Глава 2. Модуль 5. Географические границы рынка

Географические границы рынка определяют территорию, на которой покупатели из выделенной группы приобретают или могут приобрести рассматриваемый товар.

1. Специфика использования товара.

Зубная паста Blend-a-med является товаром народного потребления рынок (B2C), где решающее значение имеет сфера реализации товара, то есть сети оптовой и розничной торговли и их территориальное расположение. Компания Blend-a-med взаимодействует с такими розничными сетями продаж как «Матрица», «Добрый день», «Карусель».

Компания Blend-a-med располагается в Германии, а импортером в России является г. Пятигорск – ООО Макшел КМВ, который уже дальше реализует товар по городам.

2. Разумная альтернативность предлагаемых на рынке товаров.

На рынке предложено большое количество товаров конкурентов. Поэтому необходимо дополнять рынок зубных паст иными средствами гигиены полости рта. Поэтому компания Blend-a-med так же выпускает ополаскиватели рта и зубные нити.

3. Стоимость транспортировки товаров до места использования. Стоимость транспортировки не должна превышать 10% стоимости товара. Поэтому необходимо выявить наиболее рациональный способ доставки продукции. На территории нашей страны выгоднее всего использовать ж/д транспорт, т.к. он дешев и развит на всей территории страны.

4. Частота покупок

Периодичность покупок зубной пасты одной семьей составляет один раз в месяц, что является достаточно высоким показателем для бытовой химии.

Все эти факторы влияют на определение географическим границ рынка зубной пасты. С помощью них можно определить насколько востребована зубная паста Blend-a-med.

Определим сегмент рынка, в котором будет реализовываться товар. Основными потребителями зубной пасты Blend-a-med являются жители крупных городов нашей страны и республики, где высокая плотность населения. Это объясняется более высоким уровнем дохода в этих регионах, наличием выбора в магазинах и полным ассортиментным рядом, активной рекламой, различного рода акций в этих местах. Город Уфа соответствует необходимому нам сегменту рынка для реализации товара.

Большинство жителей города рабочие занятые люди, у которых не всегда есть время в течении дня соблюдать гигиену рта. По этой причине им необходима надежная защита, обеспечиваемая зубной пастой, при ежедневной чистке утром и вечером. Blend-a-med не относится к типу бюджетных зубных паст, так как качество является приоритетным свойством данного товара. Поэтому важным фактором является средний или высокий доход потребителей.

Следовательно, наиболее предпочтительным являются регионы с большим населением, высокими доходами.

Глава 3. Модуль 10. Влияние активности сегментов рынка на рыночную долю конкурентов

Сегмент рынка - однородная совокупность потребителей, одинаково реагирующих на потребительские свойства предлагаемого товара или на предпринимаемые маркетинговые усилия.

1. Уровень однородности сегмента

Зубную пасту Blend-a-med готовы приобрести жители городов, в основном работающие и учащиеся, так как они не всегда имеют возможность следить за гигиеной полости рта. Поэтому для них важна эффективная защита в течении всего дня. Так же немаловажное значение для зубной пасты имеет отбеливание зубов, так как улыбка является одним из важнейших элементов общения.

2. Степень соответствия емкости сегмента возможностям предприятия

Зубная паста Blend-a-med пользуется спросом на рынке, так как цена этого продукта не высокая, она доступна потребителям во всех магазинах бытовой химии.

3. Учет изменения емкости сегмента

Изменение сегмента может серьезного зависеть от товаров конкурента на рынке. Поэтому важно следить за новинками в области гигиены для полости рта. Так же разрабатывать новые виды зубных паст и уделять особое внимание лечебным свойствам товара, так как в 21 веке актуален здоровый образ жизни.

4. Доступность каналов сбыта

У компании Blend-a-med в России находится множество точек поставки. в г.Москве, а из столицы уже все товары распределяются по стране в зависимости от спроса на товар. Одна из крупнейших – это ООО Макшел КМВ, г. Пятигорск.

Торговая марка Blend-a-med является одной из крупнейших на рынке зубных паст, поэтому она не особо подвержена влиянию со стороны внешних факторов. У зубной пасты Blend-a-med есть свой сегмент рынка (зубные пасты профилактического назначения со средней ценой), где она занимает около половины рынка сбыта.