Определение вероятной ёмкости рынка с помощью корректирующих коэффициентов

Проиллюстрируем методику расчёта ёмкости рынка на примере поставок импортных продуктов питания в Дальневосточном регионе в середине 1990-х гг. Прежде всего, было установлено, что средняя степень насыщения рынка продовольственными товарами в регионе была несколько ниже, чем в среднем по России и составляла 60-70%. Это создавало хорошие перспективы для работы на данном рынке при слабой конкуренции на протяжении планового года ввиду общей для российского рынка тенденции медленного насыщения неудовлетворённого спроса. Как предполагалось, доля импортного продовольствия на рынке региона, охватывающего Сахалинскую, Камчатскую и Магаданскую области, должна была возрастать по следующим причинам:

– удорожание транспортных тарифов, особенно железнодорожных, препятствующее крупным закупкам и поставкам продовольствия из регионов России, имеющих перепроизводство сельхозпродукции;

– сокращение (прямое или в результате инфляции) оборотных средств предприятий торговли и трудности со своевременным получением льготных кредитов или дотаций из федерального бюджета;

– общее падение производства почти всех видов продовольствия;

– разрушение системы централизованного снабжения регионов Севера.

Темпы роста душевого дохода населения региона позволили в то же время оценить рост платёжеспособного спроса на продукты питания в 10-13% в год.

Согласно прогнозу на плановый год, ёмкость рынка продовольственных товаров составила 19 млн руб. в среднем в месяц (темп роста – 11%) без учёта изменений структуры общего товарооборота, где доля продовольственных товаров пока имела тенденцию к росту (табл. 18). Темпы роста товарооборота продовольственных товаров за предыдущие три года были выше общего прироста товарооборота (13% по сравнению с 11%). Доля продовольственных товаров в общем товарообороте возросла за три года с 62,9 до 66,5%; согласно сделанной оценке, в плановом году она составила бы не ниже 67%.

Таблица 18

Прогноз ёмкости рынка продовольственных товаров

с учётом факторов влияния, т

Вид продукта	Месяц												Год
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Окорочка птицы	500	750	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	11 000
Печень говяжья	78	78	78	78	78	78	94,5	94,5	94,5	94,5	94,5	94,5	1 035
Сосиски куриные	60	60	60	60	60	60	67	67	67	67	67	67	762
Масло животное	215	215	215	215	215	215	237	237	237	237	237	237	2 712
Сыр	93	93	93	93	93	93	102	102	102	102	102	102	1 170

Варианты потенциальной ёмкости рынка (наиболее вероятный, оптимистический, пессимистический) были рассчитаны исходя из этих данных. Наиболее точные данные об объёмах реализации продовольственных товаров на плановый период могли быть получены на основе данных о динамике и структуре товарооборота. Если принять долю импорта из США на рынке окорочков птицы, масла, сыра за 60%, то доля печени (составляющая по нормам потребления не более 1/10 объёма реализации окорочков) не превысит 5-6%. Такой же (5-6%) от объёма реализации колбасных изделий была бы доля импорта из США по позиции «Сосиски куриные». С учётом этих данных, а также с учётом реализации 50% общего объёма продовольственных товаров фирмы-поставщика в других областях региона был составлен прогноз динамики ёмкости рынка.

Всего, согласно этому прогнозу, в плановом году можно было закупить 16,7 тыс. т продовольствия для реализации в трёх областях региона. Общий объём реализации должен был составить 163,1 млрд руб.

С учётом изложенного примерный план действий по оценке потенциальной ёмкости рынка включает следующее:

1. Составление перечня новых продуктов, для которых требуется расчёт потенциальной ёмкости рынка.

2. Составление перечня регионов сбыта, которые предстоит освоить предприятию.

3. Составление списка потенциальных потребителей продукции предприятия, произвольное выделение основных групп потенциальных потребителей, их количественная оценка.

4. Определение источников информации для расчёта потен-циальной ёмкости рынка, экспертная оценка степени их доступности, надёжности, сопоставимости.

5. Определение динамики объёмов продаж по данному продукту в выбранном регионе за последние два-четыре года с разбивкой по кварталам, месяцам.

6. Расчёт средних темпов роста объёмов продаж за весь период наблюдений.

7. Оценка сезонности спроса.

8. Составление списка других возможных факторов влияния на динамику продаж и оценка степени их влияния на ёмкость рынка.

9. Сужение (расширение) потенциального рынка сбыта по всем факторам влияния.

10. Сопоставление мощности предприятия, которую предполагается использовать для выпуска продуктов, с данными о потенциальной ёмкости рынка; если ожидаемое число заказов окажется ниже того, что может быть произведено или реализовано, необходимо внести коррективы в производственную программу.

В данном пункте учебного пособия были рассмотрены конкурентные силы, оказывающие непосредственное влияние на деятельность предприятия. В приложениях к соответствующему разделу курсовой работы следует поместить информацию о предприятиях-конкурентах (перечень выпускаемой продукции с ценами на неё, доля рынка, маркетинговая активность и другие сведения, которыми располагает студент), поставщиках (перечень поставщиков с указанием закупаемого у них сырья и оборудования), потребителях (перечень существующих потребителей с указанием вида и объёмов закупаемой продукции), товарах-заменителях.