4.1.Оценка эффективности рекламной кампании

Задачей рекламной кампании, является увеличения общего объема продаж на 30%. Правильное размещение рекламы и управление рекламной кампанией определяются умением правильно оценить ее эффективность. Однако, фундаментальных исследований по оценке эффективности рекламы крайне мало. Согласно некоторым оценкам, на то, чтобы понять, как израсходовать 99,8% рекламного бюджета, направляется всего 0,2% отпущенных средств.

Большинство методов измерения эффективности рекламы носит прикладной характер и применимо лишь к определенным видам рекламы. Рекламные агентства расходуют значительную часть отпущенных средств на предварительные исследования эффективности рекламной кампании и намного меньше – на последующую оценку результатов рекламы. Многие фирмы проводят рекламные кампании на уровне национального рынка, а затем оценивают их эффективность.

1) Определение бюджета на рекламу.

В настоящее время существуют аналитические и неаналитические способы определения бюджета на рекламу.

Неаналитические способы:

«Все, что мы сможем себе позволить»

Метод расчета в % к сумме продаж.

Метод конкурентного паритета.

Метод расчета бюджета на основе увязывания целей и задач.

Наша фирма воспользуется неаналитическим способом определения бюджета на рекламу. Методом расчета в процентах к сумме продаж.

Средняя выручка за последние два года составляла 31965,23тыс. руб.

Расходы на рекламу в год – 1 950 тыс. руб., что составляет примерно 6% от общего оборота.

Следовательно, для увеличения оборота на 30%, нам потребуется:

Вр= Вр0+%Вр0 (9),

где Вр – планируемый объем продаж, тыс. руб.

Вр0 – выручка от реализации за последний период, тыс. руб.

%Вр0 – изменение выручки (на 30%).

%Вр= 0,3*31965,23=9589,56 тыс. руб.

Вр=31956,23+9589,56=41554,8 тыс. руб.

Тогда затраты на рекламу составят:

З= Вр*0,6 (10),

где З – планируемые затраты на рекламу, тыс. руб.

0,6 – 6%к сумме продаж, на рекламные расходы

З= 41554,8*0,6=2493,3 тыс. руб.

Определим эффективность затрат на рекламу по формуле:

Э= З/ Вр (11),

где Э – эффективность , тыс. руб.;

З – прирост затрат, тыс. руб.;

Вр – прирост выручки тыс. руб.

 З = (2493,3 / 1950  100) - 100 = 27,8%

 Вр = (41554,8 / 31965,23  100) – 100 = 30%

Э = 27,8% / 30% = 0,926

Этот коэффициент 0,926 < 1 показывает, что увеличение расходов на рекламу на 27,8,7%, приведет к приросту выручки от реализации продукции на 30%. Соответственно, затраты на рекламу можно признать эффективными.

Таким образом, можно определить, как повлияли изменения после внедрения мероприятия на основные показатели.

Введем следующие обозначения:

ВР – выручка от реализации, (тыс. руб.);

С – себестоимость, (тыс. руб.);

П – прибыль от реализации, ( тыс. руб.);

Р – рентабельность, (%);

В – производительность труда, (руб. / чел.).

По произведенным расчетам при увеличении выручки на 30% себестоимость услуг (затраты) увеличится на 27,8% и соответственно составит:

С=30956,23+(30956,23*0,278)=39562 тыс. руб.

Таким образом, данные изменения повлияли на прибыль от реализации, рентабельность и производительность труда следующим образом.

П=Вр-С (12)

П=41554,8-39562=1992,8 тыс. руб.

Р=П/С*100% (13)

Р=1992,8/39562*100=5%

В=Вр/Ч (14)

В=41554.8/30=1385,16 тыс. руб.

Данные расчеты сведем в таблицу

Таблица 4.1

Изменение основных экономических показателей после проведения мероприятия по распространению рекламы

Показатели	До внедрения мероприятия	После внедрения мероприятия	Изменения
			+,-	%
1. Выручка от реализации, руб.	31965,23	41554,8	+9589,57	30
2. Себестоимость, руб.	30956,23	39562	+8605	27,8
3. Численность, чел.	30	30	–	–
4. Прибыль от реализации, руб.	1009	1992,8	+983,8	97,4
5. Рентабельность, %	3,2	5	-	1,8
6. Производительность труда , руб./чел.	1065,5	1385,16	+319,66	30

По данным таблицы можно сделать вывод, что при увеличении затрат на 27,8%, и при увеличении объема реализации продукции на 30% , произошло повышение: прибыли от реализации на 97%, рентабельности на 1,8%, и производительности труда на 30%. Таким образом введение мероприятия по усилению рекламной деятельности можно считать эффективным.