Бизнес-план предприятия

1

• Типовая структура бизнес-плана

• Содержание и порядок разработанных разделов бизнес-плана

2

• Особенности расчета показателей

• Конструкторские специальности

• Особенности расчета показателей для специалистов АСУ

• Пример курсовой работы

• Пример разработки бизнес-плана в дипломном проекте

• Программа маркетинга (пример)

Задача: формирование финансовой стратегии производственной фирмы ОАО «Веснушка» без филиалов, расположенная в городе Сургуте, выпускает стеновые панели и панели перекрытия для жилых домов и производственных зданий.

1. Необходимо на основании маркетингового исследования

критически выпуск панели, учитывая, что на рынке строительных товаров 1 т товара стоит 1000 руб. Стратегия фирмы выйти на такой объем производства и продаж панели, чтобы чистая рентабельность составила 15% (рентабельность планируется под основные виды работ)

Определим критический объем выпуска продукции (прибыль=0 при критическом объеме выпуска продукции), налог с прибыли 20%.

Пр общ=Д-З-0,2Пр (1)

1,2 Пр=P₁*Q₁ – (Зпост+З₁*Q)

Пусть Пр=0

P₁*Q=З_пост +З₁*Q

Q_б/б=З_пост / (P₁-З₁) (2)

P₁ – цена за единицу

З_пост – затраты постоянные

З₁ – затраты переменные

З_общ=10 млн

З_пост=7 млн

З₁=30%

Допустим, доля переменных затрат в общих затратах составляет 30%.

Допустим, годовая программа выпуска в тоннах определяется по формуле в виде соотношения:

Q годовое (запланированное) = Продолжительность рабочего периода в году 1730 часть) / Продолжительность изготовления одной партии (8 часов, партия 10 панелей) = Трг / t изг.парт. = 1730 / 8 = 216 часов

Q_б/б = (1730 / 8)* 10 = 2160 панелей

2160*0,5 = 1080 в год

Используя данные маркетинговых исследований:

Внутренняя емкость рынка (спрос) составляет 50 тыс. тонн. Импортируется в Сургут 50 тыс. тонн. Исследования показали, объем импорта выполняется.

Спрос товара в Сургуте – 80%, т.е. в объеме 40 тыс. тонн. Следовательно, наши составляют 10 тыс. тонн.

Вывод: фирма может увеличить объем выпуска в 10 раз (10 тыс. тонн)

Какие инвестиции потребуются фирме для выхода на мощности 10 тыс. тонн. Воспользуемся формулой (2)

Q_б/б = З _пост / (P₁ – З₁)

Q_б/б = З_пост / (P₁ - З _пер./Q_б/б)

Q_б/б*(P₁ - З _пер./Q_б/б) = З_пос

Q_б/б*P₁ – З пер = З пос.

Q_б/б = (Зпос+Зпер) / P₁

Q= (7 млн + 3 млн) / 0,001 млн = 10000

Вывод:

1.если работать без прибыли и убытков, то нужно выпускать 10 тыс. в год

2.если работать с рентабельностью, нужно выпускать 11800

3.следовательно, стратегия фирмы: скорее всего, фирма увеличивает объем выпуска до 10 тыс, 11800 отправит на экспорт

4.если фирма примет такую стратегию, то это будет расширение рынка сбыта.

На внешнем рынке фирма может столкнуться с такой проблемой в Омске 13% цена ниже, а фирма «Веснушки» понесет транспортные расходы, так как у фирмы цена за тонну 1000 руб., в Омске 850 руб. Переменные издержки 300 руб.*R = 15%

Пр = 1000 – 345 = 655

Х=655

100%=700

х=94%

Прибыль упала на 6%

Ценовая стратегия фирмы

Лекция № 6

Сквозная задача на управление финансами

Исходные данные:

Род деятельности ИП «ТПД»

Фирма существует 3 года, занимается поставкой, закупкой, хранением, транспортировкой разнообразных производственных товаров:

• Молочная

• Хлебобулочные изделия

• Мясопродукты

• Рыбная продукция

• Вино водочные изделия

• Соки, воды

• Табачные изделия

В каких пропорциях в денежном выражении осуществлять закупку товаров?

