31.Реализ-е цены и их цена предпр, отпускная цена. Механизм принятия ценовых решений

Каналы реализации и реализационные цены: 1) реализуются государству в рамках государственного заказа – государственные цены; 2) реализуются партнерам по бизнесу в рамках договорных поставок – договорные цены;

3) свободная реализация по усмотрению товаропроизводителя – свободные рыночные цены. Критерий выгодности цены товаропроизводителю: цена должна возмещать товаропроизводителю его индивидуальные издержки производства и обеспечивать ему получение запланированной прибыли. Соответствие государственной цены интересам товаропроизводителя. Гос.цена: в ее основе средние по отраслям издержки производства и среднеотраслевой уровень прибыльности (рентабельности). Т.обр.: а) эта цена выгодна только тем товаропроизводителям, у которых индивидуальные издеожки ниже среднеотраслевых; б) эта цена не всегда соответствует ценовому критерию; в) этот канал реализации (государству) гарантированный сбыт продукции. Соответствие договорной цены интересам товаропроизводителей. Дог.цена: в ее основе баланс интересов продавца и покупателя. Продавец стремится продать как можно дороже, а покупатель стремится купить как можно дешевле. Т.обр: а) эта цена частично учитывает интерес товаропроизводителей; б) отступая от своего экономического интереса, товаропроизводитель способствует сбыту продукции. Соответствие свободной рыночной цены интересам товаропроизводителя. В ее основе индивидуальные издержки производства и прибыль, запланированная товаропроизводителем. Т.обр.: а)эта цена полностью соответствует ценовому критерию; б)на уровень такой цены влияют только спрос и предложение (рыночная конъюнктура); в) эта цена и канал реализации не гарантирует сбыт продукции. Механизм принятия менеджером ценовых решений: 1) выбор наиболее выгодного канала реализации, гарантирующего сбыт продукции; 2) выбор наиболее выгодной цены, обеспечивающей максимально возможную выручку. Состав цены:

1) цена предприятия = полная себестоимость продукции + ожидаемая прибыль; 2) отпускная цена = полная себестоимость+ ожидаемая прибыль +косвенные налоги (В 2012 +Акцизы +НДС)

32.Роль выр-ки, этапы ее распред и напр-я использов

Роль выручки: -источник покрытия всех затрат предприятия; - источник уплаты налогов и сборов в бюджет и ЦЦФ; - индикатор признания продукции предприятия обществом; -свидетельство платежеспособности предприятия, его надежности как делового партнера; Несвоевременное поступление выручки приводит к нарушению ритмичности работы предприятия, замораживанию оборотных средств, задолженности перед бюджетом и ЦЦФ, неплатежеспособности предприятия, задержки выплат заработной платы. Факторы, определяющие объем выручки: А) внутренние (объем реализованной продукции, уровень товарности, качество продукции, цена продукции, сроки реализации продукции) Б) внешние ( состояние рыночной конъюнктуры, уровень инфляции). Этапы распределения выручки : 1-ый этап. Из выручки уплачивают косвенные налоги 2-ой этап. Из выручки возмещают затраты на производство 3-ий этап. Сопоставление выручки и затрат определяет конечный финансовый результат.