- •Понятие, сущность, субъекты и объекты, принципы коммерческой деятельности. Коммерческие операции: основные и обеспечивающие. Роль коммерческой деятельности на современном этапе.
- •Основные элементы закупочной и сбытовой коммерческой работы, отражающие содержание коммерческой деятельности
- •Понятие и значение коммерческой информации, требования к ней. Источники получения коммерческой информации и их классификация.
- •7. Понятие коммерческой тайны, сведения, составляющие коммерческую тайну, организационные и технические направления защиты коммерческой тайны.
- •8. Коммерческий риск и факторы, его порождающие. Способы определения степени риска: статистический и экспертный
- •9. Способы снижения коммерческого риска, страхование коммерческих операций:
- •Понятие сбыта продукции и его значение. Канал сбыта, его протяженность. Прямой и косвенный сбыт, одноуровневый и двухуровневый каналы сбыта.
- •12. Варианты поиска потенциальных поставщиков. Выбор поставщика. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщика.
- •13. Организация учета и контроля за исполнением договоров по поставкам товаров. Карточки и журналы оперативного учета. Автоматизированный учет, его преимущества по сравнению с другими формами учета
- •14. Понятие, сущность, формы хозяйственных связей. Прямые и опосредованные хозяйственные связи, преимущества прямых хозяйственных связей.
- •Порядок заключения договоров по переписке. Протокол разногласий и протокол урегулирования разногласий. Службы организации, участвующие в заключении договора.
- •Виды транспорта при организации перевозок продукции, выбор оптимального вида транспорта
- •Основные документы, применяемые при отгрузке, отпуске продукции. Товарные документы. Документы, удостоверяющие качество товара.
- •Деятельность агента по сбыту продукции (торгового агента), функции, особенности, оплата труда.
- •Понятие посредничества. Виды предоставляемых услуг. Необходимость и целесообразность использования услуг посредников.
- •Складская и транзитная формы оптовой продажи товаров, их особенности.
- •Методы складской оптовой продажи товаров. Продажа товаров по личной
- •Личная отборка товаров представителями покупателей в зале товарных образцов или
- •Новые организационные формы оптовой продажи. Продажа через магазины-склады, оптовые рынки, торги.
- •Понятие оптовой ярмарки, цели проведения, преимущества закупки товаров на оптовых ярмарках. Виды оптовых ярмарок.
- •Этапы проведения оптовых ярмарок: предварительный, организационный и заключительный. Организация ярмарки.
- •28. Понятие аукциона и его задачи, предметы аукционных торгов. Организационные формы и виды аукционов.
- •Порядок организации и проведения аукциона. Подготовка аукциона. Предаукционная выставка товаров. Порядок проведения аукционных торгов. Оформление аукционной сделки.
- •Понятие и виды бирж, функции товарной биржи. Особенности биржевой торговли в Республике Беларусь.
- •31. Выставочная деятельность организации: основные цели проведения, виды выставок; классификация выставок по цели и частоте проведения, по товарному, отраслевому и территориальному признаку.
- •Вопрос 29. Охарактеризуйте стационарную и нестационарную розничную торговую сеть
- •Вопрос 30. Охарактеризуйте товарную специализацию магазинов: специализированные, комбинированные, универсальные, смешанные и неспециализированные магазины
Понятие посредничества. Виды предоставляемых услуг. Необходимость и целесообразность использования услуг посредников.
Посредник – это лицо, находящееся между производителем и розничными торговыми объектами и сводящее их друг с другом.
Целесообразность применения услуг посредников определяется следующим:
· обеспечивают производителю продажу на большой территории;
· постоянно изучают спрос и могут ориентировать изготовителя;
· оказывают содействие в транспортировке грузов, их таможенном оформлении.
Полезность деятельности посредника оценивается полученной экономией у заказчиков за счет использования ими услуг по транспортировке, хранению, сбыту продукции, а также сервисному обслуживанию.
Виды предоставляемых посредниками услуг:
Информационные - предоставление информации о производителях, ценах, способах доставки.
Консультативные услуги по разработке бизнес-планов, обучении и переподготовке кадров.
Рекламные услуги по разработке рекламной программы, средств печатной и другой рекламы.
Инжиниринговые услуги по выбору оптимального варианта строительства, разработке строительного проекта, поставке и монтажу оборудования, строительству «под ключ».
Лизинговые услуги - предоставление клиентам в аренду оборудования, технических средств, авто
транспорта на долговременной основе.
Складская и транзитная формы оптовой продажи товаров, их особенности.
Различают две формы оптовой продажи: складская и транзитная.
При складской форме оптовая торговая организация продает свои товары со склада. Применяется при продаже товаров сложного ассортимента (имеют много видов и разновидностей, например, чулочно-носочные, обувь), где требуется подсортировка и комплектация партии для отгрузки. Недостатки складской формы: увеличение расходов на реализацию, замедление товарооборачиваемости, увеличение товарных потерь, затрачивается больше времени на доставку.
При транзитной форме оптовой продажи товары не завозятся на склад посредника, а направляются от изготовителя в розничные организации и их магазины. Транзитная форма ускоряется оборачиваемость, снижаются издержки по доведению товаров, уменьшается объем погрузочно-разгрузочных работ и др. При транзитной форме оптовой продажи оптовая торговая организация выступает в роли организатора транзита. При транзитной форме оптовой продажи различают:
- транзит оплаченный, когда оптовое предприятие вкладывает свои средства в закупку товара и рассчитывается с производителем с последующим проведением расчетов с получателем товаров;
- транзит неоплаченный (организуемый), когда получатели товара сами рассчитываются за товар с производителем.
Методы складской оптовой продажи товаров. Продажа товаров по личной
отборке товаров покупателями. Продажа товаров по требованиям – заявкам
покупателей. Продажа товаров через торговых агентов. Продажа путем выполнения посылочных операций.
При складской форме оптовая торговая организация продает свои товары со склада. Различают следующие методы оптовой продажи со склада оптовой организации:
Продажа товаров по требованиям-заявкам покупателей осуществляется по письменным
заявкам зав. магазинами силами и средствами оптовой организации. Эта доставка обеспечивает своевременность завоза, не отрывает работников от своих основных обязанностей, рационально использует автотранспорт и осуществляет доставку товаров магазинам в нужном количестве и ассортименте.