- •Организация и планирование производства
- •Г. Самара
- •1. Организация производственно-хозяйственной деятельности
- •1.1. Предприятие как самостоятельный хозяйствующий субъект .
- •1.2 Основной и оборотный капитал производственного предприятия
- •Предприятие - самостоятельный хозяйствующий субъект , субъект предпринимательства (коммерческая организация)
- •Имущество предприятия. Основные и оборотные средства.
- •Основные средства
- •Виды оценки основных средств
- •Износ и амортизация основных средств
- •Показатели эффективности использования ос
- •Пути улучшения использования основных средств.
- •Состав, структура и источники формирования оборотных средств
- •Источники формирования оборотных средств:
- •Определение потребности в оборотных средствах
- •Определение потребности по производственным запасам
- •Определение потребности предприятия в оборотных средствах для незавершенного производства
- •Норматив по готовой продукции на складах
- •Эффективность использования оборотных средств.
- •Пути ускорения оборачиваемости оборотных средств.
- •Кадры. Определение потребности в кадрах.
- •Определение потребности предприятия в кадрах
- •Производительность труда
- •Факторы роста производительности труда
- •Резервы роста производительности труда.
- •Организация заработной платы на производственном предприятии
- •Тарифная и бестарифная системы оплаты труда.
- •Формы оплаты труда
- •Сдельная форма оплаты труда
- •Разновидности сдельной оплаты труда:
- •Повременная оплата труда
- •Сдельная оплата труда с гарантированным минимумом
- •Фонд зарплаты предприятия
- •Бестарифная система оплаты труда
- •Экономические показатели деятельности предприятия. Себестоимость продукции.
- •Постоянные издержки.
- •Переменные издержки.
- •Валовые издержки и их динамика
- •Предельные издержки (маргинальные)
- •Расчет отдельных статей калькуляции
- •Структура себестоимости и анализ затрат
- •Резервы снижения себестоимости.
- •Расчет себестоимости разработки автоматизированной системы (ас) или программного продукта (пп)
- •Лекция 8 Цена. Ценообразование на предприятии.
- •Паутинная модель формирования рыночной цены
- •Политика ценообразования на предприятии
- •Определение минимальной цены продаж
- •Структура цены на продукцию
- •Бухгалтерская прибыль и виды прибыли
- •Рентабельность.
- •Лекция10 Планирование производственно-хозяйственной деятельности предприятия
- •Планирование, виды планирования
- •Производственный
- •Финансовый
- •Затраты на
- •Производственное планирование.
- •Планирование производства продукции в натуральном и стоимостном выражении.
- •Лекция 11 Бизнес план предприятия Бизнес план и его назначение.
- •Определение стратегических и тактических направлений и ориентиров самой фирмы в мире бизнеса.
- •Привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия,
- •Получение кредита.
- •Функции бизнес-плана
- •Внешние функции:
- •Внутренние функции бизнес-плана:
- •Разработчики бизнес-плана
- •1) Резюме
- •2) Ваш продукт или услуга
- •3) Оценка рынка сбыта
- •4) Конкуренция
- •5) Стратегия маркетинга.
- •6) План производства.
- •7) Организационный план
- •8) Юридический план.
- •9) Оценка риска и страхование.
- •10) Финансовый план.
- •11) Стратегия финансирования.
- •3. Бизнес-план инвестиционного проекта
- •Краткая характеристика разделов бизнес-плана инвестиционного проекта
- •Методы оценки эффективности инвестиционных проектов
- •Метод расчета чистой дисконтируемой стоимости
- •Метод расчета внутренней нормы рентабельности (внр).
- •Метод расчета полного возврата инвестиций (метод pay off).
- •Экономическое обоснование разработки автоматизированной системы
- •Экономическая эффективность внедрения системы (ас)
- •Расчет единовременных затрат на внедрение системы
- •Текущие затраты на функционирование системы
- •Расчет экономических результатов от внедрения ас на предприятии
- •Расчет стоимостных результатов от внедрения ас
- •Расчет показателей экономической эффективности
Политика ценообразования на предприятии
Выбор общего направления в ценообразовании на предприятии и подходов в определении цены на новую продукцию осуществляется экономическими службами и службой маркетинга. Цена на товар должна быть выгодна для производителя и чтобы она была приемлема для потребителя.
На политику ценообразования влияют две группы факторов: внутренние и внешние.
Внутренние
|
Внешние
|
Целями предприятия могут быть
выживание (держаться на плаву). Данная цель характерна для предприятий, которые имеют очень много конкурентов. А также которые выпускают товары, потребительские свойства которых меняются в соответствии с требованиями покупателей. Предприятие выбирает политику ценообразования низких цен.
максимизация прибыли в текущем периоде
завоевание лидерства по показателям доли рынка. Предприятие выбирает цены, приближающиеся к минимальным с тем, чтобы расширить объем продаж
улучшение качества продукции. Это требует капитальные вложения в НИОКР, в связи с чем повышаются издержки, но продукция пользуется устойчивым спросом при более высоких ценах, чем у конкурентов
Уровень минимальной цены устанавливается в соответствие с затратами на производство. Цена устанавливается по принципу:
Цена = затраты + надбавка
Определение минимальной цены продаж
Минимальная цена продаж обусловлена внутренними факторами и в большей степени зависит от затрат на производство. Существует два метода расчета минимальной цены
Расчет минимальной цены на основе полных затрат
Pmin=Cn+ Н1, где Cn – себестоимость единицы продукции (все затраты на производство и реализацию), Н1(надбавка) – некоторый уровень прибыли на единицу продукции, который обеспечивает выплату налогов и инвестирование в производство. Как правило, надбавка выражается в процентах от себестоимости.
Процент надбавки, как правило, считается исходя из показателя ROI (%)-отдача от инвестиций:
Метод контрибуции (исходя из переменных затрат):
Р=ПерИ1+Н2 .
Надбавка (Н2) должна быть такова, чтобы покрыть постоянные издержки предприятия и получить ожидаемую прибыль.
Расчетная цена должна быть скорректирована с учетом рыночных условий, т.е. с учетом внешних факторов, влияющих на цены: если рыночная цена на аналогичный продукт ниже уровня расчетной цены, то предприятию надо либо поступиться частью прибыли и снизить цену, либо рассмотреть вопрос о целесообразности выпуска данной продукции. В краткосрочном периоде минимальная цена может опускаться до переменных издержек, но в долгосрочном периоде должна покрывать все издержки.
При установлении цены, предприятие может выбирать разные подходы:
Выбор цены ниже чем у конкурентов. (цена проникновения на рынок). Прибыль предприятие обеспечивает за счет увеличения объема продаж. Подход эффективен, если издержки предприятия ниже, чем у конкурентов.
Установка цены выше, чем у конкурентов. Эта политика называется "политикой снятия сливок". Данный подход эффективен, если предприятие выводит на рынок высококачественный и престижный продукт и делает ему соответственно рекламу.
Установление цены исходя из уровня затрат и уровня рентабельности. Это традиционный подход (затратный механизм). Недостаток: не учитывается спрос на продукцию. Результатом может быть либо недополучение прибыли либо затоваривание.
Установка цен по типу доход от инвестиций. Этот подход сложен, т.к. приходится планировать объем продаж, затраты на несколько лет вперед.
Установка цены чуть ниже круглого числа (психологическая цена). Создает у покупателя иллюзию.
Ценовое выравнивание. Действие основано на предположении что у каждого покупателя держится в голове система цен на какие-то категории товаров. Покупатель берет, если цены не противоречат этим представлениям.