2. Личная отборка товаров представителями покупателей в зале товарных образцов или

на складе оправдывает себя при поставке товаров сложного ассортимента, где требуется подборка по различным ассортиментным признакам (фасонам, моделям, расцветкам и др.). Этот метод приводит к потере рабочего времени, увеличивает расходы, нерационально использует автотранспорт.

3. Оптовая продажа по телефонным заявкам практикуется по товарам простого ассортимента.

4. Оптовая продажа через торговых агентов, которые предлагают образцы товаров, выбор по каталогам, собирают заявки на завоз товаров.

16. Новые организационные формы оптовой продажи. Продажа через магазины-склады, оптовые рынки, торги.

Магазин-склад – это торговый объект, осуществляющий оптовую продажу товаров юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям по методу самообслуживания с минимальной торговой надбавкой. Магазин-склад представляет собой помещение, оборудованное стеллажами, где покупатель имеет доступ ко всем запасам товаров, отбирает их в инвентарную тару. Минимальная норма отпуска – одна транспортная единица тары (одна упаковка).

Магазины-склады предназначены, в основном, для обслуживания мелких покупателей, владельцев мелких магазинов, ларьков, палаток. Обслуживание осуществляется по предъявлению пропуска, отпуск товаров магазином-складом оформляется товарными накладными.

Одной из новых форм оптовой продажи является оптовый рынок. С 1996 г. в Минске дейст

вует оптовый рынок. Цели создания оптового рынка:

- концентрация в одном месте производителей продовольственной и непродовольственн продукции,

- обеспечение доступа к товарам оптовых покупателей всех форм собственности, установление реальной рыночной цены.

Торги – способ закупки, который предполагает привлечение к определенному сроку предложений от нескольких поставщиков и заключение договоров с теми, которые предложат наиболее выгодные коммерческие условия. Таким образом, выбор поставщика осуществляется на конкурсной основе. Для подготовки и проведения тендеров создается тендерная комиссия не менее 5 человек, действующая на постоянной или временной основе. Договор заключается с субъектом, выигравшим торги, кто предложил наилучшие условия.

16. Понятие оптовой ярмарки, цели проведения, преимущества закупки товаров на оптовых ярмарках. Виды оптовых ярмарок.

Оптовая ярмарка – это рыночное мероприятие, доступное для всех товаропроизводителей и оптовых покупателей любой формы собственности, на котором заключаются договоры и устанавливаются хозяйственные связи.

Ярмарочная форма закупок более эффективна, так как имеет ряд преимуществ:

- покупатели могут ознакомиться с реальными образцами товаров, предлагаемых поставщиками; реклама новой продукции;

- ускоряется заключение сделки; быстрее решаются спорные вопросы;

- производителю есть возможность получать информацию о спросе, требованиях к товару.

Главными целями проведения оптовых ярмарок являются:

- установление личных контактов между производителем и покупателем;

- расширение рынков сбыта;

- установление контактов с зарубежными партнерами.

1. По территориальному признаку оптовые ярмарки делятся на:

- международные, республиканские, областные.

2. По ассортиментному признаку: специализированные (Мебель), универсальные (областные) и смешанные (Культбытхозтовары).