Раздел бизнес-плана «Описание продукции».
Описание продукции- здесь предоставляется инфо о продукции, которая будет производиться на предприятии: область применения, основные характеристики (потребительские, функциональные, прочие свойства), контроль качества (соответствие международным стандартам качества, наличие гарантийного и пост гарантийного обслуживания, наличие патентов, лицензий, сертификатов, новизна технических и технологических решений и потребительских свойств). В данном разделе приводиться план мерприятий по повышению ее конкурентоспособности. В нем необходимо отразить следующие вопросы:
- крупные предполагаемые проблемы в освоении продукции и подходы к их решению
- обоснование предложений по разработке новых видов продукции, совершенствованию упаковки
- намерения и предложения по доведению качества продукции до международных требований и ее сертификации.
- ассортимент продукции!!!!!!!!! в курсовой
Раздел «Анализ рынков сбыта и стратегия маркетинга».
В данном разделе излагаются ключевые моменты обоснования объема продаж продукции, основанные на анализе рынков сбыта и выработке стратегии маркетинга. Анализ рынков должен включать общую характеристику рынков, на которых планируется сбыт продукции, оценка емкости.
где Ор- объем рынка.
Емкость рынка измеряется натурально или денежным показателем. Следует различать 2 уровня емкости рынка:
- потенциальный
- реальный.
Емкость рынка рассчитывается по следующей формуле:
где Е- емкость рынка в натуральном или денежном выражении
М- количество реализуемого товара в год
С- стоимость товара.
Пр. Определить емкость рынка желирующего сахара. Известно, что 1 семья в РБ разово делает заготовки на год и на изготовление варенья, желе и мармелада ее требуется 4 кг желирующего сахара. Согласно статистическим данным в РБ проживает 9,95 млн.чел., в том числе 8,5 млн.чел. совместно ведут домашнее хозяйство. Состав семьи 3,371 чел. Вероятность заготовки одинокими 0,1. Необходимо определить емкость рынка.
8,5млн/3,371= 2,5мил
9,95млн-8,5млн= 1,45млн*0,1*4/3,371+ 2,5млн*4= 10172т.
В разделе рассматривают вопросы: доля организации на разных рынках, динамику развития рынков, динамику развития рынка за последние 3-5 лет и прогноз тенденций их изменения, основные факторы влияющие на изменение рынка, основные требования потребителей продукции, оценка возможностей конкурентов и основные данные о выпускаемой ими продукции- качество и цена, технологическое и финансовое состояние конкурирующих организаций и степень их влияния на рынок данной продукции. Обоснование стратегии маркетинга проводиться в отдельном подразделе, в котором отражаются:
- стратегия сбыта
- расчет и обоснование цены с учетом действующего законодательства
- для продукции, которую планируется реализовывать на внешних рынках при обосновании цены учитываются льготы, ограничении и требования, предъявляемые страной-импортером.
- обоснование стратегии ценообразования (сравнение с ценой конкурентов, а так же свойств продукции- новизна и качество)
- тактика по реализации продукции на конкретном сегменте рынка (собственная торговая сеть, торговые представительства, посредники, дистрибьюторы…)
- рассматривается политика по сервисному обслуживанию с указанием затрат на организацию обслуживания и доходов или убытка от такого вида деятельности (ремонтные мастерские, сервисные центры)
- учитывают объем изменения реализации продукции в перспективе
- учитывают расходы на маркетинг и рекламу
- план мероприятий по продвижению продукции на рынок, включая основные этапы реализации продукции.