18Требования, предъявляемые к консультанту

Дтя тою, чтобы консультант смог передать систему знаний и умений другим, он еам должен обладать определенными качествами.

Личность консультанта имеет свои нсихолот ические <особенности. Наиболее важной сю личностной чертой в глазах клиента является его понимание, что для консультанта главное н деятельности - кли­ент. Не менее важной личностной характеристикой консультанта яв­ляется чувство ответственности за свою деятельность. Чувство от­ветственности > консультанта тесно связано с ею способностью к сохранению тайны, к обузданию потребности в общении, «накачина­ции- своего статуса и в статусном общении

Консультант, кроме узких профессиональных знаний, должен об­ладать широким спектром знаний в гуманитарной сфере.

Консультант ю.тжен деваI ь квалифицированные советы по любо­му вопросу из сферы консультативной деятельности фирмы Он должен владеть также принципами связей с обIцеетвениостью и тех- но.ют иямн проведения РК-кампаний и акции. обладать коммуника­тивностью, смелос1 ью, п<прео т ю с т ью в достижении, у метшем гене­рировать идеи и воспринимать политику несколько со стороны,

Кршсрин оценки деятельности консультант»

Эксперттпч.'ть. Консультант должен быть действительно компй- гстлным и обладать знаниями, све тениями в своей области.

Воображение Клиент нуждается в свежем подходе к проблеме, в нетрадиционном взгляде на нее.

Наличие воображения > консультанта особенно необходимо при решении клиентом новых, не имевших места в прошлом задач.

Быстрота. В нердады политических кризисов лидер вынужден цршшма гь решения в условиях давления времени. Быстрота реакции, нахождение правильного совета необхолимо консультанту, чтобы в трудный период бы п. полезным политическому насру.

Лояльность. Политический лидер требует, чтобы консультант был ему лоялен, был вереи ему лкчпоетпо, быт чувствителен к между на- ро тпым проблемам политика, в его отношениях с окружением, прес­сой. оппозицией.

I!алежтк>сть ИСточников информации конс\лыанта. Клиент часто озабочен воттросом: откуда консультант черпает свою информапию. ">т озабоченность псущитываетея не только сомнениями котиитив- пою характера > политика, но и страхом оказаться заложником у своего советника.

База знаний и методов. Консулькипу нужно иметь опыт и знания в облает и деятельности оцй'ани ;апии. партии, правительства, главных областей политики, лидеров которых он консультирует. У нею должны о 1.-1 II, Обит не политологические знания, а также знания кон­кретных лиепип 'им. связанных с политической деятельностью. Кон­сультанту необхо.'щно обладать знаниями психологии, социологии, методами и навыками в областях, связанных с процессом принятия решений (политический, системный анализ, имитационные, ролевые и другие игры, греняш) Котку а>ыш должен Владеть искусством РК. И, наконец. \ нею должно быть, как минимум, высшее обратоиание в од ной из областей науки, связанной с политическим консультированием.

19 Фанд - рейзинг

Оптимизация финансовых ресурсов в политическом консалтинге определяется термином «Фанд-рейзинг» (от лат. Рипа - ш15ш§) - сбор средств, денег.

Финансирование кампании в рамках политического консалтинга может проводиться двумя основными способами:

с помощью сбора средств в специальные фонды и способом, подразумевающим использование средств тех или иных субъектов политического консалтинга в обмен на лоббирование тех или иных интересов данного субъекта;

финансирование политической кампании, естественно, за ис­ключением теневого, опирается на действующие законодательства территории воздействия политического консалтинга.

Среди средств, служащих источниками открытого финансирова­ния политической кампании, выделяют следующие основные пози­ции:

собственные средства клиента;

средства, выделенные избирательной комиссией (в выборном типе политического консалтинга);

добровольные пожертвования от физических лиц в индивиду­альном порядке.

Роль «просителей» в данном случае выполняют следующие субъ­екты политического консалтинга:

клиент (обычно фанд-рейзинговые структуры ставят целью профессиональную оптимизацию процесса сбора средств, при кото­рой в большинстве случаев присутствует обращение от лица клиента);

доверенные лица клиента;

лица авторитетные для той или иной адресной группы.

Для эффективного проведения переговоров и организации даль­нейшего взаимодействия с лицами, предоставляющими в распоряже­ние команды клиента материальные средства и средства поддержки, очень важно не отступать от первоначального плана кампании и сле­довать определенным правилам, среди которых основными являются следующие:

цели, на которые необходимы запрашиваемые материальные и другие средства поддержки, должны быть четко выстроены и отли­чаться конкретикой и обоснованностью;

сумма или ее эквивалент в необходимых ресурсах должны быть также четкими и конкретными;

система учета получаемых средств и ресурсов должна быть не только отработана, но и прозрачна;

выбор потенциальных спонсоров кампании должен осуществ­ляться рабочей группой с учетом стратегических и тактических це­лей и задач политического консалтинга в выделенной и глобальной политической ситуации, а также с учетом возможного общественно- политического резонанса, наличия или отсутствия такой поддержки;

первоначальная поддержка имиджа клиента с целью позицио­нирования его в качестве надежного обеспечения вложенных в его кампанию средств.

Сбор денежных средств у населения - один из самых демократич­ных методов фанд - рейзинга, популярный в развитых странах. Дан­ный метод в некоторых случаях является показателем уровня попу­лярности кандидата на ту или иную должность при выборном типе политического консалтинга и практически во всех случаях - показа­телем политической активности населения.

Механизмами фанд-рейзинга в случае сбора денежных средств у населения являются:

обращения;

обращение через средства массовой информации и пропаганды;

практика обращений через Интернет;

адресные обращения;

специализированные методы торговли;

зрелищные мероприятия;

директ-меЙл (прямая рассылка по месту жительства, по месту работы). Добровольные пожертвовании юридических и физических лиц в индивидуальном порядке

Сбор денежных средств у юридических и физических лиц, обла­дающих возможностью выделить крупные суммы в индивидуальном порядке, является основным методом фанд-рсйзинга на территории России.