- •1. Субъекты и виды предпринимательской деятельности
- •2. Малое предпринимательство. Государственная поддержка малого предпринимательства
- •3. Предпринимательский риск
- •4. Управление рисками и методы их оценки
- •5. Организация производственного процесса
- •5.1. Организация производства: сущность, формы
- •6. Производственный процесс
- •7. Производственный цикл
- •8. Поточное производство
- •9. Партионный и индивидуальный методы организации производства
- •10. Нововведения. Техническая и проектно-технологическая подготовка производства инвестирование нововведений
- •11. Техническая подготовка производства
- •12. Проектно-технологическая подготовка производства
- •13. Система разработки и постановки продукции на производство
- •14. Аренда и лизинг имущества. Франчайзинг
- •16. Инвестиции. Инвестиционная политика предприятия. Инвестиционный проект
- •17. Управление качеством продукции на предприятии качество продукции
- •18. Политика предприятия в области качества. Система качества
- •19. Стандартизация продукции
- •20. Сертификация продукции
- •21. Планирование хозяйственной деятельности предприятия методы планирования. Виды планов
- •22. Бизнес-план
- •23. Цены и ценообразование на предприятии понятие цены и ценовая политика предприятия
- •24. Ценовые стратегии
- •25. Ценовая система. Виды цен
- •26. Методы ценообразования
- •27. Зарубежный опыт учета затрат при ценообразовании
- •28. Управление финансами предприятия финансовое планирование на предприятии. Финансовый менеджмент
- •29. Оперативное финансовое планирование
- •30. Основные финансовые документы фирмы
- •31. Финансовая стратегия предприятия бюджет предприятия
- •32. Безубыточность работы предприятия. Точка безубыточности
- •33. Финансовая устойчивость предприятия. Леверидж
- •34. Банкротство предприятий сущность банкротства
- •35. Процедуры банкротства. Санация предприятий
22. Бизнес-план
Бизнес-план представляет собой документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации о какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия. Составлять его рекомендуется на 3—5 лет. Для первого и второго года показатели следует давать в помесячной и поквартальной разбивке, далее — в годовом разрезе.
Разработка бизнес-плана позволяет получить ответы на следующие вопросы:
• как начать дело;
• как эффективно организовать производство;
• когда будут получены первые доходы;
• как скоро можно будет расплатиться с кредиторами;
• как уменьшить возможный риск?
Бизнес-план может состоять из следующих разделов:
1. Возможности фирмы (резюме).
2. Виды товаров (услуг).
3. Рынки сбыта товаров (услуг).
4. Конкуренция на рынках сбыта.
5. План маркетинга.
6. План производства.
7. Организационный план.
8. Правовое обеспечение деятельности фирмы.
9. Оценка риска и страхование.
10. Финансовый план.
11. Стратегия финансирования.
Бизнес-план может содержать и другие разделы, в частности инвестиционный план.
В разделе «Возможности фирмы {резюме)» определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, т.е. для стратегического планирования фирмы разрабатываются программа деятельности, цели и стратегия фирмы.
Резюме должно дать будущим кредиторам или инвесторам фирмы (в том числе и акционерам) ответы на вопросы:
♦ что они получат при успешной реализации бизнес-плана;
♦ каков риск потери ими денег?
В разделе «Виды товаров (услуг)» описываются все товары и услуги фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям. Фирма, которая хочет иметь стабильное положение на рынке,, обычно производит несколько видов товаров, находящихся на разных стадиях
жизненного цикла.
Раздел «Рынки сбыта товаров (услуг)» направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша. При составлении этого раздела необходимо оценить потенциальную емкость рынка, потенциальный и реальный объем продаж (предложения), а также определить тип рынка, где реализуется основная часть товаров и услуг фирмы.
В разделе «Конкуренция на рынках сбыта» необходимо дать ответы на вопросы, касающиеся конкурентоспособности фирмы, выявить слабые и сильные стороны ведения бизнеса конкурентами и определить наиболее действенные ответные меры.
23. Цены и ценообразование на предприятии понятие цены и ценовая политика предприятия
Цена — денежное выражение стоимости товара — продукции (изделий, работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.
Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др. Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут установить фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию.
Важнейшим фактором ценообразования является также государственное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные способы воздействия государства на цены.
Прямые (административные) способы — это установление определенного порядка ценообразования; косвенные (экономические) — направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов, валютных и налоговых операций, оплаты труда.
Ценовая политика предприятия — это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.
Существуют три основные цели ценовой политики:
♦ обеспечение выживаемости;
♦ максимизация прибыли;
♦ удержание рынка.
Обеспечение выживаемости (сбыта) — главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Важными компонентами данной ценовой политики являются объем \ сбыта (продаж) и доля на рынке. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены.
К максимизации прибыли стремятся не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и.не слишком уверенные в своем будущем фирмы, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают максимальную прибыль.
Удержание рынка состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности.
На систему ценообразования, а соответственно на ценовую политику предприятия, оказывает большое влияние состояние денежной сферы, а именно:
♦ изменение покупательной способности рубля;
♦ курсы иностранных валют к рублю.