Модель бкг «темпы роста/доля рынка».
Модель БКГ «темпы роста/доля рынка».
Матрица «Рост — доля рынка» Бостонской консультационной группы построена следующим образом. Горизонтальная ось показывает долю рынка, которую занимает каждый продукт (СЕБ). Доля рынка измеряется в частях относительно объема аналогичной продукции, реализуемой лидером. То есть если фирма продает данного продукта меньше, чем лидер, то продукт попадет в правую часть матрицы и будет помещен напротив соответствующей доли, если больше — то в левую часть матрицы. Горизонтальная ось варьируется от 0,1 до 10, деления нанесены по логарифмической шкале.
Вертикальная ось показывает годовой темп роста продукта в данной отрасли: от 0 до 20% и более; 10% выделяется в качестве водораздела между быстрым и медленным ростом.
Квадраты матрицы отражают различные ситуации с движением денег. Применяется следующая их классификация:
• вопросительный знак — высокий темп роста, низкая доля рынка. Для увеличения доли требуются большие вложения, которые могут превратить продукт в звезду;
• звезда — высокий темп роста, высокая доля рынка. Продукт может давать достаточно денег, чтобы поддерживать свое существование, хотя могут наблюдаться финансовые сложности;
• дойная корова — низкий темп роста, высокая доля рынка. Продукт дает большое поступление денег, которые могут идти на проработку вопросительных знаков и выращивание звезд;
• собака — низкий темп роста, низкая доля рынка. Продукт требует большого внимания и усилий со стороны руководства. В то же время он не приносит денег и прибыли либо же дает очень - низкую финансовую отдачу.
Товарная ориентация предприятия.
Товарная ориентация службы маркетинга означает, что работники специализируются на отдельных группах товаров или конкретных товарах. Например, в службе маркетинга выделяются отделы товара А, Б, В и т.д. В каждом из этих отделов имеется специалист, например, управляющий до рекламе товара А или управляющий по сервису товара А и т.д. Организация по товарному признаку не отменяет функциональной организации, а является более высоким уровнем управления маркетингом.
Несмотря на преимущества товарной организации службы маркетинга (комплексный подход к каждому товару, оперативность решений и т.п.), она связана с высокими издержками на оплату труда большого числа работников и узкой специализацией работников при дублировании друг друга подразделений.
Однако с подобными издержками можно и смириться, если поставленная цель очень важна для руководства. Да, некоторое время издержки будут большими, но при раскручивании дела, вполне возможно, удастся выйти в плюс.
Это основной закон бизнеса – чтобы получить что-то в итоге, сначала нужно нехило вложиться. Более того, иногда даже одних крупных вложений недостаточно – нужно много и упорно работать, часто – многие годы.
Интегрированные каналы.
Многие знают что стратегическое маркетинговое планирование – это процесс, который требует больших знаний в этом виде деятельности и привычек целевой аудитории рекламируемого продукта или услуги. Большое значение емеет то,что нужно донести информацию до потребителя,заинтересовать его. Предположим, компания продает товары для промышленности, логично было бы предположить, что её потенциальные потребители могут искать информацию в специальных журналах и обьявлениях,по телевидению, искать информацию в поисковых системах, а также на различных форумах. Поетому,именно эти возможности нужно использовать, если хотите, чтобы Ваша рекламная кампания имела высокие результаты и большой процент отдачи от вложенных средств. И непременно задумаетесь о заказе поисковой оптимизации .
По опросам, рекламные кампании, которые используют и онлайновые и оффлайновые передачи рекламного сообщения являются наиболее выгодными. Как это происходит?
Связанность оффлайновых и онлайновых каналов подачи информации у людей в повседневной жизни уже не вызывает сомнений. Распределение время среднео человека на различные виды деятельности можно пронаблюдать ниже.
Среднестатистический человек тратит:
• 5 часов своего времени на чтение e-mail, sms, на запросы в поисковых системах и просмотр сайтов.
• 9часов на просмотр телевидения,прослушивание радио.
• 8часов на чтение газет, журналов, почтовых рассылок и т.д.
Но, рекламодатели совершенно недавно стали использовать интернет,и доверять ему, как мощному каналу сбыта продукции, на одной позиции с другими средствами массовой информации. Если проследить процент от общего рекламного бюджета крупнейших предприятий, запланированного на рекламу с помощью глобальной сети то увидим, что объем средств повысился с 1-3% несколько лет назад до 10-15% в 2008 г.
Интересные наблюдения были отмечены интернет-маркетологами: при рекламе товара или услуги в на телевидении и радио, количество соответствующих запросов в поисковых системах увеличивалось в несколько раз. Это доказывает большую и мощную связь рекламных каналов и подчеркивает важность поискового продвижения в интернет.
Но,не все компании склонны для того,чтобы распространять рекламу в интернет сети. К примеру, рекламные акции могут отсутствовать на сайте, в то время, как они активно могут рекламироваться через другие каналы.Например телевидение,радио и тд.
Из всего выше сказанного можно сделать выводы что именно интернет является самой неотъемлемой частью интегрированных маркетинговых коммуникаций.