Рентабельность продаж 25%

Ассортимент определяется сбытом.

Объем купли-продажи каждого ассортимента продукции зависит от следующих факторов:

• От места расположения торговой точки

• От количества торговых точек данного ИП

• От среднегодовой реализации в натуральном выражении и в стоимостном

• От сложившихся цен

• От среднегодовых доходов населения

ИП имеет 7 точек общей торговой площадью 140 м². Плата за аренду 1 м² 1,5 тыс. руб. или 18 тыс. руб. в год. За 140 м² – 2520 тыс. руб. в год.

Финансовые составляющие:

Глава фирмы имеет денежных средств:

3. млн. руб.

1,5 млн. руб в евро 0,75 млн. руб. в $

42857 евро 0,75 млн. руб. в банке под 5% годовых

В России инфляция за год составила 15%, в Европе 2-3%

Банковский процент 17% за год

Предположим, что банки в городе Сургуте работают с рентабельностью 0,2

Средняя з/пл. работающих в месяц 15000 руб., в год 180 тыс руб. Выработка на одного рабочего 11 тыс.$*1,7=561000

Допустим, руководство фирмы в начале своей очередной стратегии планировали отдачу с 1 рубля 35%. С этого мы должны заплатить налог.

Среднегодовая продолжительность работы 1800 часов в год

Предварительные расчеты

• Годовая выработка 1 работника

11 тыс. $*30*1,7 / 12 = 46750

• Определите критический объем выработки в точки безубыточные: прибыль и убытки = 0

Q = Зпос / (P₁-Зпер₁)

Строительство одного павильона 300000 за 7 павильонов2450000

2450000 / 140 = 17,5 тыс. руб. – за 1 м²

• Сколько работников имеет фирма за единицу реализации принимаем 1000 руб.

Условия количества единицы будет определяться

Выработка на одного работника в руки * х / 1000

Х – количество работников

Пусть З_пер составляет 25% от общей суммы затрат (З_пос+З_пер)

2450000 – 75% х=2450000*1/4 = 816,7 тыс

х – 25%

З_пер1 = З_пер/Q

Q = З_пост /(P₁ - З_пер/Q)

(P₁ - З_пер/Q)*Q=З_пост

Q*P₁ – З_пер = З_пост.

Q_/100⁰ = (З_пос+З_пер) / P_1/100⁰ = (2450000 + 816,7) / 25 = 130668 кг

Условно принимаем, реализация 1кг = 25 руб., следовательно, нужно за год реализовать 13

• Сколько мы должны продавать продукции за год с рентабельностью 25%

R_общ = (Д – З_общ*0,2 Пр)*100% / З_общ

З_общ= 2450000+816700

0,25 тыс. руб. = P₁*Q – З_общ – 0,2 (P₁*Q – З_общ) / З_общ

0,25 тыс. руб.* З_общ = P₁*Q – З_общ – 0,2 (P₁*Q – З_общ)

0,25*З_общ + З_общ – 0,2*З_общ = P₁*Q – 0,2*P₁*Q

1,05*З_общ = Q* (P₁ – 0,2 * P₁)

1,05*З_общ = Q(0,8*P₁)

Q = 1,05*З_общ / 0,8*P₁

Q = 1,05*3266700 / 0,8*25 = 3430035 / 20 = 171501,7

№	Qт	ВР,тыс.руб. Р = 725р/кг	Зпост, тыс.руб.	Зпер тыс.руб.	Зпер1, тыс.руб.	Пробщ, тыс.руб.	Прчист тыс.руб.	E, налоги. тыс.руб.
1	130,67	3266, 7	2450	816,7	816700/130670=6,25	0	0	0
2	171,5	4287,5	2450	816,7	1071,9	765,6	612,5	153,12

Заполнить таблицу для рентабельности 30%, 35%, 40%, 45%.

