Выбор покупателя

После перерыва по продолжению переговоров останутся только те, которым это интересно. Их количество будет меньше.

Подписание контракта заключается в следующем:

Продавец всем оставшимся дает бланк контракта, технические задания, календарный план выполнения работ, смета и юридические адреса сторон.

Вопросы покупателей:

1. кто оплачивает поставку вашей продукции нам по схеме FOB (свобода на борту) и т.д.

2. если произойдут отказы после отбытия наладчиков. Немедленно сообщите, и наладчики будут у вас за 24 часа

3. Замена отказавших элементов будет проводиться вами? Да, гарантия 3 года

Далее выполнение графика подписания контракта.

Безопасность бизнеса складывается из следующих элементов:

1. физическая безопасность участника бизнеса и членов его семьи

2. безопасность информации (SBY – защита предпринимательской информации)

3. защита имущества фирм

4. защита денежных средств фирмы (экономическая безопасность)

Личная безопасность предпринимателя и его семьи

Уровень личной безопасности на 90% определяется самими участниками фирмы. Чем крупнее бизнес, тем должно быть осторожней поведение участников, в частности меньше публичных выступлений с появлением на людях, исключается появление в свободно посещаемых местах. Время нахождения в пути бизнесмена стремится к минимуму.

Поведенческий аспект

Непосредственное проведение переговоров должно проводиться только в служебных, специально отведенных помещениях. Имеется в виду помещения, проверенные на предмет прослушивания, просматривания и установки в них опасных для человека устройств.

Защита информации

Применяются специально технические средства для защиты информации как речевых, так и письменных сообщений.

Какая информация является открытой или закрытой.

Служебная томна:

• конкретные расчеты

• телефоны

• адрес поставщиков фирмы

• рост прибыли доходов показывается только в % (что принято за 10 это особо секретные данные.)

• намерение фирмы произвести какие-либо изменения на фирме

В России есть закон о защите информации, которая касается всех участников экономической деятельности.

Защита имущества фирмы. Нужно подсчитать, во что обойдется охрана.

Защита денежных средств фирмы

• находящихся в банке, поручена самому банку.

• В пути - это задача той службы, которую мы наняли

Анализ эффективности инвестиционной и инновационной деятельности предприятия (Крылов, Власова, Журавкова)

Москва «Финансы и статистика» 2003 год, 608 стр.

Основные понятия

В соответствии с Федеральным законом «Об инвестиционной деятельности в РФ, осуществление в форме капитальных вложений» от 25.02.99 № 39ФЗ

Инвестициями выступают ценные денежные бумаги, иное имущество, имущественные права, иные права, имеющие действующую оценку, вкладываемые в объекты предпринимательства и (или) достижения иного постоянного полезного эффекта.

Капитальные вложения – это инновации в основной капитал (основные средства), в том числе затраты финансовых, трудовых и материальных ресурсов.

• Новое строительство, расширить реконструкцию, техническое перевооружение действующих предприятий.

• Приобретение машин, оборудования и инструментов.

• Проектно-изыскательные работы

• Другие затраты

Инвестиционный проект – это обоснование экономической целесообразности, объема и сроков, осуществление капитальных вложений, в том числе необходимая проектно-сметная документация, разработанная в соответствии с законодательством России и утвержденная по установленному стандарту, а так же описание практических действий по осуществлению инвестиций в форме бизнес-плана.

Инновация определяется как конечный результат инновационного процесса, который в свою очередь включает научно-исследовательские, опытно-конструкторские, проектно-технологические и экспериментаторские работы, а также работы по производству.