Логистика распределения.

Логистика позволяет осуществить сквозное управление материальными потоками (МП), поэтому решать различные задачи распределительного характера, т.е. делить что-либо между кем-либо, приходится на всех этапах:

• Распределение заказов между различными поставщиками товаров

• Распределение грузов по местам хранения при поступлении на предприятие

• Распределение материальных запасов между участниками производства

• Распределение МП в процессе продажи

• Доведение товаров до потребителей

Объект изучения в распределительной (сбытовой) логистике является МП на стадии движения ГП от поставщика к потребителю

Предмет изучения - рационализация процесса физического продвижения продукта к потребителю.

Задачи сбытовой логистики.

Макроуровень

1. Определение оптимального количества распределительных центров и их размещение на обслуживаемой территории;

2. Формирование рациональных ЛЦ с целью производственного управления потоковыми процессами.

Микроуровень

1. Планирование процесса реализации

2. Организация получения и обработки заказов

3. Выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а также организация выполнения других операций, непосредственно предшествующих отгрузке.

4. Организация отгрузки продукции

5. Организация доставки и контроль за транспортировкой

6. Организация послереализационного обслуживания.

Распределительная логистика обеспечивает эффективные способы физического перемещения, отражающее требования заказчика.

Каналы распределения

Одна из наиболее трудных проблем в логистике заключается в выделении каналов распределения (КР) или маркетинговых каналов

КР- системы хозяйственных связей между компаниями, участвующими в процессе купли-продажи товаров и услуг.

К АНАЛЫ

С остязательный подход (конкуренция) Интеграционный подход (сотрудничество)

Убеждение.

Все стороны выигрывают за счет синтетических эффектов (при сотрудничестве в планировании и реализации своей деятельности)

Следовательно, Массовое возникновение логистических союзов и партнеров

Участники распределения

• Основной участник канала – компания, принимающая на себе любые значительные формы финансового риска.

• Специализированный участник канала – компания, оказывающая специальные услуги основному участнику канала за соответствующее вознаграждение.

Основные:

• Производство

• Сельское хозяйство

• Добывающая промышленность

• Оптовая торговля

• Розничная торговля

ИФункциональные специалисты:

• Транспортные компании

• Складское хозяйство

• Комплектование грузов

• Обслуживание исполнения заказов

• Планирование графиков поставки

• Услуги по распространению

Вспомогательные специалисты:

• Финансовые услуги

• Информационные услуги

• Реклама

• Страхование

• Консультационные и исследовательские услуги

• Организация переговоров

Риски специализированных участников ограничены исполнением конкретных видов работ.

Виды посредников.

1. Дилеры – оптовый, реже розничный посредник, ведущий операции от своего имени и за свой счет. Товар приобретается им по договору поставки, он становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Эксклюзивный является единственным представителем производителя в регионе и наделен исключительными правами по реализации его продукции. Авторизованный дилер сотрудничает с производителям на условиях франшизы. Франшиза – предусмотренная условиями страхования часть убытков лица страхующего имущество, не возмещаемая страховщиком.

2. Дистрибьютор – оптовый или розничный посредник, ведущий операцию от имени производителя и за свой счет. Дистрибьютор имеет право торговать продукцией производителя на определенной территории в течении определенного срока, но не является собственником продукции. По договору им приобретается лищь право продажи чужой продукции.

3. Комиссионер – оптовый или розничный посредник, ведущий операции от своего имени и за свой счет производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Договор о поставке продукции заключается от имени комиссионера, при этом риск случайной порчи и гибели продукции лежит на производителе, а комиссионер обязан обеспечить сохранность товара. Вознаграждение комиссионера - % от суммы проведенной операции.

4. Агент – посредник, выпускающий в качестве представителя или помощника другого представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица (принципала). Обычно агент является юр. Лицом и заключает сделки от имени и за счет принципала.

5. Брокер – посредник при заключении сделок, связывающий контрагентов, не являются собственником продукции. Он не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон, заключаемой сделки и действует на основе отдельных поручений. Доход брокера определяется только за проданной продукцией (% от стоимости проданных товаров или фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара).

выбор канала распределения

во многом, выбор КР определяется не только целевыми установками предприятия ,но и уровнем обеспеченности различных факторов экспортировки (эк-ки) оптовыми посредниками.

необходимость привлечения оптовых посредников может обуславливаться:

1. необходимостью наличия определенных финансовых, материальных, квалифицированных, и др. ресурсов;

2. наличием знаний в области конъюнктуры рынка по структуре товарных потоков, методом реализации и способом распределения методов и способов.

Логистическая цепь----> трансформация товарного потока-- изменение прав собственности

Выбор КР представляет собой резерв повышения эффективности логистических процессов.