14. Понятие коммерческого предпринимательства.

Коммерческое предпр. распространено на фазах: распред-ние, обмен и потребление. Для этого вида деят-ти важное знач-е имеют товарно-денежн., торгово-обменные операции, сделки. Коммерческое предпр. более рискованоное, чем производственное и целесообразно тогда, если дает больше при-были на ед. затрат. Коммерсанты в бизнес-плане должны уделять большое внимание маркетинговой деят-ти. Д.б. проведены вопросы затрат, основные виды затрат: наем раб-ков, приобр-я или аренда складов, баз, торговых точек, рекл-ая деят, оплата услуг. Один из видов коммерческой деят-ти - это посредническая предпр. деят-ть. Посредники – это лица юрид, физич. представляющие интересы производ-ля или потребителя, нео сами не являю-щиеся таковыми. При этом эффект-ть работы производителя тов-в, работ, услуг повышается Самая распространенная форма посредничесва, это агентиро-вание. Агент, это лицо действующее в интересах производителя или потребителя товаров. 3 вида агентов: 1) агенты- производ-ли поставл-т дополняющие друг друга товары. 2)полномочные агенты по сбыту, реализуют товары и взаимодействуют с фирмой производ-м на договорных началах. 3) агенты по закупкам, часто заним-ся подбором ассортиментов продукции для мелких торговцев. Сущ-т разновидности агентов: 1) это брокеры, разовые агенты сводят продав-цов с покупателями 2) оптовики-комиссионеры, принимают товар на комиссию, реализуют его и получают комиссионные сборы. 3) консенгнаторы – это владель-цы складских помещений. 4) оптовики-купцы, приобретают право собств-ти на все товары с кот.имеют дело, это профессион-ый вид деят-ти 5) дилеры, перепродают товар от своего имени и за свой счет. Предоставляют разную рекламную инф-цию товара, могут заниматься послепродажным обслуж-ем товара. 6) торговый маклер, посредник, кот. сам не участвует в заключ-и сделки, а указывает на ее возможность.

14. Разновидности посреднической предприним-кой деят-ти.

В более благопр-х и стабильных соц.-экон-х усл-х, предпр-во чаще всего имеет коммерческо-посреднический хар-р. Предпр-ая активность посредника позволяет совместить в сжатые сроки эк интересы производителя, потре-бителя и самого посредника. В рыночной практике посредническо-предприним-кая деят-ть осуществл-ся в различных формах, кот. определ-ся хар-ром взаимоотношений посредников с производит-ми и потребит-ми тов-в и услуг, формами торговли, способами доставки товаров и др. признаками. Агентирование – когда одна сторона агент за определ-ое вознаграждение совершает по поручению др. стороны – принципала (произв-ля или потреб-ля) разл. действия по продвиж. товара. Агент не приобретает права собственности на товар, а только соверш. поруч-е действия с ним, либо от имени принципала, либо от своего имени, но всегда за счет и в интересах принципала. Брокерство. (разовый эпизодический хар-ер взаимоотн.). Брокер – это лицо, основная задача которого заключается в том, чтобы свести покупателя с продав-цом и помочь им достичь договоренности. Брокер не участвует в совершении сделки ни от своего имени, ни от имени принципала, свою деят-ть осуществляют за счет клиентов, получая от них спец-ное вознаграждение. Комиссия. Комиссионные операции представляют собой разновидность торгово-посреднических, суть которых заключается в том, что одна сторона (комиссионер) принимает на комиссию товар др. стор. (принципала) и совершает с ним сделки от своего имени, но по поручению и за счет эмитента. Отношения сторон рег-ся дог. комиссии. Оптовое купечество – это независ. коммерческие орг-ии или физ. лица приобретают право собств-ти на товар, с кот. в дальнейшем совершают тор-говые операции в своих интересах, от своего имени и за собств-ые ср-ва. Предпринимат-ий доход у них складывается за счет разницы м/у оптовыми ценами покупки и продажи товаров. Дистрибьютерство, когда независимый посредник (ИП или орг.) осущ-т оптовые закупки продукции у крупных производителей и реализует (распределяет) ее своим постоянным клиентам (непосредственным потребителям или более мелким торговцам). Он же обычно обеспеч-т хранение товара, его пред-продажную подготовку и наладку. Дилерство. Дилерами выступают юр или физ. лица, осущ-ие операции по купле-продаже товаров от своего имени и за свой счет. По договору с продавцами дилеры могут предоставлять им информацию о рынке, оказывать рекламные услуги, брать на себя послепродажное обслуживание реализованных товаров. Боль-шая степень риска в осуществлении перепродажных операций и характер формирования дохода (за счет разницы в ценах приобретения и продажи) побуждают дилеров активно воздействовать на конъюнктуру рынка. Маклер –посредник, который сам не участвует в заключении сделки, а только указывает на ее возможность, сводит партнеров по сделке. Торг. фирмы иногда прибегают к услугам разъездных представителей – коммивояжеров, кот. занимаются продажей товаров с одновр. их доставкой, обеспе-чивая удобство покупателям и достаточно эффективную рекламу фирмам.

Биржа представляет собой регулярно функц-ий орг-но оформленный оптовый рынок однородных товаров, на котором заключаются сделки купли-продажи крупных партий массовых товаров, ценных бумаг, валюты или рабочей силы. В зависимости от объекта торговли биржи делятся на товарные, валютные, фондо-вые и биржи труда.