- •Пояснительная записка
- •2. Учебно-тематический план учебной дисциплины
- •3. Учебно-тематический план практических занятий
- •Тема 1. Понятие и предмет этики деловых отношений
- •Тема 2. Этика и психология бизнес - коммуникаций
- •Тема 3. Искусство публичной речи. Навыки презентации.
- •Тема 4. Подготовка и проведение деловых переговоров
- •Тема 5. Конфликты и способы их разрешения
- •Тема 6. Деловая переписка
- •Тема 7. Личное резюме. Собеседование при приеме на работу.
- •Тема 8. Особенности делового общения в различных культурах (в том числе в России)
- •Литература
- •4. Материалы для практических занятий
- •Тема 1. Понятие и предмет этики деловых отношений. Основные этические проблемы хозяйственной деятельности и деловых отношений
- •Тема 2. Этика и психология бизнес – коммуникаций
- •Барьеры восприятия
- •Невербальное поведение и невербальные средства общения Классификация невербальных средств общения
- •Упражнение "Метаязык, или как читать между строк"
- •Алгоритм активного слушания
- •Приемы активного слушания
- •Типы вопросов
- •Упражнение "Формулировка вопросов"
- •Тема 3. Искусство публичной речи. Навыки презентации.
- •Тема 4. Подготовка и проведение деловых переговоров Ведение переговоров: стратегическое и тактическое планирование
- •Тема 5. Конфликты и способы их разрешения
- •Конфликтная ситуация
- •Конфликтная ситуация
- •Конфликтная ситуация
- •Процедура разрешения конфликта
- •Анализ конфликта
- •Психологическая оценка конфликта и его участников
- •1 Этап. Выступления сторон.
- •2 Этап. Прояснение интересов.
- •3 Этап. Формулирование повестки дня.
- •4 Этап. Выдвижение предложений.
- •5 Этап. Выбор решения и формулировка соглашения.
- •Упражнение «Банковская история»
- •Упражнение «Закон джунглей»
- •Упражнение «Форс-мажор»
- •Тема 7. Личное резюме. Собеседование при приеме на работу.
- •Тема 8. Особенности делового общения в различных культурах (в том числе в России) Особенности поведения и этикета: что делать и чего не делать
- •5. Анкета оценки курса
Тема 2. Этика и психология бизнес – коммуникаций
Процесс коммуникации
Сообщение, которое мы хотим донести слушателю, отличается от полученного им, поскольку в процессе передачи информации происходит ее кодирование отправителем/декодирование получателем, и здесь необходимо учитывать влияние таких факторов, как коммуникативные навыки взаимодействующих сторон, присущие им объемы запоминания, установки и опыт, различные барьеры восприятия. Схематично процесс коммуникации можно изобразить следующим образом:
Потери информации в процессе коммуникации
|
Предел воображения
|
Активный языковый фильтр |
Языковой барьер словарных запасов |
Фильтр воображения и желания |
Объем запоминания
|
Задумано
100% |
Приобрело словесные формы 90% |
Высказано
80% |
Услышано
70% |
Понято
60% |
Осталось в памяти 24% |
Отправитель |
- Скажи, пожалуйста, Николаю, что он не сможет поехать на конференцию в Италию, потому что количество участников строго ограничено. Передай ему, что мне искренне жаль, что он остается, он очень хороший специалист, и я надеюсь, что под его руководством здесь будет закончен в срок квартальный отчет. Надеюсь, он все поймет и не обидится. |
Передатчик 1 |
- Директор сказал, что Коля опять не едет на конференцию, а будет дорабатывать отчет. Как будто бы мы плохо работаем! Но похоже, что он его недолюбливает, раз опять не берет в Италию. |
Передатчик 2 |
- Передай Коляну, что Италия для него накрылась, будет пахать в Ростове, а секретарша, ес-сно, едет. Вообще похоже, Кольке надо искать другую работу, шеф его не ценит. |
Передатчик N |
- Ребята сказали, что хоть ты и пашешь тут как лошадь, шеф тебя не любит и собирается уволить. Может тебе не дожидаться разборки и подать заявление об уходе самому? |
Получатель |
- Я нашел другую работу. Вот мое заявление об уходе. |
Каналы коммуникации
Каналы коммуникации – специальные маршруты или технологии, используемые для передачи сообщения получателю.
У каждого канала коммуникации есть определенные преимущества и недостатки. Но каждый из них, в зависимости от обстоятельств, может быть эффективным средством общения. Можно классифицировать каналы в зависимости от их пропускной способности и пригодности для различного типа сообщений – стандартных, четких однозначных, либо напротив, трудных, нестандартных, многозначных.
Наиболее
емкий канал Наименее
емкий канал
Личный контакт (физическое присутствие) |
Интерактивные каналы (телефон, ICQ) |
Личные статичные каналы (письма) |
Безличные статичные каналы (отчеты, бюллетени) |
Подходит
для нестандартных, неоднозначных,
сложных
для
восприятия сообщений
Подходит
для однозначных, четких, достаточно
простых сообщений