3. Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии.

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, мы провели детальное изучение рынка с целью выявления основных конкурентов. Это необходимо для того, чтобы определить выбор правильной конкурентной стратегии. Результаты показали, что на данный момент подобных предложений в зимнее время только для детей Пензы еще не было.

Если определять наиболее вероятных потенциальных конкурентов, возможно создание подобного турпродукта на базе гостиничного комплекса «Чистые пруды». Рассмотрим его подробнее.

Адрес и телефон: 442395 Пензенская обл., Мокшанский район, с.Рамзай, ул. Оздоровительная, 39-07-17.

Туристам предлагаются:

• Комфортабельные гостиничные номера и оздоровительные процедуры.

• Уютный ресторан или кафе для проведения мероприятия с большим выбором блюд.

• Караоке-бар "Пивной дворик".

• Кинозал/караоке.

• Посещение сауны и бассейна.

• Прокат спортивного инвентаря (велосипедов, роликов, лодок, катамаранов), а так же бильярд и настольный теннис.

• Тренажерный зал.

• Организация шоу-программ и музыкальное сопровождение банкета.

• Охраняемая бесплатная стоянка для автомобилей.

• Экскурсии скульптурному парку "Легенда" и музею Симпозиума[37].

Сравнивая гостиничные комплексы, можно сказать, что:

1) «Чистые пруды» гораздо ближе к центру города, чем «Русская охота»;

2) положительно влияет то, что в данном предприятии есть свой пассажирский транспорт и медперсонал;

3) в комплексе есть необходимое оборудование для катания с горок.

Данный гостиничный комплекс по многим параметрам выигрывает у «Русской охоты». Но мы считаем, что исследуемому в работе предприятию необходимо расширять ассортимент услуг именно для детей, завоевывать популярность среди широких масс населения. Небольшими шагами, постепенно. Многие потребители просто не знают, что есть такой комплекс, что там очень красиво и можно организовывать мероприятия по доступным ценам. И если на территории «Русской охоты» уже проводилось мероприятие подобного рода – фестиваль «Крепость Русь», следовательно, там примерно знают, как его организовать. У них есть опыт. И огромное желание сотрудничать.

Учитывая эти моменты, гостиничному комплексу необходимо проводить расширенную рекламу по всему городу. Репутация данного предприятия такова, что потенциальные потребители откликнуться на грамотно построенную рекламную кампанию.

Чтобы уменьшить разрыв по преимуществам, необходимо провести ранее предлагаемые мероприятия (закупка оборудования, аренда транспорта, наем дополнительного персонала - медработника). В противодействие конкурентам предполагается введение собственных маркетинговых мероприятий по реализации продукции. Это проведение рекламных кампаний на местном радио, телевидении, в местных органах печати и на торговых точках, а так же размещение информации о празднике на собственном сайте в Интернете.

4. Производственный план.

Праздник Солнца – Солнцеворот планируется проводить на территории гостиничного комплекса «Русская охота», находящегося в 15 км. от города Пензы.

Весь праздник будет проходить на стрельбище. Оно огорожено и там достаточно места. Кроме того, оно находится близко к горке, которую планируется построить.

Ужин и мастер-классы будут в беседке «Домик охотника» вместимостью около 10 человек и «Чайной» - около 50 человек. Они располагаются рядом со стрельбищем.

Парковка охраняется, является бесплатной.

Кроме персонала, уже работающего в гостиничном комплексе, необходим медицинский работник. Подвижные игры бывают травматичны.

Также потребуются 5 аниматоров, организующих театрализованное представление и анимационную программу, и 2 человека, проводящих мастер-классы по изготовлению кукол-оберегов и игрушек из глины.

Товарная стратегия:

Предлагается проведение на территории гостиничного комплекса «Русская охота» зимнего детского праздника с этническими элементами «Солнцеворот» с хороводами, играми и мастер-классами. Потребители – организованные группы детей 7-11 лет (школьные классы, с родителями).

Ценовая стратегия:

Стоимость праздника на одного человека с учетом рыночных цен – 500 рублей.

В первый год действия услуги предлагается стратегия единых цен для всех потребителей. Цены на продукт приемлемы для людей со средним и высоким уровнем дохода.

Коммуникационная стратегия:

Продвигать данный продукт предлагается с помощью печатной рекламы в газетах, журналах (гостиничный комплекс тесно сотрудничает с «SD» и «Дорогое удовольствие»), интернет-сайтах (www.russohota.ru), рекламе по радио и телевидению, распространению рекламы в учебных заведениях.

Характер спроса на услуги естественно будет сезонным, напрямую зависящим от времени года, даты зимнего солнцестояния. Проведение детских праздников всегда было востребовано. К тому же стоит заметить, что выходные, наиболее близкие к 22 декабря – дню солнцестояния – приходятся на окончание четверти в учебных заведениях и близки к празднованию Нового года. Можно предположить, что спрос на предложенный продукт низким не будет точно. К тому же, правильно построив рекламную стратегию, предлагая проведение мероприятия в школах, гимназиях, лицеях города, можно обеспечить услугу необходимым спросом.

Также для проведения праздника возможно сотрудничество с фирмами, организующими праздники в г.Пенза. Например, ЦРиУ "Яgoza", агентство праздников "КультОРГ", агентство развлечений "Яркий день" и другие агентства. Сотрудничество возможно и после организации данного праздника, более длительное, так как в комплексе проводится множество различных мероприятий и есть для этого ресурсы.