§ 2.5 Ценообразование в условиях инфляции.

Инфляция заставляет предпринимателя постоянно планировать прямое повышение цен.

Инфляционное развитие порождает систему особых тактических ценовых мероприятий. В ней должны комплексно использоваться и способы заключения договоров о ценах, и осуществление прямых ценовых изменений, и меры по изменению структуры цены.

Проблема договорного оформления цен имеет значение прежде всего для сделок растянутых на определенный период, вследствие этого возникают финансовые риски, которые различным образом распределяются между поставщиками и потребителями.

Таблица 2.3

«Формы договоров и распределение ценовых рисков»

Распределение ценовых рисков	Формы договоров
Риски полностью у поставщика	Твердая цена. Возобновление торга при определенных условиях. Скользящие ценовые условия.
Риски полностью у потребителя	Фактическая цена к моменту поставки товара. «Издержки + договор».

Из таблицы видно, что различные формы договоров по-разному распределяют финансовые риски между поставщиком и покупателем. Речь здесь идет, скорее, о долевом участии. Что касается их абсолютной величины, то она зависит, скорее, от того, насколько высоки предельные издержки, связанные с возможной реализацией рисков как у изготовителя, так и у потребителя.

Раскроем содержание названных видов цен:

Твердые цены. Данный договор не представляет особых проблем в том случае, если фирма может относительно надежно прогнозировать будущий уровень своих издержек.

Возобновление торга при определенных условиях. Форма договора оставляет вопрос о конкретном уровне цены полностью или частично открытым. Ее недостаток заключается в том, что при наступлении (определенных) оговоренных условий придется снова нести затраты на ведение переговоров.

Скользящие ценовые условия. Наиболее часто применяемые на практике формы договора в условиях инфляции. Сначала достигается договоренность о базисном уровне цены на момент заключения договора (или на другой специально оговоренный момент времени). Такая цена будет приспосабливаться впоследствии к конкретным условиям инфляции, с помощью точно установленной в договоре формулы индексирования:

Рt = Р0 (а1 m1t + а2 m2t + а3) где:

Р0 - договорная базисная цена;

а1,а2 - доля издержек, например, на материалы и зарплату в цене;

а3 - доля неизменной части в цене; например, прибыли.

m1t - индекс изменения материальных затрат к моменту времени t;

m2t - индекс изменения зарплаты к моменту времени t.

В формуле не индексируется доля прибыли, поэтому в условиях инфляции реальная величина прибыли падает. Эта формула отражает реальные условия использования данного договора в практике.

Договоры, по которым риски несет покупатель (4 и 5). Особенно проблематичен с позиции покупателя договор «Издержки + договор (прибыль)», так как он не стимулирует экономию издержек со стороны изготовителя и продавца, которые являются основой для определения величины прибыли.