2.3 Разработка предложений по организациирекламной деятельности предприятия оао «нпо «прибор»

В настоящее время необходимость нововведений организации рекламной деятельности обуславливается развитием предприятия и увеличением количества выпускаемой продукции.

Большинство современных предприятий успешно осваивают рынок электронной коммерции, который на данный момент является одним из первых в мире источников сбыта продукции. [8]

Под термином электронная коммерция чаще всего понимается ведение коммерческой деятельности с использованием сети интернет. Зачастую в бизнесе, электронной коммерцией являются механизмы, способствующие упрощению работы продавцов и покупателей. Такими механизмами, для промышленного предприятия, могут являться электронные биржи или площадки для оптовой торговли – организованные в секторе B2B (бизнес-для-бизнеса).

В использовании электронной коммерции можно выделить следующие преимущества:

1. Для организаций:

– Глобальный масштаб

– Сокращение издержек

– Улучшение цепочек поставок

– Бизнес всегда открыт (24/7/365)

– Быстрый вывод товара на рынок

– Низкая стоимость распространения цифровых продуктов

2. Для потребителей

– Повсеместность

– Анонимность

– Большой выбор товаров и услуг

– Более дешевые продукты и услуги

– Оперативная доставка

– Электронная социализация

3. Для общества

– Широкий перечень предоставляемых услуг (например, образование, здравоохранение, коммунальное обслуживание)

– Повышение уровня жизни

– Повышение национальной безопасности

– Уменьшение «цифрового» разрыва

– Онлайн продажа/заказ товаров/услуг уменьшает автомобильный трафик и снижает загрязнение окружающей среды.[8]

Применение данного усовершенствования можно осуществить путем расширения функциональности сайта предприятия. Необходимо создать электронный каталог с перечнем производимой продукции и ценами на неё.

Таблица 7 – Структура электронного каталога

Категория товара		Необходимость
Наименование товара	Краткая характеристика		Цена
Товар 1	Его характеристика		Х руб.
Товар 2	Его характеристика		Х руб.
…	…		…

Для введения данной инновации также потребуется изменить и страницу самого товара.

Таблица 8 – Структура страницы товара

Изображение товара	Полная характеристика
Цена товара

Данное нововведение предполагает введение новой штатной единицы, в отдел маркетинга, целью которой будет обеспечение управления сайтом, в частности, редактирование существующих разделов, добавление новых, организация работы с базами данных, а также осуществление продвижения сайта.

С экономической точки зрения применение данного предложения на предприятиине осложнит его финансовую деятельность. Рынок электронной коммерции отличается минимальными вложениями в организацию деятельности. В данном виде деятельности основными затратами являются затраты на продвижение и рекламу сайта в сети Интернет.

Таблица 9 – Список затрат на организацию электронного магазина

Наименование затраты	Описание затраты	Стоимость
Введение новой штатной единицы	Затраты на поиск, проведение мероприятий по обучению и повышению квалификации, затраты на заработную плату.	36000 руб.
Редактирование интернет ресурса	Введение новых разделов, изменение текущих, корректировки в системе управления.	5000 руб.
Деятельность по продвижения сайта	Повышение индексации в поисковых системах, использование рекламы на сторонних сайтах.	25000 руб.
Итого:		66000 руб.

Из приведенной таблицы можно сделать вывод, что количество затрат на электронном рынке является минимальным.

Результаты деятельности электронного магазина можно вычислить следующим образом:

По статистике, 60% покупателей интернет магазинов не доходят до момента оформления заказа. Если предположить, что после проведения деятельности по продвижению сайта количество уникальных посетителей – потенциальных покупателей, составит 1000 человек, при этом учитывая, что предприятие занимается производством узкоспециализированной продукции (-70% аудитории сайта), то можно вычислить, что объем продаж, посредством сети Интернет составит (1000 – 700 – 180) 120 покупателей. Учитывая тот факт, что средний объем продаж за год составляет около 2000 единиц продукции, посредством электронной коммерции объем продаж увеличится на 6%, а учитывая стоимость одной единицы продукции можно сделать вывод, что предприятие при минимальных затратах получит высокую прибыль.

Помимо организации интернет магазина я предлагаю использовать для реализации товаров торговую систему B2B.

Система B2B - торговая площадка с большим количеством предприятий различных отраслей.Система работает по принципу торговой площадки в сегменте b2b. Зарегистрированные компании «продают» и «покупают» друг у друга товары и услуги, используя вместо денежных средств уникальную внутреннюю валюту – B2B деньги (универсальная единица торговой площадки) или проводя так называемые смешанные сделки, часть «живых денег» и часть B2B денег.

Система B2B имеет три основных преимущества, которые участники получают после регистрации:

– Гарантированное привлечение новых клиентов и дополнительная загрузка мощностей предприятия;

– Сокращение затрат компании и повышение доходности бизнеса;

– Экономия «живых» денег, за счет замены расчетов в дефицитных рублях и долларах на B2B деньги. [9]

Торговая Система B2B с одной стороны позволяет значительно сократить текущие затраты предприятия, а с другой является новым альтернативным каналом сбыта и позволяет привлечь значительное число новых клиентов.

В торговой системе можно вступать в торговые отношения с любым участником.

Бизнес-идея коллективных закупок проста и в то же время иновационна: когда в одной торговой системе B2B собирается много покупателей, они получают со скидкой до -70% большинство представленных услуг или товаров.

Сотрудничество с системой выгодно всем его участникам:

– Компаниям, которые не тратят деньги на рекламу, и получают новых заказчиков.

– Участникам системы, которые экономят деньги на закупках.[9]

На B2B площадке можно приобрести любые продукты или услуги, выставленные на площадке ее участниками, в описании лотов которых указана цена в B2B деньгах или в случае со смешанными сделками, указана часть «живых денег» и часть B2B денег.

Использование данной системы позволит ОАО «НПО «ПРИБОР» значительно расширить портфель заказов при незначительных затратах. На основных B2B площадках зарегистрировано более 80000 потенциальных бизнес партнеров, готовых в любой момент совершить сделку.