38. Франчайзинг как форма вертикальной интеграции.

Франчайзинг в нашей стране становится популярной формой развития и расширения присутствия на рынке. Возможность и перспективы его существования во многом определяются не только внутренним экономическим потенциалом страны и происходящими социальными изменениями, но и активизацией взаимодействия с мировым рынком товаров и услуг. В России распространено мнение о том, что франчайзинг развивается только в торговле и общественном питании. Однако это не так. Для франчайзинга необходимо наличие массового спроса на те или иные товары и услуги, непосредственно взаимодействие с потребителями. Поэтому везде, где выполняются эти условия, франчайзинг возможен. Он связан со многими видами услуг, пассажирскими перевозками, распределением электроэнергии и др. Такая концепция коммерциализации объектов интеллектульной собственности используется примерно в 80 отраслях экономики во всем мире. По существу франчайзинг – это форма вертикальной интеграции, позволяющая, с одной стороны, сохранить самостоятельность субъектов рынка, а с другой – обеспечить управляемость совокупности этих субъектов (Сети). Рассмотрен франчайзинг как форма распространения новых знаний и технологий в частности отмечено. Франчайзинг можно рассматривать и как маркетинговую распределительную систему. В таком случае основным продуктом распределения, в отличие, например, от дистрибьюции, становится информация. Объем передаваемой информации зависит и от названных выше уровней требований к франчайзи. Информация несет в себе новые знания и новые технологии, а каналы Сети способствуют их распространению, что позитивно влияет не только на внутренние элементы функционирующих систем, но и на среду за их пределами. Существуют две базовые модели распространения новых знаний и новых технологий – модель внутрисистемного распространения и модель внешнего распространения, которые рассмотрены в статье.

39. Маркетинг как философия бизнеса. Рынок и отрасль.

Маркетинг в переводе с английского означает «действие на рынке», т.е. деятельность в сфере рынков сбыта. В классическом понимании маркетинг - это, прежде всего предпринимательская деятельность, связанная с продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю. Современные специалисты в сфере экономики рассматривают его в более широком смысле - как философию бизнеса, определяющую стратегию и тактику фирмы (предприятия) в условиях конкуренции.

40. Сбытовая ориентация предприятия.

Предприятия со сбытовой ориентацией отталкиваются от интересов производства, ориентируются на уже имеющиеся товары и используют агрессивные методы продаж в сочетании с активным продвижением товара на рынок с целью заключения выгодных сделок. Деятельность таких предприятий при этом сводится к завоеванию потребителя - к заключению единовременных, сиюминутных сделок; при этом продавец не интересуется тем, кто и почему приобретает его товар. Предприятия с маркетинговым подходом наоборот отталкиваются от четкого определения рынков сбыта, ориентируются на нужды потребителя, координируют все виды маркетинговой деятельности, направленной на удовлетворение потребителя, и извлекают прибыль из создания долговременных отношений с потребителем.

Отличие таких предприятий в том, что предприятия с маркетинговой ориентацией могут производить то, что требуется потребителю, сочетая удовлетворение клиентов с получением прибыли, а цель предприятий со сбытовой ориентацией - продать то, что у них есть, а не производить то, что требуется на рынке.