3 Аналіз товарної політики

Торгова марка ЗАТ „Фармацевтичної фірми „Дарниця” має такий вигляд:

Рис.3.2 - Торгова марка ЗАТ „Фармацевтичної фірми „Дарниця”

Торгова марка ЗАТ „Фармацевтична фірма „Дарниця” виконує такі функції як:

− відрізняє товари або послуги певного економічного суб'єкта на ринку;

− вказує на певну якість товару або послуги;

− використовується в рекламних цілях;

ЗАТ „Фармацевтична фірма „Дарниця” впевнено посідає перше місце у фармацевтичній галузі та забезпечує 25,8% обсягу виробництва всіх лікарських засобів. Понад 11% продукції виробництва компанії експортується в Росію, країни СНД, держави Балтії, Болгарію, Польщу. Останніми роками значно розширилася номенклатура продукції, і тепер підприємство випускає понад 200 найменувань лікарських препаратів, асортимент яких щороку збільшується на 15-20 асортиментних позицій. Крім того зараз ЗАТ „Фармацевтична фірма „Дарниця” - дійсно брендова компанія, оскільки значну частину (близько 65%) обсягів продажу його продукції становлять брендовані генерики. За обсягами продажу підприємство посідає 1-ше місце на українському ринку серед вітчизняних виробників фармацевтичної продукції. Найуспішнішими брендами ЗАТ „Фармацевтична фірма „Дарниця” стали препарати Анальгін і Ацетилсаліцилова кислота. Товарний асортимент ЗАТ „Фармацевтична фірма „Дарниця”подано у додатку А [4].

ЗАТ „Фармацевтична фірма „Дарниця” володіє найбільшою номенклатурою лікарських форм що випускаються: капсули, таблетки, розчини для ін'єкцій і інфузій, сиропи, екстракти, мазі, гелі, еліксири, карпули і інші. Компанія велику увагу приділяє якості сировинних матеріалів, що купуються, у виробництві використовуються субстанції рослинного, тваринного, напівсинтетичного і синтетичного походження. Окрім готових лікарських форм ЗАТ „Фармацевтична фірма „Дарниця”виготовляє з лікарської рослинної сировини субстанції для власних потреб. Асортимент фармацевтичної продукції компанії поповнився також за рахунок нових брендів: препаратів «Флорисед-Здоров'я», «Артишока Екстракт-Здоров'я. Найскладніша система інноваційних технологій, що використовується

ЗАТ „Фармацевтична фірма „Дарниця” при створенні і виробництві лікарських засобів, підпорядкована єдиній меті – виключити можливість погіршення якості продукції на будь-якому етапі її створення, гарантовано донести її цілющу силу споживачу. Проведемо порівняльну оцінку якості товару, який виготовляє ЗАТ „Фармацевтична фірма „Дарниця”.

Таблиця 3.1 – Характеристика якості «Димедролу» ЗАТ„Фармацевтична фірма „Дарниця” та його прямих конкурентів - АТ «Київмедпрепарат» та ФФ «Здоров’я» [7]

Товар	Показник
	Ціна, грн.	Міцність упаковки,в балах	Термін придатності,роки	Побічна дія,бали	Швидкість дії,хвилини
ЗАТ « ФФ Дарниця» «Демидрол» (1)	2,95	10	3	4	10
АТ«Київмедпрепарат»«Демидрол» (2)	3,20	9	3	3	15
ФФ «Здоров’я» «Демидрол» (3)	3,50	8	3	5	15
Вагомість	0,2	0,1	0,1	0,3	0,3

Узагальнені показники якості лікарських засобів будемо розраховувати за формулами (3.1) та (3.2).

(3.1) (3.2)

К1 = 0,2*(1- 2,95/2,95) + 0,1*(1- 10/10) + 0,1*(1- 3/3) + 0,3*(1- 3/4) + 0,3*(1- 10/10) = 0,075;

К₂= 0,2*(1- 2,95/3,20) + 0,1*(1- 9/10) + 0,1*(1- 3/3) + 0,3*(1- 3/3) + 0,3*(1- 10/15) = 0,1256;

К₃ = 0,2*(1- 2,95/3,50) + 0,1*(1- 8/10) + 0,1*(1- 3/3) + 0,3*(1-3/5) + 0,3*(1- 10/15) = 0,2714.

Кращого рівня якості є товар ЗАТ«ФФ Дарниця» потім АТ «Київмедпрепарат», останнім є товар ФФ « Здоров’я».

Розрахуємо середнє значення узагальнених показників якості товару:

К_сер = ;

К_сер = (0,075+0,1256+0,2714)/3 = 0,1573;

Розрахуємо діапазон значень середнього рівня якості:

0,7*0,1573= 0,11011;

1,3*0,1573= 0,20449;

ЗАТ«ФФ Дарниця» має високий рівень якості;

АТ «Київмедпрепарат» має середній рівень якості;

ФФ « Здоров’я» має рівень якості нижче середнього.

Для наочності якість товару зобразимо графічно за допомогою циклограми, згідно якої чим більша площа фігури тим краща якість товару.

Графічна інтерпретація порівняльної оцінки конкурентоздатності здійснюється за допомогою побудови циклограми. Вона зображується в полярній системі координат, при цьому довжини радіус - векторів відповідають відносним оцінкам відповідних параметрів, а кути – їх вагомостям. Більша площа циклограми свідчить про більш високий рівень якості.

360º/100º=3,6º - кут, який відповідає 0,01 ваги.

Відповідні кути дорівнюють:

Ціна: 20*3,6º = 72º

Міцність упаковки: 10*3,6º = 36º

Термін придатності: 10*3,6º = 36º

Побічна дія: 30*3,6º = 108º

Швидкість дії: 30*3,6º = 108º

Розрахуємо довжину векторів для досліджуваних товарів:

Таблиця 3.2 – Довжина векторів для досліджуваних товарів

Товар	Показник
	Ціна, грн.	Міцність упаковки,в балах	Термін придатності,роки	Побічна дія,бали	Швидкість дії,хвилини
ЗАТ « ФФ Дарниця» «Димедрол» (1)	1	1	1	0,75	1
АТ«Київмедпрепарат» «Димедрол» (2)	0,92	0,9	1	1	0,66
ФФ «Здоров’я» «Димедрол» (3)	0,84	0,8	1	0,6	0,66
Вагомість	0,2	0,1	0,1	0,3	0,3

Рисунок 3.3. – Циклограма якості досліджуваних товарів

Висновок: після виконання певних розрахунків, можна зробити такий висновок ,що треба знизити можливість побічної дії.

Створення оригінального лікарського препарату – дорогий і тривалий процес, робота на перспективу. В той же час для компаній, що не є виробником єдино інноваційних оригінальних препаратів, життєво важливим є впровадження у виробництво препаратів-генериків – заробіток сьогоднішнього дня.

Таким чином, проведені дослідження дозволили простежити загальну структуру споживацьких переваг, виявити і узагальнити основні характеристики, які формують думку покупця про лікарські препарати. Ціни на продукцію подаються у додатку А [5].