные ресурсы лизингодателем на приобретение имущества – объект лизинга;
КВ - комиссионное вознаграждение лизингодателю за предоставление
имущества по договору лизинга;
ДУ – плата лизингодателю за дополнительные услуги лизингополучателю, предусмотренные договором лизинга;
НДС – налог на добавленную стоимость, уплачиваемый лизингополучателем по услугам лизингодателя.
Амортизационные отчисления рассчитываются по формуле
АО= (БС * На) / 100
где БС - балансовая стоимост
На - норма амортизационных отчислений, %
Плата за используемые кредитные ресурсы рассчитывается по
ПК= (КР * СТк) / 100
Где КР - величина кредитных ресурсов, привлекаемых для сделки;
СТк – ставка за кредит, % годовых.
При этом имеется в виду, что плата за используемые кредитные ресурсы в каждом расчетном году соотносится со среднегодовой суммой непогашенного кредита в этом году или среднегодовой остаточной стоимостью имущества – предмета договора:
KPt = (R3 * (ОСн + ОСк)) / 2
где KPt - кредитные ресурсы, используемые на приобретение имущества, плата за которые осуществляется в расчетном t году;
ОСн и ОСк - расчетная остаточная стоимость имущества соответственно на начало и конец года;
R3 - коэффициент, учитывающий долю заемных средств в общей стоимости приобретаемого имущества.
Если для приобретения имущества используются только заемные средства, то R3 = 1
Комиссионное вознаграждение лизингодателю может устанавливаться
по соглашению сторон в процентах:
а) от балансовой стоимости имущества – предмет договора;
б) от среднегодовой остаточной
В соответствии с этим расчет комиссионного вознаграждения осуществляется по формулам:
КВ = p * БС
где p – ставка комиссионного вознаграждения, % годовых;
БС - балансовая стоимость имущества
СТв - ставка комиссионного вознаграждения, %.
Плата за дополнительные услуги лизингодателя (ДУ) предусмотренные договором лизинга в расчетном году:
ДУ = (P1 + P2 +…+ Pn) / Т
где P1, P2, Pn - расход лизингодателя на каждую предусмотреннуюдоговором услугу;
T - срок договора.
гам договора лизинга, определяется по формуле
Т к говора.
Расчет налога на добавленную стоимость (НДС) уплачиваемого лизингодателем по услгам договора лизинга:
НДС = (Bt * CTn) / 100
Где CTn – ставка НДС
Bt – сумма выручки.
Сумма выручки включает:
Bt = АО + ПК + КВ + ДУ
Расчет ежегодных лизинговых взносов (ЛВг) при условии их уплаты равными долями осуществляется по формуле:
ЛВг = ЛП / Т
Расчет размера ежеквартального лизингового взноса осуществляется по формуле:
ЛВк = ЛП / Т / 4
В практике хозяйствования лизинговых компаний довольно часто используют для расчета лизинговых платежей (P) формулу ежегодных платежей по конкретному займу
где А – сумма договора на лизинг
П - срок действия лизинга, лет;
Т – периодичность платежей (пример, при месячной выплате –12, квартальной -4, годовой 1);
И – процентная ставка банка (в виде десятичной дроби)
1.3. Специфика формирования ассортимента на предприятиях розничной торговли.