2. Изучение веб-сайтов фирм-конкурентов

Изучение конкурентов – один из важнейших компонентов исследова­ния рынка. Ни одна компания не может считать себя маркетингово ориенти­рованной, если не ведет систематическое (не от случая к случаю, а посто­янно) и комплексное (по всем параметрам и факторам) изучение своих ны­нешних и будущих, больших и малых, прямых и косвенных конкурентов.

Процесс изучения конкурентов можно разделить на 4 этапа:

1. выявление действующих и потенциальных конкурентов;

2. анализ деятельности конкурентов;

3. выявление сильных и слабых сторон деятельности конкурентов;

4. определение позиции предприятия относительно конкурентов.

3 Программа Интернет-продвижения ооо «Элстрой-нн»

3.1 Цель, задачи, варианты и бюджет проекта

Современный этап развития бизнеса (коммерческой деятельности) связан с широким использованием современных информационно-коммуникационных технологий и возможностей, предоставляемых глобальной сетью Интернет. Решающее значение здесь имеет общедоступность, интерактивность, географическая широта использования сети Интернет, а также наличие различных инструментов Интернет-продвижения, которые способствуют увеличению продаж товаров и услуг и расширению их рынка сбыта. Чтобы эффективно использовать предоставляемые электронным рынком возможности, компании, принявшие решения выйти на этот рынок, должны в своей маркетинговой деятельности четко разработать программу продвижения, которая сможет максимально повлиять на увеличение объемов продаж.

Исходя из вышесказанного, целью данного проекта является разработка и организация программы Интернет-продвижения ООО «Элстрой-НН», которая повысит узнаваемость молодой компании на рынке металлопроката.

Для достижения цели необходимо решение следующих задач:

1. Определение бюджета.

2. Проведение исследований, необходимых в рамках будущей реализации проекта.

3. Разработка, создание и продвижение сайта компании.

4. Регистрация в каталогах и поисковых системах (SEO – поисковая оптимизация).

5. Запуск Интернет-рекламы, вид которой определяется на основании исследования ее коммерческой эффективности и привлекательности (благосклонности) для пользователя.

6. Функционирование на тематических порталах (регистрация организации, размещение информации о ней, рекламных объявлений, поиск и дальнейшее взаимодействие с поставщиками и клиентами).

Конечным желаемым результатом реализации данного проекта будет узнаваемость компании на рынке В2В-торговли (металлопроката), увеличение прибыли и постоянное расширение рынка сбыта.

Реализованный проект предназначен решать следующие задачи коммерческой организации:

• поддержание информированности клиентов о наличии того или иного товара на складе, о поступлении нового товара, о появлении горячих (низких по ценам) предложений;

• оперативное решение вопросов поставки;

• тесное взаимодействие с поставщиками на основе осуществления деятельности на электронных досках объявлений и тематических порталах;

• расширение рынка поставок, увеличение прибыли;

• облегчение работы (экономия времени) с отдаленными компаниями-партнерами (Интернет-ресурс стирает географические границы);

• налаживание «внешних связей» со странами СНГ, а также возможность выхода на международные рынки поставки металлопроката.

Чтобы решить максимальное количество задач и достигнуть желаемой цели, необходимо выбрать наиболее подходящий вариант реализации проекта Интернет-продвижения молодой организации, который будет отвечать всем необходимым требованиям.

Вариант 1:

• создание сайта в виде собственной торговой площадки с возможностью оплаты онлайн на платном хостинге;

• участие в Интернет-аукционах и биржах с платной регистрацией для получения доступа;

• постоянное размещение контекстной рекламы, регистрация на тематических порталах.

Вариант 2:

• создание многофункционального корпоративного сайта (с Интернет-магазином, онлайн-общением и т.п.) на платном хостинге;

• платная регистрация на электронных торговых площадках, осуществление сделок посредством их систем оплаты;

• контекстная реклама, регистрация на платных тематических порталах, в каталогах и справочниках.

Вариант 3:

• создание сайта-витрины с информационным наполнением, прайс-листом, статьями, возможностью поиска и рассылки (сохранение традиционной (неэлектронной) системы проведения сделок и оплаты) на бесплатном хостинге;

• продвижение сайта (регистрация в поисковых системах и каталогах, SEO – поисковая оптимизация, товарные информеры);

• размещение контекстной рекламы;

• использование в качестве увеличения продаж электронных досок объявлений;

• регистрация и деятельность на бесплатных тематических информационных порталах в целях увеличения клиентской базы и налаживания постоянных взаимоотношений с поставщиками и клиентами.

Исходя из выше описанных вариантов реализации проекта, выбор был сделан в пользу варианта №3. Он наиболее отвечает требованиям, заявленным руководством компании по стратегии продвижения, по срокам реализации и по финансовым возможностям.

Выбор был сделан на основе следующих основных критериев:

• относительная простота создания и обслуживания сайта;

• отсутствие необходимости капиталовложений;

• широкий охват Интернет-аудитории;

• фотографическое представление информации - совместное использование как текстовых, так и фото-текстов (прайс-лист, витрина);

• отсутствие необходимости обучать сотрудников новой системе оплаты и новой системе продвижения сделок;

• легкая управляемость – возможность владельца изменять/дополнять информацию на сайте, а также возможность управлять системой раскрутки сайта (это позволяет система бесплатного хостинга, а также создание страницы в рамках уже имеющегося сайта, предоставляющего доменное имя второго уровня);

• использование баз данных бесплатных порталов - обширная коллекция связанной информации, организованная для легкого доступа.

Бюджет проекта Интернет-продвижения «Элстрой-НН», исходя из выбранного третьего варианта реализации, минимальный по расходам. Внедрение системы продвижения абсолютно бесплатно (за исключением контекстной рекламы). Первый запуск Интернет-рекламы планируется на месяц, чтобы провести промежуточную оценку ее эффективности. Размещение контекстной рекламы в месяц (10000 показов) обойдется в 2000 рублей.