- •1.Маркетинговые коммуникации как составляющая часть комплекса маркетинга.
- •2.Цель и задачи маркетинговых коммуникаций.
- •3.Комплекс маркетинговых коммуникаций.
- •4.Факторы, определяющие структуру маркетинговых коммуникаций.
- •5.Управление интегрированными маркетинговыми коммуникациями.
- •6.Основные этапы программы маркетинговых коммуникаций.
- •7.Оценка эффективности комплекса мк.
- •8.Реклама как элемент маркетинговых коммуникаций.
- •9.Постановка целей и задач рекламы.
- •10.Средства рекламы и их характеристики.
- •11.Критерии выбора средств рекламы.
- •12.Формирование рекламного бюджета.
- •13.Оценка коммуникативной эффективности рекламной кампании.
- •14.Оценка экономической эффективности рекламной кампании.
- •15.Стимулирование сбыта как вид маркетинговой коммуникации.
- •16.Цели и задачи стимулирования сбыта.
- •17.Формы стимулирования продаж. Их достоинства и недостатки.
- •18, 19, 20 Таблицы.
- •21.Виды стимулирования в зависимости от жизненного цикла товара.
- •22.Программа стимулирования сбыта.
- •23.Предварительное тестирование отдельных элементов стимулирования.
- •24.Методы оценки эффективности мероприятий стимулирования сбыта.
- •25.Выставочно-ярмарочная деятельность как форма мк. Цели и задачи участия в выставочных мероприятиях.
- •26.Основные этапы организации участия компании в выставке.
- •27.Оценка эффективности участия компании в выставочных мероприятиях.
- •28.Понятие прямого маркетинга. Основные преимущества и недостатки.
- •29.Основные каналы прямого маркетинга.
- •30.Цели проведения комплексной директ-маркетинг компании.
- •31.Методы оценки мероприятий прямого маркетинга.
- •32.Личные продажи как элемент мк. Преимущества и недостатки.
- •33.Этапы осуществления личной продажи.
- •34.Виды дм-кампаний.
- •35.Понятие паблик рилейшнз. Цели, задачи и функции паблик рилейшнз.
- •36.Основные формы коммуникаций с общественностью.
- •37.План пр- компании.
- •38.Базовые документы по пр.
- •39.Понятие чёрного пр. Способы противодействия.
- •40.Оценка эффективности пр-мероприятий.
- •41.Понятие и основные составляющие имиджа.
- •42.Виды коммуникаций в сети Интернет.
- •43.Виды Интернет-рекламы. Достоинства и недостатки.
- •44.Формы оплаты размещения рекламы в Интернете.
- •45.Понятие фирменного стиля. Основные элементы.
- •46.Роль фирменного стиля в мк компании.
- •47.Понятие бренда и брендинга.
- •48.Структура бренда.
- •49.Сущность марочной политики предприятия.
- •50.Понятие товарного знака и торговой марки.
- •51.Понятие и роль мерчендайзинга в мк.
- •52.Основные инструменты мерчендайзинга.
- •53.Виды пос-материалов.
- •54.Организация мерчендайзинга в компании.
- •2. Функции мерчендайзинга вменяются торговым представителям
- •3. Мерчендайзеры образуют свой отдел
- •4. Функции мерчендайзинга перекладываются на плечи сторонних агентств
- •5. Смешанный вариант
- •55. Упаковка в системе маркетинга.
- •56. Функции упаковки.
- •57.Классификация упаковки.
- •58.Требования к упаковке.
- •59. Этапы разработки упаковки.
- •60.Понятие маркировки товара. Функции и требования к маркировке.
- •62. Элементы и структура маркировки.
- •63.Понятие и виды позиционирования.
- •64.Репозиционирование товара.
- •Основные приемы стимулирования потребителей.
- •Основные приемы стимулирования потребителей.
35.Понятие паблик рилейшнз. Цели, задачи и функции паблик рилейшнз.
Паблик Рилейшнз - это планируемые продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и ее общественностью.
ПР - управляемый процесс коммуникации между фирмой и обществом, целью которого является установление взаимопонимания и доверительных отношений между организацией и общественностью в коммерческих, специальных или иных интересах.
