- •Аутсорсинг как форма организации канала.
- •Мероприятия по стимулированию сбыта.
- •Стратегии выбора целевых сегментов.
- •Базовые понятия концепции маркетинга (нужды, потребности, спрос …).
- •Метод ценообразования от издержек.
- •Стратегические задачи маркетинга услуг.
- •Восприятие, усвоение, отношение в поведении покупателя (лекция)
- •Методы сбора маркетинговой информации.
- •Директ-маркетинг.
- •Методы сегментирования рынка.
- •Технологическая ориентация предприятия (?)
- •Дифференцирование товара.
- •Методы ценообразования.
- •Товар как рыночное предложение (лекция)
- •Инновационная деятельность предприятия.
- •Модель бкг «темпы роста/доля рынка».
- •Товарная ориентация предприятия.
- •Интегрированные каналы.
- •Определение целей и бюджета рекламной кампании.
- •Качество обслуживания в каналах распределения (?)
- •Оценка эффективности рекламной кампании.
- •Услуга как вид товарного предложения.
- •Комбинированное ценообразование.
- •Пиар (pr) (лекция)
- •Факторы макросреды предприятия(лекция)
- •Конкурентное ценообразование.
- •Позиционирование товара.
- •Факторы снижения чувствительности спроса к цене (?)
- •Конкуренция на целевых сегментах (?)
- •Преимущества сегментирования рынка.
- •Факторы, определяющие покупательское поведение (лекция)
- •Концепция жизненного цикла товара.
- •Решения в области товарных линий.
- •Франчайзинг как форма вертикальной интеграции.
- •Маркетинг как философия бизнеса. Рынок и отрасль.
- •Сбытовая ориентация предприятия.
- •Функции каналов распределения. Потоки.
- •Маркетинговая ориентация предприятия.
- •Сегментирование рынка.
- •Ценовая политика компании
- •Маркетинговые коммуникации.
- •Система маркетинговой информации предприятия.
- •Ценообразование на основе потребительской ценности.
- •Маркетинговые стратегии в оптовой и розничной торговле (?)
- •Способы дифференцирования товара.
- •Цепочка создания ценности.
- •Массовый и целевой маркетинг.
- •Стадии процесса покупки (лекция)
- •Этапы разработки рекламной кампании (лекция)
- •Мероприятия по стимулированию сбыта (лекция)
Пиар (pr) (лекция)
Факторы макросреды предприятия(лекция)
Конкурентное ценообразование.
Как и в отношении прочих форм ценового продвижения, в рамках этого подхода розничные торговцы должны осуществлять мониторинг и оценку эффективности использования "убыточных лидеров". При таком подходе существует опасность, что покупатели начнут активно использовать это предложение в своих интересах. Если они ограничивают покупки одним этим "убыточным лидером" или если такой товар составляет конкуренцию другим, имеющимся в продаже товарам, то розничной компании следует пересмотреть свою политику ценового продвижения. Конкурентное ценообразование Конкурентное ценообразование используется для того, чтобы соперничать с рыночными ценами конкурирующего розничного торговца. Эта методика требует хорошего знания фактических затрат, поскольку соперничество с ценами более эффективного конкурента по ряду товарных позиций может обернуться убытками. Кроме того, необходимо хорошо понимать, насколько важна конкурентная политика ценообразования для потребителя. Установление конкурентных цен является скорее реактивным, чем проактивным методом ценообразования: ведь розничный торговец, брэнд которого обладает мощным привлекательным имиджем, не обязательно должен стремиться "побить" цену конкурента.
Позиционирование товара.
Позиционирование товара на рынке - обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга.
Позиция продукта — это мнение определенной группы потребителей, целевых рыночных сегментов, относительно важнейших характеристик продукта. Она характеризует место, занимаемое конкретным продуктом в умах потребителей по отношению к продукту конкурентов.
Позиционирование рынка, таким образом, заключается в том, чтобы, исходя из оценок потребителей позиции на рынке определенного продукта, осуществить выбор таких параметров продукта и элементов комплекса маркетинга, которые с точки зрения целевых потребителей обеспечат продукту конкурентные преимущества.
Факторы снижения чувствительности спроса к цене (?)
Конкуренция на целевых сегментах (?)
Преимущества сегментирования рынка.
1. Эффективное удовлетворение потребностей. Поскольку осуществляется «стрельба по целям».
2. Высокая прибыль. Разделяя рынок на сегменты, компания получает возможность повысить средние цены и значительно увеличить прибыль. Опыт показывает, что на большинстве рынков повышение цены на 5 % негативно скажется на объеме продаж, гораздо проще повысить их для некоторых покупателей на 10 % и более. Стратегия сегментации позволяет и повысить цены, и увеличить прибыль.
3. Возможности для роста. Обеспечиваются высокими прибылями.
4. Постоянные потребители. Предлагая товары, соответствующие каждому этапу жизненного цикла семьи, поставщик удерживает доверяющих ему потребителей. Они, в свою очередь, обеспечивают ему долгосрочные прибыли.
5. Целенаправленные коммуникации. Это приводит к повышению эффективности коммуникаций.
6. Стимулирование нововведений. Высокие прибыли способствуют проведению НИОКР, разработке и внедрению новых товаров.
7. Доля рынка. Даже небольшая компания в результате сегментации может занять большую долю на небольшом рынке. Это обеспечивает ей известность, лояльных покупателей, легкость проникновения на полки розничных торговцев.