Маркетинг - и в космосе маркетинг

И, все же, что может дать Китаю марсианская программа, на которую сегодня ориентированы его усилия? Чтобы ответить на этот вопрос, стоит обратить внимание на другие, так называемые прорывные проекты Поднебесной, к примеру, в автомобилестроении. Здесь китайские компании основной вектор приложения усилий направили на создание транспортных средств с гибридным источником энергии, то есть, изначально действовали на том поле, куда иностранные компании еще только собирались прийти. В результате к 2012 г. в планах более 95% транспорта в КНР планируется со смешанными источниками питания. Западным же компаниям остается лишь подтягиваться к планке, установленной Китаем. Аналогичная история происходит и в области сотовой телефонии. Здесь китайские производители, активно используя свое умение копировать и совмещать, казалось, несовместимое, уже несколько лет выпускают гибридные телефоны, в корпусах которых работают по 2-4 СИМ-карты, есть аналоговый телевизионные приемник и многое другое, в том числе электрошокеры. Теперь к этому, наконец, подошли и мировые бренды. Но они не первые, а только повторяющие китайские маркетинговые решения.

Если сравнивать китайскую космическую программу с советской и американской, то в целом она повторяет начальные этапы освоения звездного пространства этими космическими державами. Правда, темпы у нее совсем другие. Что же касается различий, то здесь, прежде всего, нужно сказать о том, как китайцы с ее помощью решают не столько исследовательские, сколько маркетинговые задачи — и совсем этого не скрывают.

Китаю по определению необходимо первому “застолбить” марсианскую тематику в международном космическом сообществе. Так как решение инженерных задач, необходимых для освоения человеком Марса, будет стимулировать развитие практически всех отраслей промышленности и без того работающих на грани технологических возможностей. Исследования будут способствовать невероятной изобретательности при разработке новых технологий. А выгоды от такой деятельности, по сути, еще неизвестные на данный момент, несомненно, резко улучшат жизнь, принесут новые выгоды для человечества в будущем. И от того, кто станет законодателем мод в этой гонке, будет зависеть его перспектива.

Как пример, одним из направлений разработок может стать развитие технологий оборотного водоснабжения, предназначенных для поддержания замкнутой системы жизнеобеспечения нескольких человек в течение нескольких месяцев или даже лет. Эта технология может быть применена в засушливых районах. Нахождение человека во враждебном окружении, как на Марсе потребует тщательного использования местных ресурсов. Эта необходимость может стимулировать развитие новых методов и технологий по добыче энергии и использования, которые могут дать значительную экономию ресурсов на Земле. Кроме того, марсианские исследования окажут значительное влияние на экономику многих стран. А это, в конце концов, возможности для новых инвестиций, толк в которых Китай знает.

Предприятия Китая

Одна из особенностей предприятий Китая – структура их собственности. Для того, чтобы более точно и уверенно говорить о порядке взаимодействия и перспективах сотрудничества с китайскими предприятиями, важно понимать их производственную практику и мотивацию в получении заказа.

Разница между предприятиями может состоять в том, что производственные компании в Китае можно разделить на две большие группы: частные и государственные. Естественно, у них есть определенные стили работы с иностранными партнерами и свои особенности.

Государственные предприятия Китая

Государственный сектор экономики Китая на данный момент несколько меньше частного, за исключением отраслевых крупных перерабатывающих предприятий. Тем не менее, такие китайские предприятия достаточно заметны на рынке, как правило, имеют продолжительный производственный опыт работы, устоявшиеся связи с поставщиками сырья и крупными зарубежными партнерами.

Выпускаемая этими предприятиями в Китае продукция обычно соответствует определенным стандартам качества, существующим в заданной отрасли промышленности, и которое является приемлемой для большинства клиентов.

Однако, как и на всех государственных предприятиях, заинтересованность во взаимовыгодном сотрудничестве с иностранными компаниями и ответственность руководства такого китайского предприятия довольно низкая. При размещении заказов часто возникают обоснованные претензии по срокам производства, даже при согласованном графике выпуска продукции. Иногда отсутствует гибкость предприятия в Китае при производстве товара или оборудования и возникновении дополнительных требований со стороны заказчика.

Известны случаи, у государственного предприятия в Китае уже после заключения и согласования условий контракта появлялся не мотивированный отказ от сотрудничества, несмотря на риск потери зарубежного клиента.

В общем, государственные предприятия Китая в своем отношении к иностранному партнеру похожи на подобные предприятия бывшего СССР.

Но необходимо отметить, что такие компании обычно имеют в своем штате высококвалифицированный персонал, возможность использования государственных льгот и кредитов.