6. Стратегии маркетинга.

Целевой маркетинг - маркетинг продуктов, разработанных специально для определенных рыночных сегментов.

Стратегия–это комплекс базовых решений, принципов, способностей руковод-ва, направленных на достижение генеральной цели.

Стратегия маркетинга как общий всесторонний план достижения цели включает в себя формы, методы и способы оценки рыночного участия компании.

Стратегия роста –это стратегии, при которых уровень кратковременных и долгосрочных целей каждого года значительно увеличив-ся относит-но показателей предыдущего роста.

Типы стратегий роста: Стратегиями первой группы являются:

1. стратегия усиления позиции на рынке, при которой предприятие делает все, чтобы с конкретным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. 2. стратегия развития рынка, которая заключается в поиске новых рынков для уже производимого продукта. Вторую группу стратегий роста составляют стратегии бизнеса, которые предполагают расширение организации при добавлении новых структур. Эти стратегии называются стратегиями интегрированного роста.

1. стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост предприятия за счет приобретения либо усиления контроля над поставщиками, а также за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение.

2. стратегия вперед идущей вертикальной интеграции выражается в росте фирмы за счет приобретения либо усиления влияния на конечных потребителей, выгодна в тех случаях, когда посреднические услуги очень расширяются или когда фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы.

Стратегия концентрированного (интенсивного) роста: Эта стратегия связана с изменением либо продукта, либо рынка. Стратегия диверсификации– это стратегия, связанная с коренным изменением стратегических зон бизнеса и товарного ассортимента фирмы.

Интеграционный рост представляет рост по отношению к производственной цепочке. Он включает стратегии: 1.Регрессивной интеграции 2.Прогрессивной интеграциии. 3.Горизонтальной интеграции

Стратегия постоянного наступления –предполагает корпоративные позиции с активным использованием инноваций, гибкой ценовой и товарной политикой за счет рекламы, успешного позиционирования.

Выделяют шесть основных типов наступательной стратегии:

• действия, направленные на то, чтобы противостоять сильным сторонам конкурента или превзойти их;

• действия, направленные на использование слабостей конкурента;

• одновременное наступление на нескольких фронтах;

• захват незанятых пространств;

• партизанская война;

• упреждающие удары.

Комбинированная стратегия - стратегия, предполагающая одновременную покупку или продажу опционов пут и колл с одинаковой ценой исполнения и датой истечения.

Технологическая стратегия: здесь фирмы — это то, что она знает и может делать, а не продукция, которую она производит, или рынки, которые она обслуживает.

Конкурентная позиция фирмы –сравнительная харак-ка основных параметров фирмы относительно лидирующего конкурента. Главная стратегическая цель лидера: удержать позиции, усилить их и занять доминирующее положение.

Изучение конкурентов и условий конкуренции в отрасли требуется фирме в первую очередь для того, чтобы определить, в чём её преимущества и недостатки перед конкурентами и сделать выводы для выработки фирмой собственной успешной конкурентной стратегии и поддержания конкурентного преимущества.

Стратегии наступления и обороны включают 9 видов стратегич-х вариантов в случае концентрированного и дисперсного выхода на рынок.

Стратегия претендента - атаковать лидера и других конкурентов в борьбе за расширение своей доли на рынке.

Стратегия последователя: Во многих случаях фирма становится последователем вследствие неудачи. Просто ее обгоняет более быстрый конкурент в попытке первым выйти на новый товарный рынок. Пусть новатор берет на себя первоначальные риски, в то время как последователи наблюдают за его недостатками и ошибками.

Тактика Маркетинга: комплекс действий, обеспечивающих реализацию выбранной стратегии маркетинга, исходя из сложившейся на определенный момент рыночной ситуации и включающих в себя реализацию целей компании на каждом рынке и по каждому товару на заданный отрезок времени.

Конверсионный маркетинг - маркетинг, применяющийся в условиях отрицательного спроса когда значительная часть рынка не принимает продукт и даже может заплатить определенную цену за отказ от его использования. Стимулирующий маркетинг - маркетинг, применяющийся в условиях отсутствия спроса.

Развивающий маркетинг - маркетинг, применяющийся в условиях скрытого спроса, когда многие потребители не удовлетворены существующими продуктами.

Ремаркетинг - маркетинг, применяющийся в условиях падающего спроса.

Синхромаркетинг - маркетинг, применяющийся в условиях нерегулярного спроса при торговле товарами сезонного потребления, либо подверженным иным циклическим или непредсказуемым спадам конъюнктуры.

Поддерживающий маркетинг - маркетинг, применяемый в условиях полноценного спроса, когда организация удовлетворена объемом сбыта.

Демаркетинг - маркетинг, применяемый в условиях чрезмерного спроса.

Противодействующий маркетинг - маркетинг, применяемый в условиях нерационального спроса на продукты вредные для здоровья и нерациональные с общественной точки зрения.