20. Ценовые стратегии организации

21. Изменения цены как элемент ценовой политики.

22. Сущность и виды каналов сбыта. Характеристики каналов товародвижения, критерии выбора

23. Основные функции посредников и виды посредников виды посредников:

Простые - торговые фирмы, лица и организации, способствующие заключению договоров, но сами не участвующие в их выполнении. (Брокеры или брокерские фирмы).

Поверенные- фирмы, лица или организации, которые привлекаются продавцами или покупателями (доверителями) к совершению сделок от имени и за счет доверителей.

Комиссионеры - фирмы, лица и организации, которые подыскивают партнеров и подписывают договоры купли-продажи от своего имени, но за счет продавцов или покупателей (комитентов), которые и несут коммерческий риск.

Консигнаторы - разновидность комиссионеров, работающих на определенных условиях, в частности они принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю.

Агенты - юридические (фирмы, организации) или физические лица, совершающие определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени, а также обеспечивающие подготовку сделок, но обычно без права подписания договора.

Сбытовые - независимые торговые фирмы, занимающиеся сбытом товаров. (Купцы, перекупщики, дистрибьюторы).

24. Сбытовая политика фирмы. Цели и структура сбытовой политики. Конкуренция в сбытовых каналах.

25. Стратегии товародвижения

26. Управление каналом сбыта

27. Методы сбытовой политики. Франчайзинг, мерчендайзинг

1. Франшиза и франчайзинг(эксклюзивный сбыт). Франшиза это соглашение при котором производитель или единоличный представитель товара, защищенного торговой маркой дает эксклюзивные права на ведение определенного бизнеса на ограниченной территории при соблюдении установленных правил. Покупатель франшизы уплачивает владельцу торговой марки начальную сумма + отчисления от продажи, получая взамен право на использование бренда и постоянную поддержку в ведении бизнеса и передачу опыта.

Типы франшизы:

1. для сбыта франшизы(для автомобильной промышленности) дилеры действуют в пределах квот, установленных производелем, кроме продажи проходят обучение и предоставляют сервис. Поддержка на рекламу и обучение управленческим навыкам и производственным.

2. Предполагает предоставление имени и репутации а также техники деловых операций(McDonald's).

3. определенные услуги( при подборе кадров, при подготовке налоговой отчетности, управление недвижимостью)дается репутация+способ ведения бизнеса.

Мерчендайзинг.(М)

Это комплекс мероприятий, проводимых в торговом зале, которые влияют на выбор покупателя и его действия по приобретению товара.

Основные задачи-показать товар, повлиять на его выбор покупателем, подтолкнуть покупателя купить больше единиц товара. Связано с тем что окончательное решение о покупке и выборе товара,покупатель делает стоя перед прилавком.

Ключевые сферы М:

1. создание и поддержание эффективного торгового запаса в рознице

2. расположение основных и дополнительных точек продажи в зале и выкладка товара

3. правильное размещение в торговом зале рекламы (стимулирующий и напоминающий характер)-самплинг, продавцы-консультанты.

28. Политика продвижения. Цели и структура. Ее взаимодействие с другими элементами маркетинга