![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •Матрица для осуществления реsт –анализа
- •1. Эффект масштаба (невозможность экономии на масштабе).
- •Наличие капитала для проникновения на рынок.
- •4. Эффект роста производительности (эффект обучаемости).
- •5. Диверсификация.
- •6. Торговые ограничения.
- •Сравнительные характеристики основных факторов конкурентоспособности фирм-конкурентов
- •Основные факторы конкурентоспособности фирмы
- •Правило соответствия
- •1. Определение продуктового профиля.
- •1.1. Исследование жизненного цикла товара
- •3.1. Комплексная оценка конкурентоспособности предлагаемых товаров.
- •4. Swot – анализ по продукту
- •5. Базовые конкурентные стратегии
- •7. Бкс по конкретным продуктам
- •Расчет весовых коэффициентов
Сравнительные характеристики основных факторов конкурентоспособности фирм-конкурентов
Группы показателей |
Основные конкуренты |
||
А |
Б |
В |
|
1. Рынок 1.1. Размер рынка 1.2. Особенности внедрения на рынок 1.3. Степень вхождения в рынок 1.4. Рыночный спрос 1.5. Рыночная диверсификация |
|
|
|
2. Продукция 2.1. Освоение производства изделий 2.2. Жизненный цикл изделий 2.3. Конкуренция изделий 2.4. Ассортимент продукции 2.5. Конструкция и дизайн изделия 2.6. Новые изделия 2.7. Пересмотр ассортимента выпускаемой продукции |
|
|
|
3. Цены 3.1. Новые изделия 3.2. Выпускаемые изделия |
|
|
|
4. Продвижение товаров 4.1. Реклама 4.2. Сбытовые службы 4.3. Содействие сбытовым организациям |
|
|
|
5. Организация сбыта и распределение товаров на рынке 5.1. Структура каналов сбыта 5.2. Размеры каналов сбыта 5.3. Развитие сбытовой сети 5.4. Контроль за каналами сбыта |
|
|
|
Примечание: таблица может содержать как количественную информацию, так и хорошо детализированные примечания.
По результатам анализа отрасли, факторов конкуренции в ней, положения конкурентов, их целей и стратегий и предварительного выявления основных факторов конкурентоспособности основных конкурентов мы можем составить список возможностей и угроз, которые могут оказывать воздействие на организацию, но уже со стороны ближнего окружения. С этой целью можно составить таблицу для взвешенной оценки влияния выявленных возможностей и угроз (по аналогии с соответствующим этапом РЕSТ-анализа).
Таблица 17
Взвешенная оценка влияния факторов мезосреды (фрагмент)
Внешние стратегические факторы |
Вес |
Оценка |
Взвешенная оценка |
Возможности |
|
|
|
Отсутствие угрозы проникновения новых конкурентов |
0,10 |
4 |
0,40 |
Способность реализовать эффект масштаба |
0,05 |
4 |
0,20 |
Конкуренты ориентируются в основном на покупателей со специфическими потребностями |
0,15 |
5 |
0,75 |
Существуют свободные ниши на рынке |
0,20 |
4 |
0,80 |
Суммарные возможности |
|
|
2,15 |
Угрозы |
|
|
|
Нестабильные поставки |
0,30 |
5 |
1,50 |
Потребители способны диктовать условия |
0,2 |
5 |
1,0 |
Суммарные угрозы |
|
|
2,50 |
Суммарная оценка |
1,0 |
|
4,65 |
3.4.3. Анализ микросреды
Анализ общего положения компании позволяет определить соответствие ее стратегии внешней и внутренней среде, т.е. внешним рыночным условиям и внутренним ресурсам и конкурентным возможностям.
В процессе анализа положение компании исследуется по пяти параметрам [18, с. 133]:
1. Эффективность действующей стратегии компании.
2. Выявление ресурсного потенциала, сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз.
3. Конкурентоспособность компании по ценам и издержкам.
4. Устойчивость конкурентной позиции по сравнению с основными соперниками.
5. Стратегические проблемы компании.
Для получения ответов на эти вопросы применяют четыре вида анализа:
а) SWOT- анализ;
б) анализ цепочек ценности;
в) стратегический анализ издержек;
г) комплексная оценка конкурентоспособности компании.
Эффективность действующей стратегии компании
Устойчивое финансовое и рыночное положение компании – лучший показатель качественно разработанной и грамотно реализуемой стратегии.
Чем лучше общее положение компании, тем меньше повода к радикальному изменению курса. Чем слабее положение компании, тем важнее всесторонний анализ стратегии.
Количественно стратегию можно оценить по следующим показателям [18, с. 134]:
-
Рост объема продаж компании по сравнению с ростом объема продаж в отрасли; увеличение (уменьшение) доли рынка.
-
Привлечение новых потребителей в достаточном количестве при сохранении прежних.
-
Изменение прибыли компании и ее сравнение с прибылью конкурентов.
-
Динамика таких показателей, как чистая прибыль, окупаемость инвестиций, их сравнение с аналогичными показателями основных конкурентов.
-
Изменение финансового состояния компании и ее кредитного рейтинга.
-
Улучшение (ухудшение) таких показателей, как себестоимость единицы продукции, процент брака, удельный вес отходов, мотивация и моральный дух персонала, количество возвратов продукции, оборачиваемость запасова пр.
-
Динамика курса акций компании и соотношение рыночной и номинальной стоимости акций в оценке акционеров (при сравнении с теми же показателями других компаний в отрасли).
-
Репутация и имидж в глазах потребителей.
-
Лидерство компании в технологиях, инновациях, электронной коммерции, качестве продукции, уровне цен, быстроте выведения на рынок новых товаров и других параметрах, на основе которых выбирают торговую марку.
Выявление ресурсного потенциала, сильных и слабых сторон компании
При стратегическом анализе вся внутренняя среда организации представляется в виде совокупности ее структурных подразделений (макроподсистем).
Внутренняя среда имеет несколько срезов, состояние которых в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает организация.
С помощью табл. 18 можно провести указанный анализ [14].
Таблица 18