5.1.2. Обоснование выбора средств рекламы и ее осуществление

Средство рекламы – это прием воплощения идеи рекламного обращения, связанный с использованием определенного типа раздражителей ( или сочетания различных типов) для кодирования информации в какой – либо вещественной форме. Средство рекламы определяет, с помощью каких раздражителей будет оказываться воздействие на получателя рекламы, какие органы чувств при этом должны быть задействованы.

Организация использует следующие средства рекламы:

1. Акустическое средство – прием воплощения идеи рекламного обращения, связанный с передачей воздействия через слух получателя. Рекламное объявление передается по радио диктором, преимуществами этого варианта являются невысокая стоимость, быстрота изготовления, в таких сообщениях обычно содержится краткая информация о предстоящих рекламных компаниях( место и время).

2. Графические средства рекламы – воплощение идеи рекламного обращения, воздействующей на получателей рекламы с помощью статичного изображения, как правило сопровождаемого текстовой информацией. АТП размещает свои рекламные объявления в прессе:

а) в газетах - местных (городских и областных) размещаются объявления в рамках. Объявления в рамках – довольно широко распространенный способ рекламы, объявления размещаются в любом месте газеты, и не желая того обратит внимание на объявление.

б) в журналах, адресованных определенному кругу читателей, а точнее строительным организациям.

Достоинствами графических средств рекламы в периодических изданиях являются следующие факты:

- читатели имеют больше времени на осмысление содержания объявления, чем в случае рекламы на радио;

- возможность поместить значительный объем информации, в том числе карту или план как добраться до формы, а так же условия предоставления услуг;

- относительно низкие расходы на один контакт;

- многократность использования оригинал – макета.

3) Наружные средства рекламы , в частности реклама на бортах транспортных средств, ее достоинства:

- заметность;

- массовость, обращение передается для всех социально – экономических групп населения.

компьютерная сеть

5.2 Стимулирование сбыта

Рекламная деятельность фирмы дополняется усилиями прочих средств, входящих в состав комплекса маркетинга, а именно мерами по стимулированию сбыта.

Стимулирование сбыта - это использование многообразных средств стимулированного воздействия, призванных ускорить и\или усилить ответную реакцию рынка.

Многообразные средства стимулирующего воздействия нашей фирмы могут быть направлены на стимулирование потребителей нашими товарами (премии, лотереи). Стимулирование сферы транспортных услуг - перевозка товаров бесплатно.

5.2.1 Выбор средств стимулирования сбыта

Наша фирма считает, что для нас наилучшим средством стимулирования сбыта, является премия. Данное средство предполагает одну бесплатную доставку хоз. товаров в месяц, если клиент за месяц сделает более 10 заказов. Таким образом, мы стараемся вытеснить конкурентов и захватить большую долю рынка.

Средства стимулирования сбыта должны обладать следующими характерными качествами:

1. Побуждение воспользоваться услугой (скидки при перевозке больших партий грузов).

2. Приглашение к совершению сделки (четкое предложение незамедлительно совершить сделку – временные скидки).

3. Привлекательность и информативность (Сувениры, которые привлекают внимание и содержат информацию о фирме).