Глава 5. Рекламная кампания по выводу фирмы на рынок

Рекламная кампания – это комплекс взаимосвязанных действий, которые разрабатываются для достижения стратегических целей и решения проблем предприятия; спланированных по времени, месту и способу их реализации так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.^ 

Цели проведения рекламных кампаний могут быть самыми разнообразными и зависят от целей фирмы:

• внедрение на рынок новых товаров, услуг;

• стимулирование сбыта товаров или увеличение объемов реализации услуг;

• переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие;

• создание благоприятного образа предприятия (фирмы) и товара;

• обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнеров о товаре или предприятии (фирме) и др.

В целом, рекламная деятельность направлена на одну важную цель – оказание необходимого рекламного воздействия на определённую целевую аудиторию (группу потенциальных покупателей рекламируемого товара).

В зависимости от целей различают следующие виды рекламы:

Информативная реклама

сообщает рынку о новинке или новых возможных применениях уже существующего товара, а также об изменении цены, новых оказываемых услугах, рассеивание сомнений и опасений потребителя, формирование образа фирмы. Этот вид рекламы, в основном преобладает при выведении товара на рынок, когда нужно создать его первичный образ.

Увещевательная реклама

формирует предпочтение к марке, стремится переключить с марки конкурентов на свою собственную. Изменяет восприятие потребителем свойств товара, стремится побудить его к покупке как можно быстрее. Увещевательная кампания приобретает особую значимость на этапе роста, когда стоит задача формирования избирательного спроса. Она стремится утвердить преимущества одной марки за счет конкретного сравнения ее с другими марками данного товарного класса.

Напоминающая реклама

Этот вид рекламной кампании напоминает потребителям о том, что товар может быть им полезен в ближайшем будущем, информирует о том, где его можно приобрести, удерживает товары в памяти в периоды межсезонья.

Ещё рекламные кампании различают по:

• географическому принципу: 

-локальные (один город, район), 

-региональные, 

-федеральные (по России).

• использованию типов СМИ:

-«мономедийные» – используется один вид СМИ (например, только телевидение); 

-«медиамиксы» - использование комплекса видов СМИ (например, ТВ, радио и пресса).

• выбору целевой аудитории: 

-массовые (ориентированные на все категории потребителей); 

-нишевые (ориентир. на более узкую аудиторию с заданными параметрами).

• месту и способу размещения рекламы:

-телевизионная (ролик в рекламном блоке, в кино, бегущая строка);

-реклама на радиостанциях;

-печатная (реклама в прессе, листовки, наклейки, визитки);

-наружная (брандмауэр, трол, билборд, parking-реклама и т.д.);

-интернет-реклама и др.

При организации новой фирмы, необходимо составить развёрнутый план рекламной кампании, а именно: определить покупателя, его интересы, цель рекламы, её форму размещения, вид, подсчитать возможные расходы, проверить эффективность выбранной идеи рекламной кампании. Хорошо выбранная рекламная кампания (может даже не одна, а несколько различных) – залог успеха любой фирмы.