Тема 10. Міжнародний маркетинговий комплекс

1. Типи міжнародних маркетингових комплексів.

2. Види міжнародних товарних політик.

3. Типи і стратегії міжнародних товарних стратегій.

1. Елементи маркетингового комплексу:

0. товар;

1. ціна;

2. просування;

3. канали розподілення;

4. цільовий (зарубіжний ринок).

Типи міжнародних маркетингових комплексів:

0. комплекс міжнародного маркетингу - 4Р;

1. індивідуальний (диференційований);

2. стандартизований;

3. комбінований.

Стадії стандартиації міжнародного маркетингового комплексу:

0. продукт (стандартизація продукту);

1. продукт (стандартизація просування);

2. продукт, просування, ціна (стандартизація ціни);

3. продукт, просування, ціна, канали (стандратизація каналів роззподілення).

2. Типи товарів в міжнародному маркетингу:

0. піонерний товар - такий товар, який відкриває перед споживачем модливість задоволення зовсім нової потреби (1890 р. - автоген; 1986 р. - автомобіль; 1884 р. - авторучка; 1908 р. - аеросани);

1. товар ринкової новизни - такий товар, який піднімає на новий якісний рівень задоволення звичайної відомої потреби або дає змогу більш широкому колу споживачів задовольняти на визначеному рівні відому потребу;

2. експортний товар - спеціально створений з урахуванням вимог певного сегмента зарубіжного ринку продукт чи послуга.

Елементи товару в міжнародному маркетингу:

0. власне продукт (наянвіст споживчої вартості);

1. продукт, що сприймається (товар в реальному виконанні) - якість, дизайн, пакування, особливості, товарний знак;

2. повний (завершений) продукт - гарантії, можливість купівлі в кредит, доставка та монтаж, обслуговування після продажу.

Міжнародна товарна політика - певний курс дій виробника (експортера), використання таких принципів, завдяки яким забезпечується ефективне, з комерційоної точки зору, формування асортименту товарів для визначеного зарубіжного ринку (сегмента світового ринку). Види товарних політик:

0. концентрична ТП - пошук нових видів товарів, які б, з одного боку, в технологічному та/або ринковому відношенні були б схожі з уже існюючими на фірмі товарами, а з іншого - приваблювали нових покупців;

1. горизонтальна товарна політика - розробка нового товару як продовження вже існюючого; розрахована на усталене коло покупців і не потребує суттєвих змін технології;

2. конгломератна товарна політика - пошук для виробництва нового товару, який ніяк не пов’язаний з товарами, що існували раніше в номенклатурному портфелі фірми; потребує використання інших технологій та освоєння нових ринків.

3. Міжнародна товарна стратегія - маркетингові дії відносно товарнох компоненти маркетингового комплексу, зумовлені особливостями зарубіжного ринку та етапом розвитку фірми.

Типи та види товарних стратегій:

a) незмінність товару (тип):

0. «пошук покупця» (вид);

1. пошук нових сфер застосування;

2. забезпечення зовнішньої відміни товару в очах покупця;

b) адаптація:

0. перцепційна;

1. симплифікація;

2. стандартизація в адаптації;

3. вимушена;

4. необхідна;

c)новий товар:

0. на новий ринок з новим товаром;

1. створення експортного або товару ринкової новизни.