- •Экзаменационный билет № 16
- •Классификация форм лизинга
- •Экзаменационный билет № 18
- •Экзаменационный билет № 19
- •Экзаменационный билет № 21
- •1. Организационные функции:
- •2. Реализационные функции:
- •3. Торгово-посреднические функции:
- •Экзаменационный билет № 22
- •Экзаменационный билет № 23
- •Экзаменационный билет № 24
- •Экзаменационный билет № 25
- •Экзаменационный билет № 26
- •Экзаменационный билет № 27
- •Экзаменационный билет № 28
- •Экзаменационный билет № 29
- •Прямой маркетинг - интерактивный маркетинг, в котором используется одно или несколько средств коммуникаций в целях получения измеряемого прямого ответа на предложение покупки. Различают:
- •Экзаменационный билет № 30
Экзаменационный билет № 22
Характеристика составляющих инфраструктуры товарного рынка.
Составляющие инфраструктуры товарного рынка включают широкий спектр разноплановых организаций и систем, представляющих различные сферы экономики страны. Торговые предприятия и организации являются объектом воплощения экономических интересов субъектов товарного рынка. Современная система торговли определяет спрос и предложение, цены на товары и услуги, структурные изменения в сферах производства и обращения, принципиально новые подходы к установлению коммерческо-хозяйственных связей. К числу торговых предприятий и организаций относятся:
предприятия оптовой торговли;
предприятия розничной торговли;
оптовые и мелкооптовые магазины;
оптовые и розничные рынки;
торговые дома;
фирмы консигнационной торговли;
предприятия комиссионной торговли;
товарные биржи;
ярмарки;
аукционы.
Коммерческо-посреднические организации играют активную роль в формировании и осуществлении товародвижения. Среди направлений коммерческо-посреднической деятельности основными являются:
• планирование объемов закупки и ее организация;
• поиск и выбор наилучшего партнера из числа изготовителей и потребителей товарной продукции;
• определение оптимальных продажных и закупочных цен;
• организация товародвижения и совершение торговых сделок;
• оказание потребителям широкого спектра услуг.
На товарном рынке коммерческо-посреднические функции выполняют следующие организации:
дилерские фирмы;
дистрибьюторские фирмы;
агентские фирмы;
брокерские организации;
торгово-промышленные палаты.
Организации по оказанию услуг влияют на рационализацию товародвижения, совершенствование материально-технической, инженерно-технологической базы товарного рынка, ресурсосбережение, решение проблем управления, планирования и организации коммерческо-хозяйственной деятельности субъектов товарного рынка. В составе инфраструктуры товарного рынка определились и активно функционируют следующие организации по оказанию услуг:
прокатные организации;
лизинговые организации;
инжиниринговые фирмы;
консультационные (консалтинговые) фирмы.
Информационные организации содействуют развитию товарного рынка, поскольку его субъекты в современных условиях не могут успешно конкурировать, если не располагают соответствующей информацией. Среди организаций, которые обеспечивают субъектов товарного рынка объективной оперативной информацией для успешного ведения коммерческо-хозяйственной деятельности, можно выделить:
маркетинговые и информационно-коммерческие центры;
выставки;
рекламные организации.
Финансовые организации способствуют функционированию товарного рынка, а его субъекты располагают соответствующими финансовыми возможностями. К организациям, которые занимаются финансовым обслуживанием товарного рынка, относятся:
банковская система;
специализированные финансовые учреждения;
клиринговые учреждения;
клиринговые учреждения;
фондовые и валютные биржи;
страховые организации.
Контролирующие организации содействуют рациональному функционированию товарного рынка во всех его звеньях Выполнение функций по регулированию и контролю товарного рынка возложено на следующие организации:
таможенные службы;
аудиторские фирмы;
казначейство;
органы налоговой администрации;
органы инспекции торговли.
Юридические организации определяют функционирование товарного рынка, а также успешное осуществление коммерческо-хозяйственной деятельности его конкретным субъектом.
Правовое обеспечение осуществляют следующие организации:
юридические фирмы;
нотариальные конторы;
адвокатура;
судебная система.
Организации по кадровому обеспечению играют значительную роль в процессе выработки и реализации кадровой политики на товарном рынке. Товарный рынок находится в тесном контакте с рынком труда, поскольку продвижение товарной продукции от изготовителей до потребителей требует приложения труда соответствующих работников. Подготовкой и реализаций задач по кадровому обеспечению субъектов товарного рынка занимается ряд организаций:
службы занятости;
кадровые службы предприятий, организаций;
учебные заведения по профессиональному обучению;
службы по переподготовке и повышению квалификации.
Транспортная система является важным звеном в процессе формирования коммерческо-хозяйственных связей на товарном рынке и организации товародвижения. Транспортные издержки включаются в себестоимость товарной продукции. Транспортная система товарного рынка позволяет:
• определять специализацию транспортных средств;
• специализацию, концентрацию, маршрутизацию перевозок грузов;
• решать задачи транспортного обслуживания товарного рынка;
• определять текущие и перспективные потребности товарного рынка в перевозках грузов и пассажиров, рационально распределять перевозки между отдельными видами транспорта;
• комплексно развивать все виды транспорта и непрерывно их совершенствовать;
• определять и уточнять области наиболее эффективного использования каждого из видов транспорта;
• расширять и рационализировать перевозки грузов в смешанном
сообщении;
• рационально размещать отдельные виды транспорта на территории страны исходя из потребностей развивающихся внутренних и внешних коммерческо-хозяйственных связей.
Топливно-энергетический комплекс способствует успешной деятельности всех субъектов товарного рынка. Топливно-энергетический комплекс выполняет двоякую роль: во-первых, он полностью обеспечивает работу всех элементов инфраструктуры товарного рынка, а во-вторых, его составляющие являются товаром как для внутреннего, так и для внешнего рынка. В структуру топливно-энергетического комплекса входят подкомплексы: нефтяной; газовый; угольный; электроэнергетический.
Содержание общих требований к торговому агенту.
Торговый агент - это юридическое или физическое лицо, совершающее юридические действия (заключающее сделки) за счет и в интересах другого лица (принципала). Отношения между принципалом и торговым агентом регулируются специальным договором. Торговый агент действует как самостоятельный коммерсант на основе письменной договоренности принципала. За свою деятельность торговый агент получает вознаграждение - обычно в виде процента от суммы заключенных сделок, причем независимо от конечных результатов сделки для принципала.
Считается, что торговый агент должен обладать следующими основными качествами:
Чувством эмпатии, т.е. способностью проникнуться чувствами клиента.
Самолюбивой целеустремленностью, мощной личной потребностью в совершении запродажи.
Классификационные признаки и виды рынков.
По территориальному признаку: -местный, -региональный, -национальный, -мировой
По субъектам, вступающим в обмен:-рынок потребителей, -производителей, -промежуточных продавцов, -государственных учреждений
По объектам обмена:-рынки средств производства, -рынок товаров и услуг, -финансовый, -рынок интеллектуальной собственности
С учетом ассортимента:-замкнутый,-насыщенный,-смешанный
По степени соблюдения законности:-легальный (официальный), -нелегальный (теневой), чёрный (в некоторых словарях «чёрный» = «нелегальный»)
По степени насыщенности:-равновесный (спрос = предложение), -дефицитный(спрос > предложение), -избыточный (спрос < предложение)
По степени развитости экономической свободы:-свободный,-регулируемый
По уровню конкуренции: -Рынок чистой конкуренции. -Рынок монополистической конкуренции. -Олигополистический рынок. -Рынок чистой монополии.