4.2. Оценка эффективности внедрения мероприятия по предоставлению кредита покупателям

Следующим запланированным мероприятием по повышению конкурентных преимуществ ООО «Лидер» является предоставление кредита покупателям.

Согласно проведенным маркетинговым исследованиям, организация продажи товаров в кредит у аналогичных фирм – конкурентов позволила в среднем за год повысить объем реализации на 25%.

Таким образом, выручка от реализации после внедрения мероприятия будет вычисляться по формуле (9).

%Вр=0,25*31965,23=7991,3 тыс. руб.

Вр=31965,23+7991,3=39956,53 тыс. руб.

Себестоимость после проведения данного мероприятия будет вычисляться по следующей формуле:

С= Вр/Рф+1 (15),

где Рф – рентабельность до внедрения мероприятия.

С=39956,53/0,032+1=38717,56тыс. руб.

Данные изменения выручки от реализации и себестоимости повлияли на основные экономические показатели следующим образом:

П=39956,53-38717,56=1238,97 тыс. руб.

Р=1238,97/38717,56*100=3.2%

В=39956,53/30=1331,9 руб. /чел.

Данные расчеты сведены в таблицу 4.2.

Таблица 4.2

Изменение основных экономических показателей после внедрения мероприятия по продаже товаров в кредит

Показатели	До внедрения мероприятия	После внедрения мероприятия	Изменения
			+,-	%
1. Выручка от реализации, руб.	31965,23	39956,53	+7991,3	25
2. Себестоимость, руб.	30956,23	38717,56	+7761,3	25
3. Численность, чел.	30	30	–	–
4. Прибыль от реализации, руб.	1009	1238,97	+229,74	22,7
5. Рентабельность, %	3,2	3,2	-	-
6. Производительность труда , руб./чел.	1065,5	1331,9	+266,4	25

Таким образом, предоставление кредита покупателям позволит увеличить выручку от реализации на 7991,3 тыс. руб.или на 25%., себестоимость услуг на 7761, 3 тыс. руб., что составит 25% роста, прибыль от реализации на 229,74 тыс. руб. или на 22,7%, а также производительность труда на 226, тыс. руб. Численность работающих и рентабельность остается неизменной.

4.3. Оценка эффективности внедрения мероприятия по предоставлению количественных скидок

Следующим этапом в формировании конкурентных преимуществ являются мероприятия по стимулированию продаж. С этой целью, предприятие запланировало предоставление постоянным покупателям скидок за количество в случае закупки определенного объема товара, а также выпуск дисконтных карт и купонов.

Предприятием запланировано устанавливать скидку в процентах к общей стоимости установленного объема поставки. Размер скидки, будет зависеть от количества продаваемой партии товара. В связи с тем, что объемные закупки сокращают расходы, связанные с принятием и обработкой заказа и доставкой, руководство ООО «Лидер» наметило устанавливать размер скидок из расчета экономии на данных издержках.

По проведенным исследованиям было установлено, что при увеличении объема продаваемого товара на 20% достигается экономия по издержкам за счет сокращения расходов по продаже (торговой обработке), складированию, поддержанию товарного запаса и транспортировке товара на 7%.

Выручка от реализации после внедрения мероприятия будет вычисляться по формуле (9) , и будет равна:

%Вр=0,2*31965,23=6393 тыс. руб.

Вр=31965,23+6393=38358,23 тыс. руб.

Себестоимость будет вычисляться по формуле 15:

С=38358,23/0,032+1=37168,8 тыс. руб.

Так как при продаже единовременно большой партии товара достигается экономия издержек на 7%, себестоимость будет равна:

С=С-%С (16),

где С – себестоимость, тыс. руб.

%С – процентное изменение расходов(на 7%),

%С=37168*0,07=2601,8%

С=37168-2601,8=34566 тыс. руб.

Размер предоставляемых скидок не должен превышать 10% (суммы экономии). Скидки с цены уменьшают размер торговой надбавки предприятия, а вместе с тем и прибыль от реализации. Значит, прибыль от реализации после предоставления скидки будет равна:

П=П1-%П1 (17),

где П1– прибыль после внедрения мероприятия, тыс. руб., (формула 12)

%П1 – изменение прибыли (на10%)после внедрения мероприятия.

П1=38358,23-34566=3792 тыс.руб.

%П1=3792 *0,07=265 тыс. руб.

П=3792-265=3527 тыс. руб.

Изменение выручки от реализации и повлияет на показатели рентабельности и производительности труда, следующим образом:

Р=3527 /34566 *100=10,2%

В=38358,23/30=1278 руб. /чел.

Изменение технико–экономических показателей после внедрения мероприятия по предоставлению количественных скидок представлены в таблице 4.3

Таблица4.3

Изменение основных экономических показателей после внедрения мероприятия по предоставлению количественных скидок

Показатели	До внедрения мероприятия	После внедрения мероприятия	Изменения
			+,-	%
1. Выручка от реализации, руб.	31965,23	38358,23	+6393	20
2. Себестоимость, руб.	30956,23	34566	+3609,7	11
3. Численность, чел.	30	30	-	-
4. Прибыль от реализации, руб.	1009	3527	+2518	249
5. Рентабельность, %	3,2	10,2	-	7
6. Производительность труда , руб./чел.	1065,5	1278	+212,5	20

По показаниям таблицы можно сделать вывод, что при введении мероприятия по предоставлению скидок увеличилась выручка от реализации на 6393 тыс. руб., что составило 20% роста, себестоимость увеличилась на 11%, что в стоимостном выражении равно 3609,7 тыс. руб., также существенно увеличилась прибыль от реализации на 2518тыс. руб.(249%), что привело к повышению рентабельности на 8,8%. Также произошло увеличение производительности труда на 20% (212,5 тыс. руб.).

Сводная таблица мероприятий по повышению прибыли в ООО «Лидер» (поставка бытовой техники, Санкт- Петербург)

№	Вид мероприятия	Прирост объема реализации (тыс.руб.)	Прирост затрат (тыс.руб.)	Прирост чистой прибыли (тыс.руб.)	Капи-тальные вложения (тыс.руб.)	Срок окупае-мости (лет)
1	Организация рекламной деятельности	9589	2493	1993	-	-
2	Повышение качества услуг (сервиса)	7991	380	1239	-	-
3	Стимулирование продаж	6393	450	3527	480	0,5
	Итого	23973	3323	6759	480	0,5