3. План поставок продукции

Первые 2 плана отражают объемы производства.

План поставок – раздел плана производства и реализации продукции, в котором определены: номенклатура, ассортимент, объемы и сроки поставки продукции конкретным потребителям.

Разделы плана поставок:

1. Поставки по заказам потребителей. Особое место занимает государственный заказ.

Преимущества: относительно гарантированный сбыт продукции, но заказчик может отказаться.

2. Свободная продажа – продажа продукции на товарных биржах, на выставках, ярмарках, аукционах и т.п.

Объем реализуемой продукции (ОРП):

ОПрнат – объем продаж (поставок) i-го вида, ед

Этапы разработки плана производства и реализации продукции:

1. Определение возможного объема продаж продукции

2. Обоснование плана производства производственными мощностями

Определение возможного объема продаж продукции организации на основе концепции маркетинга

Концепции обоснования объема производства продукции:

• Сбыта

Объем производства определяется в зависимости от потенциальных возможностей предприятия. По этой концепции производство первично, а сбыт вторичен и подчинен производству.

Преимущества:

1. Максимальная загрузка потенциала организации:

• Загрузка производственных мощностей

• Загрузка персонала

2. Снижение угрозы увольнений и безработицы.

Недостатки:

1. Высокий риск непродаж произведенной продукции

2. Неучет (игнорирование) потребителя

• Маркетинга

Объем производства определяется потребностями потребителя. По этой концепции потребитель определяет объем производства.

Преимущества:

1. Снижение риска непродаж

2. Учет требований потребителя

Недостатки:

1. Наличие неиспользуемого производственного потенциала в отдельные периоды времени

2. Угроза увольнений персонала

Емкость рынка – максимально возможный, или фактически достигнутый объем продаж конкретного товара на конкретном целевом рынке при определении соотношения: товарного предложения, платежеспособного спроса и цен.

Этапы определения плановой емкости рынка по методу ретроспективного анализа:

1. Обоснование продолжительности анализируемого периода

2. Построение динамического ряда емкости рынка

3. Определение базового индекса емкости рынка

Базовый индекс показывает, во сколько раз изменилась емкость рынка в последнем в периоде по сравнению с первым.

4. Определение среднегодового индекса емкости рынка – показывает, во сколько раз, в среднем за год, изменяется емкость рынка.

Iбаз – базовый индекс емкости рынка

n – количество лет в анализируемом периоде

5. Определение плановой емкости рынка

Объем продаж продукции i-ой организации (ОПi):

Где,

ЕРпл – емкость рынка в плановом периоде,

di – доля i-ой организации на рынке, доли ед.

Kdi – коэффициент изменения доли организации на рынке

Факторы, определяющие коэффициент изменения доли рынка организации:

• Качество

• Цена

• Стадия жизненного цикла товара – период времени от выхода товара на рынок до того момента пока он приносит прибыль.

Стадия выхода на рынок и стадия роста – Kdi>1

Стадия зрелости – Kdi=1

Стадия упадка Kdi<1

Обоснование возможного объема производства на основе производственной мощности

Производственная мощность предприятия – максимально возможный потенциальный выпуск продукции определенной номенклатуры и ассортимента при условии максимального использования оборудования и производственных площадей.

Производственная мощность (ПМ):

n – количество единиц оборудования, установленного на участке, в цехе, организации, ед

П^тех – техническая производительность единицы оборудования, ед./час.

Фгод – годовой фонд времени работы оборудования, час.

Среднегодовая производственная мощность (ПМср.год.):

ПМн – производственная мощность на начало года, ед.

ПМ_ввод – среднегодовая вводимая производственная мощность, ед.

ПМ_выб – среднегодовая выбывающая производственная мощность, ед.

Производственная мощность на начало года (ПМн):

Среднегодовая вводимая производственная мощность (ПМ_ввод):

К_ввод – среднегодовой коэффициент по вводимой мощности

Коэффициент среднегодовой по вводимой мощности – показывает, какую часть года производственная мощность используется производительно.

tдейст. – количество месяцев функционирования вновь введенной мощности, мес.

12 – количество месяцев в году

Среднегодовая выбывающая производственная мощность (ПМ_ввод):

Коэффициент среднегодовой, по выбывающей мощности – показывает, какую часть года бездействуют выбывающие мощности.

Среднегодовая производственная мощность (ПМср.год.):

Коэффициент использования производственной мощности (Кфакт.исп.):

ВПфакт – фактический выпуск продукции год

ВПфакт всегда < ПМср.год.

Коэффициент использования производственной мощности всегда меньше 1.

Возможный объем производства продукции (ВПвозм):

Требуемый прирост производственной мощности (ПМтреб):

Косв – коэффициент освоения требуемой производственной мощности, доли ед. – это коэффициент использования вновь введенной мощности.

Ктреб – коэффициент среднегодовой по требуемой мощности, доли ед. – это тоже, что и среднегодовой коэффициент по вводимой мощности.