Глава 5. Модуль 14. Количественное и стоимостное распределение продуктов предприятия и конкурентов по магазинам

Количественное распределение – это отношение числа магазинов, имеющих в продаже товары данной марки (в том числе тех, где на момент исследования данные товары временно отсутствуют), к общему числу торговых точек, реализующих данный вид товаров.

Стоимостное распределение – это отношение стоимостного объема продаж товара данной марки в пунктах его продажи к стоимостному объему продаж всех товаров данного типа.

Пример использования количественного и стоимостного распределения (три марки, пять пунктов) предоставлен в таб.3.

Для нахождения стоимостного определения, рассмотрит дневные продажи зубной пасты 7 крупными точками реализации бытовой химии.

Доля рынка зубной пасты, занимаемая каждой маркой (объем продаж товара данной марки к объему продаж товаров всех марок) выражается:

Таблица 3 Количественное и стоимостное распределение товаров по магазинам

Марки	Пункты продажи (магазины)								Всего
	«Добрый день» ул. Софьи-Перовской 48	«Добрый день» ул. Ленина 102	«Добрый день» ул. Айская 64	«Добрый день» ул. Рабкоров 20	«Матрица» ул. Софьи-Перовской 52/2	«Гиперматрица» проспект Салавата Юлаева	Гипермаркет «Карусель» ТРК Семья
Blend-a-med	4	7	3	3	Товар временно отсутствует	10	8	35
Асепта	Нет сведений	4	2	1	4	Нет сведений	Нет сведений	11
Colgate	4	Товар временно отсутствует	4	2	4	11	Товар временно отсутствует	25
Всего	8	11	9	6	8	21	8	71

Blend-a-med: 35/71=49%,

Асепта: 11/71=15%,

Colgate: 25/71=35%.

По полученным данным видно, что торговой марке Blend-a-med принадлежит около половины рынка зубных паст в наиболее крупных рассмотренных точках продаж бытовой химии. Второй по объему продаж является Colgate, занимая треть рынка. И наименьшей долей рынка владеет Асепта.

Количественное распределение позволят определить степень распространенности товаров каждой марки внутри торговой сети.

А: 7/7*100%=100% (отличный показатель),

Б: 4/7*100%=57,1% (посредственный показатель),

В: 7/7*100%= 100% (отличный показатель).

Стоимостное распределение – индикатор качества торговой сети: оно позволяет выяснить степень присутствия данной марки товара в магазинах с продажами выше и ниже среднего уровня.

А: (8+7+3)/71=25,352

Б: (1+2+4+4)/71=15,493

В: (11+4)/71=21,127.

Из примера мы можем сказать что товар марки Асепта имеет низкий показатель стоимостного распределения объясняя тем, что у магазинов где присутствует марка низок товарооборот, а значит речь идет о мелкой розничной торговле, в связи с тем, что Асепта является лечебной зубной пастой, а не профилактической. Марки Blend-a-med и Colgate, которым принадлежит больше половины доли рынка, присутствюет практически во всех торговых точках (высокий показатель количественного распределения) и особенно в крупных магазинах (повышенный показатель стоимостного распределения).

По результатам анализа количественного и стоимостного распределения продуктов можно сделать вывод о том, что доля занимаемых каждой маркой рынка мала, к объему продаж всей продукции. Необходимо воспользоваться ситуацией и идти на опережение. Необходимо увеличить объем сбыта, проводить активно рекламную политику, увеличить выпуск продукции. Сделать все необходимое, чтобы рынок был полностью охвачен.