- •Методические указания
- •К выполнению курсовой работы по дисциплине
- •«Управление предприятием и технологический
- •Менеджмент»
- •1. Последовательность выполнения курсовой
- •2. Расчетная часть бизнес-плана
- •2.1. Расчет трудоемкости сборки и сварки изделия
- •2.2. Расчет производственной программы
- •2.3. Количественный расчет и подбор необходимого оборудования
- •2.4. Расчет потребности в персонале и фонде заработной платы
- •2.5. Расчет потребности в ресурсах
- •2.6. Расчет стоимости продукции
- •2.7. Дополнительные капиталовложения в оборотные средства
- •2.8. Определение источников финансирования
- •2.9. План доходов и расходов
- •Kp(j–1) – коммерческие расходы в (j–1)-ом (предыдущем) месяце, руб.;
- •2.10. Составление балансового плана
- •2.11. Оценка коммерческой эффективности
- •3. Методика составления бизнес-плана
- •3.1. Возможности фирмы (резюме)
- •3.2. Виды товаров и услуг
- •3.3. Рынки сбыта
- •3.4. План маркетинга
- •3.5. План производства
- •3.6. Организационный план
- •3.7. Финансовый план и финансовое обеспечение
- •3.8. Оценка рисков
- •Расчетная часть бизнес-плана Исходные данные
- •1. Возможности фирмы (резюме)
- •2. Виды товаров и услуг
- •3. Рынки сбыта товаров. Конкуренция на рынках сбыта
- •4. План маркетинговый
- •5. План производства
- •6. Организационный план
- •7. Финансовый план и финансовое обеспечение
- •8. Оценка рисков
- •1. Расчет трудоемкости сборки и сварки изделия Расчет затрат времени на сварку одного изделия (трудоемкость изделия а):
- •Определим трудоемкость годовой программы на сварку изделия:
- •2. Расчет производственной программы
- •3. Количественный расчет и подбор необходимого оборудования
- •4. Расчет потребности в персонале и фонде заработной платы
- •Рассчитаем зарплату вспомогательных рабочих-повременщиков
- •5. Расчет потребности в ресурсах
- •6. Расчет себестоимости продукции
- •7. Дополнительные капиталовложения в оборотные средства
- •Определение источников финансирования
- •9. План доходов и расходов
- •10. План поступлений и выплат
- •Поступления от продаж планируются на основе прогноза денежных выплат:
- •Kp(j–1) – коммерческие расходы в (j–1)-ом (предыдущем) месяце, руб.;
- •11. Составление балансового плана.
- •12. Оценка коммерческой эффективности
3. Рынки сбыта товаров. Конкуренция на рынках сбыта
Проведенные предприятием маркетинговые исследования по предлагаемой продукции свидетельствуют о существовании спроса на выпускаемое наименование изделий.
Потенциальными потребителями являются:
– машиностроительные заводы;
– нефтегазовая промышленность.
На рынке основную роль на изменение спроса оказывает ценовая политика, снижение затрат и следовательно цены изделия; повышение качества продукции, за счет применения новейших технологий; увеличение ассортимента продукции; реклама, для увеличения целевой аудитории; сервисные услуги; контроль качества выпускаемой продукции.
Мероприятия, обеспечивающие рост продаж:
– поиск новых заказчиков;
– привлечение покупателей и участие в региональных и международных выставках техники.
При установлении цен на товары в первую очередь учитывается потребность в его продвижении на рынок, т. е. установлении цены не выше цены конкурентов на аналогичную продукцию с худшими техническими и эксплуатационными характеристиками.
4. План маркетинговый
В комплекс маркетинга входят следующие составляющие:
– ценообразование;
– схема распространения товара;
– методы стимулирования продаж;
– реклама;
Ценообразование
Для производителей, работающих на рынке, независимо от форм собственности вопрос о ценах имеет очень большое значение. Цены, находясь в тесной взаимосвязи со всеми переменными маркетинга, определяют рентабельность фирмы, ее жизнеспособность и финансовую стабильность. От цен во многом зависит достижение коммерческих результатов, верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса фирмы. Правильная методика установления цены, разумная ценовая политика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рынка.
Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых фирмой в краткосрочном плане и в перспективе. Выработка ценовой политики является одной из основных функций маркетинга, поэтому в рамках общей ценовой политики решения по ценам увязываются с целевым рынком фирмы, образом и структурой маркетинга.
Для увеличения объемов продаж и получения максимальной прибыли планируется проводить следующие мероприятия по снижению отпускной цены за одно изделие:
– снижение цены после погашения кредита;
– установка гибких систем скидок.
Распространение товара
В первую очередь – это организация системы продажи готовой продукции на самой фирме, а также работа со штатом товаропроводящей сети. Для этого заключается договор с дилерами на продажу нашей продукции и гарантийное обслуживание продукции.
Как один из вариантов каналов реализации продукции можно использовать агентов по продаже, которые посредством личного общения с потенциальными клиентами организуют торговлю на местах. Размер их вознаграждения зависит от объема проданной готовой продукции.
Все эти мероприятия направлены на достижение максимального охвата потенциальных покупателей и концентрируют внимание на тех методах торговли, которые позволяют более рационально и эффективно довести товар до потребителя.
Реклама.
Для привлечения потребителей продукции выпускаемой цехом необходимо провести рекламную компанию. Для проведения рекламной компании необходимо:
– разместить рекламу в средствах массовой информации;
– обеспечить размещение рекламных объявлений на плакатах, пакетах, стендах и т.д.;
– принимать участие в выставках, ярмарках;
– разместить сведения о продукции в сети Internet.