- •1. Основные виды маркетинга и сферы их применения.
- •2. Национальные модели маркетинга: американская, японская, скандинавская и российская
- •4. Принципы и методы маркетинга.
- •8. Основные принципы и методы маркетинга.
- •9. Система маркетинговой информации.
- •10. Схема маркетингового исследования.
- •11. Отбор источников информации.
- •12. Сбор и информации.
- •13. Методы сбора первичной маркетинговой информации с помощью группового интервью- опроса фокус –групп, экспериментирования и имитационного моделирования.
- •14. Анализ собранной информации.
- •15. Маркетинговая среда.
- •16. Основные факторы микросреды функционирования фирмы.
- •17. Разработка комплекса маркетинга.
- •18. Организация маркетинговой службы.
- •27. Упаковка. Назначение упаковки.
- •28. Маркировка товара.
- •29. Штриховое кодирование товара.
- •30. Маркетинговый подход к разработке новых товаров.
- •31. Оценочные показатели новой продукции.
- •32. Пробный маркетинг нового продукта.
- •34. Ценообразование: понятие цены, функции цены.
- •35. Задачи, политика ценообразования.
- •37. Маркетинговая стратегия цен.
- •35. Методы ценообразования.
- •38. Ценовая и неценовая конкуренция.
- •51. Продвижение товара и маркетинговые коммуникации: фосстис, концепция коммуникативности , каналы коммуникации, выявление целевых аудиторий.
- •52. Оптовая и розничная торговля: сущность, значение, структура, формы.
- •58. Покупательское поведение потребителей.
- •61. Понятие потребительский рынок и рынок товаров производственного назначения и их отличие.
- •62. Модель поведения покупателей на потребительском рынке.
- •63. Модель поведения потребителей на рынках товаров производственного назначения.
- •60. Типы поведения потребителей при принятии решения о покупке.
- •24. Выбор целевых сегментов. Факторы оценки различных сегментов.
- •25. Марка товара, марочное название, марочный знак, товарный знак.
- •7. Из чего складывается процесс управления мар-
- •40. Политика ценообразования фирмы.
- •39. Ценообразование, ориентированное на конкурентов
- •45. Понятие и функции каналов товародвижения.
- •55. Понятие и методология разработки маркетинговых стратегий.
- •56. Стратегии в системе маркетинга.
- •56. Виды и этапы стратегического планирования
- •42. Управление ценами.
- •46. Управление каналами товародвижения
- •53. Состав и структура розничного товарооборота
2. Национальные модели маркетинга: американская, японская, скандинавская и российская
Американская модель маркетинга – это целенаправленная комплексная деятельность компании или фирмы ,основанная на широком изучении потребностей личности, реального и потенциального потребителя, его мотивация, интересов и стимулов покупки.
Американская модель состоит из следующих этапов:
-научно-технические и конъюнктурно – экономические исследования, направленные на постоянный поиск, разработку и внедрение новой продукции;
- разработка технологий систем маркетингового управления;
- организация производства продукции с учетом ее конкурентно- способности и организация наилучшей системы распределения и сбыта с использованием современных средств рекламы и сервиса.
Американский маркетинг предельно индивидуализирован. Главное в нем –это личный коммерческий успех, а время – деньги.
Японская модель маркетинга – это в основном американская модель со следующими национальными особенностями; тесное сотрудничество частных фирм и компаний с правительственными органами, острая конкуренция на внутреннем рынке, участие в маркетинге все работников предприятия, семейный характер маркетинга.(эти же черты являются особенностью данной модели).
Успехи японских товаров на мировом рынке -результат эффективности японской модели маркетинга, способствовавшей быстрому росту японской промышленности и торговли, а также развтитию и совершенствованию японского общества в целом.
Скандинавская социально-этическая модель – это развитие и использование маркетинговой деятельности в условиях социально-ориентированного предпринимательства ,направленная на объединение и гармонию интересов производителя и потребителя в рамках перспективной помощи и защиты природы и общества.
Скандинавская модель маркетинга появилась в 60-70 годах поскольку эти страны, небольшие по территории и бурно развивающиеся в промышленном отношении, страдали от загрязнения отходами производства и рынка. Здесь впервые заговорили об экономической и этнической ответственности маркетинга перед нынешним и будущими поколениями.
Экономическая и этническая ответственность маркетинга проявляется в создании безотходных технологий, уничтожении или восстановлении использованных продуктов и упаковок.
Российская модель - система рыночного управления экономикой ,развивающаяся на трех уровнях: в макроэкономической среде – обеспечивать регулирование пропорций между производителем, потребителем и потребностями с тем, чтобы определить на этой основе приоритетные направления экономической и социальной политики, включая экономическую и экологическую безопасность в государства;
региональном –маркетинг призван обеспечивать развитие региональных и межрегиональных рынков, способных удовлетворять потребности как данного региона, так и страны в целом, на основе свободного эквивалентного обмена;
микроэкономической среде- это маркетинг отдельных фирм и предприятий, как крупных, так мелких и средних. Это должен быть маркетинг, обращенный непосредственно к каждому конкретному покупателю, т.е. интегрировать свою товарную стратегию с удовлетворением потребностей и интересов человека.
Российская национальная модель маркетинга должна опираться в своем развитии на постоянное изучение и творческое усвоение мирового практического опыта в области теории и практики рыночного управления.
3. Функции и направления маркетинговой деятельности.
Аналитическая функция состоит из :изучение внешней среды, внутренней среды и структуры предприятия, изучение конкурентов, исследование рынка потребителей с целью его сегментации, Данная функция является основополагающей, потому что с анализа рынка и потребителя начинается и завершается процесс планирования и управления маркетингом.
Производственная функция состоит из :организации разработки постановки на производство новых товаров, разработки новых технологий производства и сбыта, организации материально-технического снабжения, управление качеством и конкурентоспособностью товаров и услуг. Производственная функция имеет созидательный характер и направлена на принятие решений , в соответствии с выполненной аналитической функцией, по разработке и постановке на производство товаров рыночной новизны, которые будут приняты рынком и востребованы потребителем.
Сбытовая функция или функция продаж предполагает организацию системы товародвижения, продажного и после продажного сервиса, системы формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) , а также проведение целенаправленной ценовой политики и стратегии.
Функция управления и контроля маркетинга
состоит из организации стратегического и оперативного планирования, информационного обеспечения управления маркетингом, организация системы маркетинговая контроля. Планирование и управление – важнейшие функции маркетинга, направленные на организацию прибыльной деятельности фирмы и предприятия с минимальным риском и обеспечение пропорциональности деятельности в рамках достижения долговременных стратегических целей.