Аналіз каналів збуту основної продукції дп "Ківерцівське лг"

Канали збуту	Види продукції
	Щит „СТАЄ"		Ламель 14 мм			Європіддони			Спецзаготовка дубова
	2008-й рік	2009-й рік	2008-й рік	2009-й рік	2008-й рік		2009-й рік	2008-й рік		2009-й рік
1	2	3	4	5	6		7	8		9
1. Непрямі канали збуту, усього	90,47	82,96	36,12	23,81	-		-	-		-
1.1. ВАТ „Відо"	35,31	33,13	11,94	7,59	-		-	-		-
1.2. ТзОВ „Дельта"	23,13	21,15	9,17	6,23	-		-	-		-
1.3. ТзОВ „НЗК"	11,22	8,11	3,67	1,87	-		-	-		-
1.4. ТзОВ „ТАРТАК"	6,55	5,05	2,14	1,64	-		-	-		-
1.5. ТзОВ „Орбіта"	2,79	5,14	1,01	1,18	-		-	-		-
1.6. ВАТ „Апогей"	3,66	3,48	1,71	1,00	-		-	-		-
1.7. ВАТ „Цумань"	2,59	2,30	1,03	0,31	-		-	-		-
1.8. ВАТ „Одек"	1,81	2,01	0,98	0,57	-		-	-		-
1.9. Волиньпромліс	1,57	1,36	0,62	0,33	-		-	-		-
1.10. Райспоживоб'єд­нання	1,42	0,90	0,37	0,25	-		-	-		-
ВСЬОГО	100	100	100	100	100		100	100		100

З таблиці бачимо, що ДЛГ у якості посередників (непрямі канали) використовує дилерів, бази і торги та райспоживоб'єднання. Непрямі канали збуту підприємства є однорівневими, якщо продукція збувається через дилерів, котрі поставляють продукцію на виробничі підприємства, які є кінцевими її споживачами. Якщо ж продукція збувається через бази і торги та райспоживоб'єднання, то це є багаторівневі канали збуту.

Такі види продукції, як європіддони та спецзаготовка дубова в повному обсязі збуваються через прямі канали. Зокрема, через власний збутовий відділ та шляхом внутрішніх прямих поставок в межах об'єднання „Волиньліс".

Для ДП „Ківерцівське лісове господарство", на мою думку, доцільно було б збувати основну продукцію через прямі канали збуту. Тому що за допомогою прямих контактів із споживачами через свій збутовий персонал виробник може здійснювати цілий комплекс заходів для просування свого товару, які за інших умов виконати неможливо.