- •Розділ 1 Соціальні основи маркетингу
- •Історія виникнення маркетингу
- •Сутність і завдання маркетингу
- •Класифікація маркетингу
- •2.1. Поняття маркетингу
- •2.2. Концепції здійснення маркетингової діяльності
- •3.1. Організація маркетингу на підприємстві
- •3.2. Маркетингові організаційні структури
- •Матеріали для самостійного опрацювання
- •Розділ 2 Аналіз маркетингових можливостей
- •1.1. Поняття маркетингового середовища
- •1.2. Мікросередовище підприємства
- •1.3. Макросередовище підприємства
- •2.1. Суть і призначення стратегічного планування
- •2.2. Формування місії підприємства
- •2.3. Складання бізнес-портфелю
- •3.1. Розробка маркетингового комплексу
- •3.2. Реалізація маркетингу
- •Матеріали для самостійного опрацювання
- •Тема 1: Планування стратегій виробничих підрозділів.
- •Тема 2: Управління маркетинговими заходами.
- •Тема 3: Процес маркетингового дослідження.
- •Розділ 3 Маркетинговий процес сегментування ринку
- •1.1. Поняття сегментування ринку
- •1.2. Сегментування споживчого ринку та ринку організованих споживачів
- •1.3. Ефективність сегментування
- •2.1. Оцінка сегментів ринку
- •2.2. Вибір цільового ринку
- •Матеріали для самостійного опрацювання
- •Тема 1: Вибір і реалізація стратегії позиціювання.
- •Тема 2: Сегментування міжнародних ринків.
- •Розділ 4 Маркетингова товарна політика підприємства
- •1.1. Поняття товару
- •1.2. Класифікація товарів
- •2.1. Етапи прийняття рішення про купівлю товару
- •2.2. Прийняття рішення про купівлю товару-новинки
- •3.1. Рішення щодо властивостей товару
- •3.2. Рішення щодо використання марочних назв
- •3.3. Рішення щодо упаковки, маркування і супутніх послуг
- •4.1. Стратегія розробки нових товарів
- •4.2. Маркетингові стратегії на етапах життєвого циклу товарів
- •Матеріали для самостійного опрацювання
- •Тема 1: Маркетинг послуг.
- •Тема 2: Прискорена процедура розробки нового товару.
- •Розділ 5 Маркетингова політика ціноутворення
- •1.1. Чинники, що впливають на ціноутворення
- •1.2. Основні підходи до ціноутворення
- •2.1. Встановлення цін на нові товари
- •2.2. Встановлення цін в межах товарної номенклатури
- •3.1. Види коригування цін
- •Матеріали для самостійного опрацювання
- •Тема 1: Державна політика у сфері ціноутворення.
- •Тема 2: Ціноутворення на базі беззбитковості.
- •Розділ 6 Управління каналами розподілу
- •1.1. Поняття каналів розподілу
- •1.2. Функції каналів розподілу
- •1.3. Рівні каналів розподілу
- •2.1. Внутрішня структура каналів розподілу
- •2.2. Управління каналом розподілу
- •3.1. Сутність роздрібної торгівлі
- •3.2. Маркетингові рішення роздрібного торговця
- •3.3. Гуртова торгівля
- •Матеріали для самостійного опрацювання
- •Тема 1: Управління логістикою.
- •Тема 2: Магазинна роздрібна торгівля.
- •Тема 3: Типи підприємств гуртової торгівлі.
- •Розділ 7 Просування товарів
- •1.1. Поняття комплексу просування товарів
- •1.2. Розробка комплексу просування товарів
- •2.1. Маркетингові рекламні рішення
- •2.2. Вибір засобів розповсюдження реклами
- •3.1. Поняття та мета стимулювання збуту
- •3.2. Вибір засобів стимулювання збуту
- •4.1. Поняття прямого маркетингу
- •4.2. Форми прямого маркетингу
- •Матеріали для самостійного опрацювання
- •Розділ 8 Маркетинг та суспільство
- •1.1. Вплив маркетингу на індивідуальних споживачів
- •1.2. Вплив маркетингу на суспільство в цілому
- •Матеріали для самостійного опрацювання
- •Тема 1: Громадські рухи, спрямовані на регулювання маркетингу.
- •Тема 2: Побудова стратегії цивілізованого маркетингу.
- •Рекомендована література
- •43018, М. Луцьк, вул. Львівська, 75
2.2. Концепції здійснення маркетингової діяльності
Для збалансування інтересів підприємств споживачів та суспільства, які часто конфліктують між собою, підприємства керуються такими концепціями здійснення маркетингової діяльності:
Концепція вдосконалення виробництва - ґрунтується на тому, що споживач буде і надалі задоволений товаром, який вже є в продажу і ціна якого влаштовує споживача. В цьому випадку необхідно вдосконалювати виробництво і покращувати форми та методи збуту.
Концепція вдосконалення товару - ґрунтується на припущенні, що споживач віддасть перевагу товару, який має виший рівень якості, максимальну продуктивність та нові можливості.
Концепція інтенсифікації комерційних зусиль - в основу покладено уявлення про те, що споживачі не купуватимуть товар, якщо не докласти спеціальних зусиль для просування товару на ринок та широкомасштабного продажу.
Концепція маркетингу - передбачає, що досягнення підприємством своїх цілей залежить від визначення потреб та запитів цільових ринків, а також від ефективнішого у порівнянні з конкурентами задоволення споживача.
Концепція соціально-етичного маркетингу - визначає, що спочатку підприємство визначає потреби, вимоги та інтереси цільових ринків, а потім забезпечує клієнтам найвищу споживчу цінність шляхами, які підгримують добробут клієнта та суспільства.
Лекція 3. Організація маркетингової діяльності на підприємстві
Ключові слова і терміни: організація маркетингу, принципи побудови організаційної структури маркетингу, маркетингові організаційні структури, інтегровані маркетингові структури, неінтегровані маркетингові структури, функціональна модель побудови інтегрованих маркетингових структур, товарна модель побудови інтегрованих маркетингових структур, матрична модель побудови інтегрованих маркетингових структур, модель, орієнтована на споживачів (ринки).
3.1. Організація маркетингу на підприємстві
Організація маркетингу – це структура управління маркетинговими функціями, яка встановлює підпорядкованість і відповідальність за реалізацію поставлених цілей і виконання завдань.
Організація маркетингу на підприємстві передбачає:
побудову та вдосконалення структури управління маркетингом;
добір фахівців з маркетингу;
розподіл завдань, прав і відповідальності серед працівників маркетингових служб;
забезпечення ефективної взаємодії маркетингової служби з іншими службами фірми.
Обираючи організаційну структуру маркетингу, підприємство повинно дотримуватись таких принципів:
наявність чітко сформульованих цілей і завдань підприємства;
забезпечення оперативного обміну інформацією між службами маркетингу;
відсутність подвійного підпорядкування;
обмеження кількості персоналу;
обмеження кількості ланок управління;
чітке визначення і координація завдань керівництва і функціональних служб.
Дотримання цих принципів дасть змогу вибрати найприйнятнішу організаційну структуру управління маркетингом і забезпечити ефективність її подальшої роботи.