Построить графики в масштабе

Выручка, затраты, прибыль

1.ВР(Д) = f₁(Q)

1 млн 2.З_пер. = f₂(Q)

Q 3.Пр_общ =f₃(Q)

4.Налоги = f₄(Q)

50 т

Лекция № 7

Формула приведенных затрат.

В своей практической деятельности участники экономического процесса, в том числе и предприниматели, изыскивают средства для простого и рационального производства на своих фирмах.

Задача «поддержание своей фирмы в стабильном состоянии» была бы не очень сложной, если бы на показатели деятельности фирмы не оказывали влияние многие факторы (обычно к производственным факторам относят природные ресурсы, в том числе трудовые, информационные, финансовые, материальные и предпринимательские способности, талант персонала фирмы):

• Трудовые ресурсы – исследование, влияние случайных факторов на производительность труда физического или умственного осуществляются различными группами психологов, социологов, экономистов.

• Материальные ресурсы (основные средства и оборотные средства) – влияют цена, спрос, предложения, тарифы

• Информационные ресурсы – в России сейчас используются информационные ресурсы, приобретенные за рубежом, цена их высока. В малом предпринимательстве таких денег нет. Недоброкачественные продукты с информационного ресурса приводит к «скупой платит дважды». Если предприниматель не умеет учитывать и использовать для себя политические нюансы, то успеха он не добьется

Задача (график нарисовать)

1. Д_t = f (Число участников)

Д,тыс. руб

Сутки

Масштаб: 1 клетка – 50 тыс. руб.

1 клетка – 0,5 суток

Справка: в теории игр применяются статистические методы для того, чтобы определить средний результат, как правило, используют известные математические законы распределения случайных величин:

• Нормальный закон распределения (закон Гаусса)

• Закон переноса и т.д. (Метод Монте Карло основан на случайном получении результатов)  = (x-a)/26*2aer,  - плотность, а – математическое ожидание распределения случайной величины (перводент реальный момент), r – среднеквадратическое отклонение, Д – дисперсия, Д=r², х – случайная величина, х=0 до 1. Метод Монте Карло позволит определить площадь фигуры, производя несколько опытов со случайным исходом, количество животных любого вида на большой территории.

Пр_t = f₂ (Д,Н)

Зпер_t = f₃ (Д)

Справка: 1.Аргументы и факты. В гос. думе заседает 450 депутатов

Фракция (всего человек)	За	Против	Не голосовали
КПРФ (84)	2	75	7
Единство (85)	82	0	0
Народный депутат (57)	18	2	37
ОВР (49)	44	0	5
Регион России (48)	36	1	11
Агропромышленная группа (43)	2	35	6
СПС (32)	28	1	3
Яблоко (17)	5	5	7
ЛДПР (12)	12	0	0
Депутаты, не входящие в объединение (20)	2	11	7

Речь шла о принятии закона «Об авто гражданской ответственности»

А какая связь между предпринимателем и этим законом.

Суть закона заключается в том, что при регистрации авто транспортного средства в органах ГБДД за год владелец должен заплатить страх. Взнос, размер взноса зависит степенью новизны авто, стажа вождения.

Следовательно, чистая компания уже с 01.2004 должен понести обязательный платеж. А собирать взносы будут частные страховые компании.

2.Аргументы и факты

Какая связь между предпринимателями и кандидатурой на пост мэра или губернатора

В Тверской области на место губернатора Москва предложила своего человека Д. Зеленина (там партийно-хозяйственная номенклатура еще жива). До 2003 года Тверь считалась депрессивным регионом.