ЗАДАЧИ:1.Позиционирование объекта ПР— создание и поддержание (воспроизводство) понятного, благоприятного и управляемого имиджа.
2.Содействие в выпуске на рынок новой продукции (покемоны, черепашки ниндзя и т.д.) – в т.ч. создание ажиотажа на рынке до начала рекламы в СМИ (виагра).3.Повышение имиджа, расширение сферы влияния организации. 4.Создание у сотрудников организации чувства ответственности и заинтересованности в делах предприятия.5.Формирование интереса к товарам определенной категории (яйца, молоко и т.д.).6.Воздействие на определенные целевые группы (поддержка определенных общин, спортсменов и т.д.).7.Сохранение репутации организации, защита товаров в проблемных ситуациях (детское питание, паста колгейт и т.д.), противодействие распространению неблагоприятных слухов и сведений.
36.Основные формы коммуникаций с общественностью.
Инструменты PR:1.установление и поддержании связей с прессой (СМИ) а) рассылка пресс-релиза, б) пресс-конференции, в) презентации и примы, г) дни открытых дверей.
1.фирменный стиль.
2.кино и фото средства.
3.устная речь.
4.спонсорство.
5.лабирование.
6.создание информационных поводов.
Рост актуальности деятельности по формированию общественного мнения вызван рядом других важных факторов: 1.Усложнение социально-психологической среды организации, обусловленное ростом числа ее участников и ростом их образованности. Имидж становится важнейшим фактором конкурентоспособности предприятия. 2.Рост нестабильности и неопределенности деловой среды, связанный с ускорением информационных процессов и, соответственно, принятия решений. 3.Усиление зависимости успеха деятельности компании от состояния внешней среды. 4.Глобализация рынков товара, труда и капитала. Ведение бизнеса на уровне требований мировой конкурентоспособности в условиях глобализации предполагает компетентное использование средств ФОМ.
Общественность – это любая группа, фактически или потенциально заинтересованная в результатах деятельности компании либо имеющая на нее влияние. Связи с общественностью - действия по установлению отношений с общественностью, включая проведение программ, целью которых является продвижение или защита имиджа компании или ее товаров.
37.План пр- компании.
Представим вашему вниманию план PR-компании.
1. Анализ текущей репутации марки:
• сильные стороны;
• слабые стороны;
• возможности;
• угрозы.
2. Текущая репутация конкурентных марок (перечислите ключевые слова, характеризующие отношение потребителей к маркам).
3. Цель коммуникационной программы:
• построение желаемого имиджа;
• корректировка сложившейся негативной репутации;
• ликвидация нежелательных последствий кризиса.
4. Описание контактных групп и их ожиданий от марки:
• клиенты (сегментировать);
• СМИ;
• бизнес-партнеры;
• лидеры мнений;
• сотрудники;
• финансовые структуры;
• государственные органы.
5. Основная идея коммуникации с детализацией по каждой контактной группе.
6. Задачи программы.
7. План мероприятий.
8. Каналы коммуникации.
9. Критерии оценки коммуникаций.
10. Планируемые расходы.
11. Внутренние ограничения.
Также следует учитывать, что компоненты репутации продуктовой и корпоративной марок — это не одно и то же. Компоненты репутации продуктовой марки:
♦ соответствие качества продукта (услуги) цене;
♦ широта ассортимента;
♦ известность марки;
♦ индивидуальность марки;
♦ удобство расположения торговых точек;
♦ поведение и компетентность продавцов, режим работы;
♦ дополнительные сервисы;
♦ стиль маркетинговых коммуникаций. Компоненты репутации корпоративной марки:
♦ размер компании;
♦ известность марки;
♦ опыт работы на рынке;
♦ сфера деятельности;
♦ качество выпускаемых продуктов, ассортимент;
♦ рейтинг среди конкурентов;
♦ мнение потребителей, партнеров, заказчиков, корпоративного сообщества;
♦ мнение персонала по поводу компании;
♦ темпы роста;
♦ выполнение обязательств, надежность;
♦ открытость;
♦ ориентация на потребителя;
♦ стиль работы;
♦ социальный образ (спонсорство, благотворительность);
♦ кадровая политика, профессионализм персонала.