- •3.Разработка проекта по повышению конкурентных преимуществ ооо «Лидер»
- •3.1. Дерево целей
- •1. Повысить объем продаж
- •2. Повысить качество сервиса
- •3. Расширить рынок сбыта
- •3.2Проект мероприятий
- •3.2.1.Организация рекламной деятельности
- •3.2.2. Повышение качества услуг (сервиса)
- •3.2.3.Стимулирование продаж
- •4. Обоснование экономической эффективности реализации проекта
- •4.1.Оценка эффективности рекламной кампании
- •4.2. Оценка эффективности внедрения мероприятия по предоставлению кредита покупателям
- •4.3. Оценка эффективности внедрения мероприятия по предоставлению количественных скидок
- •4.4. Итоговое обоснование экономической эффективности проекта
- •Технико-экономические показатели экономической эффективности проекта
3.2.3.Стимулирование продаж
Руководство ООО «Лидер» приняло решение применять следующие виды стимулирования продаж:
Стимулирование потребителей
Стимулирование торговли
Стимулирование потребителей – это обеспечение краткосрочного интереса потребителей для побуждения их к покупкам. К средствам стимулирования продаж , направленных на потребителей, решено применять такие, как купоны, помогающие экономить деньги и скидки при покупках.
Стимулирование торговли призвано побудить торговых посредников с целью возбудить их интерес к товару компании. Эти мероприятия направлены на проталкивание товаров фирмы в отличие от вытаскивания, обеспечиваемого рекламой и стимулированием потребителей.
1) Купоны – это сертификаты, гарантирующие при их потреблении скидку с установленной цены. Их используют с целью побудить новых покупателей приобрести товар, а уже имеющихся покупателей – совершить повторные покупки.
Ценовые скидки – это кратковременные скидки, предлагаемые предприятием с целью побудить новых покупателей купить товар, а прежних покупателей – сделать повторные покупки. При этом , прямо на этикетках должно указываться количество % скидки с цены. Это эффективный способ противодействия купонам или скидкам с цены, предлагаемым фирмой – конкурентом.
В связи с разработанным планом мероприятий руководство ООО «Лидер» наметило применять количественные скидки за партии товара своим постоянным клиентам. Количественные скидки будут предоставляться покупателям в случае закупки определенного объема товара. Объемные закупки сокращают расходы, связанные с принятием и обработкой заказа, доставкой.
Скидки за количество будут носить накопительный характер. Накопительные скидки позволят покупателю суммировать все закупки в течении года. Данные скидки являются важнейшим стратегическим инструментом, так как они нацелены стимулировать закупки товара у одной фирмы ради получения выгоды.
При предоставлении скидок за количество необходимо следить за тем, чтобы сумма скидок не превышала его суммы экономии по издержкам.
В фирменных магазинах намечено применять так называемые дисконтные магазинные пластиковые карты.
Дисконтные карты будут вручаться покупателю при покупке товара или приобретаться им в магазине на определенный срок за установленную плату. Такая карта дает ее держателю право на получение фиксированной торговой скидки с каждой покупки.
При использовании микропроцессорных дисконтных карт, позволяющим вести учет приобретаемых клиентом товаров, ему могут предоставляться дифференцированные скидки в зависимости от стоимости покупок, совершенных ранее.
Вышеперечисленные мероприятия нацелены в основном на повышение объема продаж, что в конечном итоге удовлетворяет целям предприятия, а именно - завоеванию популярности и доверия у покупателей, доминирующего положения на рынке по продаже сложной бытовой техники, оказания дополнительных услуг покупателям, а также расширению торговой сети.