7. Плановые нормативы и нормы

А) Трудовые нормы и нормативы. Их виды и назначение.

Система прогрессивных технико-экономических нормативов и норм, плановые элементы и показатели служат для обоснования планирования деятельности предприятия.

Норма – максимально допустимая величина расхода сырья, материалов, топлива, энергии и т.д. на изготовление единицы продукции или выполнения определенного объема работ установленного качества.

Норматив – величина относительная, характеризует степень использования орудий и предметов труда, их расходование на единицу площади, веса, объема и т.д.

Применяемые нормы и нормативы должны быть прогрессивными и соответствовать целям предприятия.

Нормы затрат живого труда – расчет производственной мощности цехов предприятия, расчет численности персонала по категориям, расчет ФЗП, расчет производительности труда, средней заработной платы (нормы обслуживания, нормы численности, нормы выработки в единицу времени, нормативы трудоемкости изготовления изделий и т.д.);

Б) Материальные нормы и нормативы. Их виды и назначение.

Нормы и нормативы материальных затрат – расчет потребности в материальных ресурсах, затраты на сырье, материалы, электроэнергию для технологических целей, затраты на ремонтно-эксплуатационные нужды, расчет себестоимости изделий, издержек производства (удельные нормы затрат сырья, материалов, топлива, энергии, комплектующих, нормы расхода вспомогательных материалов, нормы и нормативы полуфабрикатов, поступающих со стороны, инструментов, технологической оснастки);

В) Нормы и нормативы: финансовые, использования средств труда, организации и планирования производства. Их виды и назначение.

1. Нормативы использования орудий труда – расчет производственной программы предприятия, производственной мощности, разработка баланса загрузки оборудования, расчет объема ремонтных работ и численности ремонтного персонала (нормативный коэффициент использования среднегодовой мощности предприятия, нормы съема продукции с единицы оборудования, с 1 кв.м. производственной площади, часовая производительность оборудования, норматив трудоемкости ремонта оборудования);

2. Нормы и нормативы организации и планирования производства – составление плана МТС, расчет величины НЗП и норматива оборотных средств, разработка производственной программы цехов и участков, разработка сменно-суточных заданий (длительность производственного цикла изготовления продукции, норматив НЗП, нормы производственных запасов, календарно-плановые нормативы сроков опережения, величины партий деталей, такта, поточных линий);

3. Финансовые нормы и нормативы – расчет себестоимости продукции и издержек производства, расчет отчислений на социальные нужды, расчет выплачиваемых налогов и внебюджетных платежей (нормы амортизационных отчислений, нормативы отчислений на заработную плату, отчислений от прибыли, % за кредит).

8. Планирование производства и реализации продукции.

1. Задачи, содержание и назначение планирования сбыта (продажи) продукции.

В рыночных условиях планирование на предприятии начинается с планирования сбыта продукции. с оценки реального положения предприятия на рынке.

Цель планирования сбыта заключается в том, чтобы своевременно предложить покупателям такой ассортимент товаров и услуг, который более полно удовлетворял бы их потребности. При этом решаются следующие задачи - обеспечение объемов продаж продукции в соответствии с целями предприятия и потребностями рынка; получение прибыли.

Процесс планирования сбыта продукции включает следующие этапы:

- Исследование конъюнктуры рынка - анализируют продажи за предыдущий период для изыскания резервов более полного удовлетворения потребностей покупателей, увеличения объёмов продаж, более полного использования производственной мощности и ресурсов предприятия, повышения эффективности производства.

Проводят оценку продукции предприятия с позиции покупателя; оценку продукции конкурентов по показателям конкурентоспособности. Принимают решения о снятии с производства неконкурентоспособной продукции и о запуске в производство новой продукции за счет развития других направлений производства. Прогнозируют возможные объёмы продаж, себестоимость, цену и рентабельность.

- Важнейшим фактором, определяющим уровень и рентабельность продаж, является соответствие ассортимента и номенклатуры продукции запросам потребителей.

Номенклатура – укрупненный перечень продукции, выпускаемый предприятием.

Ассортимент – конкретная модель, служит для деления продукции на виды, типы, сорта и т.п.

Характеризуются шириной (количество предлагаемых ассортиментных групп), глубиной (количество позиций в каждой ассортиментной группе) и сопоставимостью (соотношение между ассортиментными группами с точки зрения общности конечного потребления, каналов распределения, групп потребителей и диапазона цен).

Планирование ассортимента, т.е. количественное соотношение отдельных групп изделий в плане продаж, основано на ЖЦТ (рис.), который состоит из 2х периодов: освоение производства и рыночный период (внедрение, рост, созревание, насыщение/спад).

Vпр

В

Б

А

Время

Ф ВН ФР ФС ФНиС

Жизненный цикл изделия

Фаза внедрения – время выведения и распределения товара на рынке.

А - Фаза роста – резкое увеличение объема продаж.

Б - Фаза созревания – замедление темпов роста продаж товара.

В - Фаза насыщение и спада – отдельные группы покупателей перестают приобретать данный товар, тогда – замена или снятие с производства.

Обоснование структуры ассортимента на основе планирования ЖЦТ позволяет установить очередность замены старых товаров новыми модификациями и новыми товарами, что намного эффективнее сбытовой концепции, когда товар включается в ассортимент по мере его готовности.

Конкурентоспособность – это комплексная характеристика товара, определяющая его предпочтение на рынке по сравнению с аналогичными товарами-конкурентами.

При П и оценке конкурентоспособности применяется система качественных и экономических показателей.

Качественные показатели характеризуют потребительские свойства и НТ уровень товара. Делятся на классификационные (область применения, назначения и условий использования) и оценочные (качества товара).

Экономические - характеризуют суммарные затраты потребления при удовлетворении потребностей посредством данного товара. Цена потребления = затраты на приобретение + расходы по эксплуатации. Цена потребления является решающим мотивом покупки и основным показателем конкурентоспособности.

Результатом планирования объема продаж является формирование портфеля заказов.

Портфель заказов формируется отделом маркетинга и состоит из трех разделов:

- текущих заказов, обеспечивающих ритмичную работу предприятия в данный момент;

- среднесрочных заказов со сроком исполнения 1 – 2 года;

- перспективных заказов, охватывающих период времени более 2 лет.

На все заказы желательно иметь с покупателями продукции заключенные договора.