Предшественник Зеленина победил (Платов) в выборах с перевесом 0,5%

Как только Москва предложила своего человека, Тверь резко оживилась и так прошла презентация фонда Зеленина, зам. Председателя Госкомспорта РФ.40-летный Зеленин являлся представителем финансовой элиты России, известен как эксперт-аналитик, начинал карьеру с совета директоров АМО «ЗИЛ», ОАО «Пермские моторы», президент горно-металлургической компании «Норильск-никель». С2002 года заместитель Вячеслава Фетисова.

Ну и какая же связь между Зелениным и предпринимателем?

Зеленин будет поддерживать предпринимателей.

3.Интелликтуальные инвестиции

3-4 октября компания «Юкос» решила продемонстрировать журналистам объекты своих немалых вложений. За последние 10 лет Россия потеряла 50 млрд $ от утечки мозгов.

А какая связь с предпринимателем?

С начала 90 годов в России не создали ни одного нового НИИ и многие развалили.

Желая исправить ситуацию, компания «Юкос» открыла в Москве центр исследования и разработок RP-центр (он создан по аналогии с английским институтом PRT). Генеральный директор RP – М. Реганов. В проект вложена 22-23 млн.$. Назначение центра – разработка новых технологий добычи нефти, производство топлива из синтетического сырья, а так же повышение качества нефтепродуктов.

Зачем «Юкосу» такие вложения в RP-центр?

Занять лидирующее место в области разработки новых технологий.

Научный руководитель центра – Стивен Холовин, житель Великобритании.

Что касается качества?

Главная проблема нефтяной промышленности – нехватка квалифицированного персонала. Предполагается каждый год обучать и выпускать около 40 магистров на подготовку 1 магистра, тратится около 60 тыс.$. По мере обучения из 200 учеников 30 осталось. З/пл. специалистов RP выше, чем за рубежом.

По расчетам специалистов нефти в недрах осталось на несколько десятков лет. Благодаря новым методам добычи, предполагается в среднем поднять выработку с одной скважины с 8 тонн до 30,6 тонн, что позволит снизить расходы на 36%

На заправочных станциях кроме самих бензоколонок (установки), оборудуются магазины, устанавливаются банкоматы, аппараты для оплаты мобильных телефонов и компьютер с выходом в интернет.

4.Зачем 2 октября в Москве открылась специально-внедная система Всемирного экономического Фордша (ВЭФ), посвященная России?

Ответ: Для того, чтобы купить состояние экономического и политического климата в России после периода устойчивого и активного экономического роста и накануне думских и президентских выборов.

Справка: По прогнозам западных экспертов до конца 2003 года западные инвестиции в России составила примерно 10 млрд. $

Настороженность западных инвесторов обусловлена возможной сменой в составе как в думе, так и президента.

С экономической точки зрения инвестора волнует 2 вопроса:

1. прозрачность и открытость российских компаний

2. растущее давление на крупный бизнес со стороны государства.

Первым вопросом открытости компании и фирм занимается международное агентство «Standard and Poor^,s» («Открытость российской компании») готовность честно рассказать сколько зарабатывает фирма и на что тратит свои доходы возросла в 2003 году до 39% (в 2002 – 34%)

Опросы, однако, показывают, что предприниматели России от крупных до мелких находятся под давлением силовых структур, подвергаются постоянным проверкам, шантажам и вымогательствам.

По мнению западных СМИ не заинтересованность бизнеса и произвол со стороны власти – главные факторы, вынуждающие Запад сохранять большую дистанцию с Россией.

(Запад заинтересован в нас: у нас большой рынок сбыта)

5. Как правильно распорядиться заработанными средствами?

Хранить в рублях, $, дома или в банке?

• На расширенное производство

• Премирование коллектива и выплата дивидендов

• Инвестировать другие организации

Если в качестве основной цели общество выбирает достойное существование, а это и есть одно из стремлений духовного развития человека.

Цель – достойное существование.

Способы достижения цели:

• Материальное (обеспечение) благополучие

• Доступность общественных ценностей

• Системное благополучие

• Хорошая работа

• Здоровый образ жизни

• Высшее образование

• Признание в обществе