1. Содержание приемов финансового менеджмента.

Состав приемов и методов финансового менеджмента определяется рыночными возможностями предприятия, его способностью развивать эффективно бизнес.

Рыночные возможности –– маркетинговая оценка рынка товаров или услуг, на котором работает предприятие:

- оценка внешней среды;

- оценка спроса и конкурентной среды;

- оценка параметров и финансовых возможностей партнера (клиента).

2. Оценка будущих продаж.

Оценка продаж в зависимости от спроса основывается на прогнозировании тех параметров, которые определяют к запланированной дате уровень потребления данного продукта или услуги.

Причины необходимости прогноза спроса:

- регулярная смена потребительских предпочтений;

- необходимость планирования оптимальных затрат на разработку новых товаров, а соответственно и размера прибыли;

- определение количества новых средств доставки товаров до потребителя;

- расчет маркетинговых, производственных и других бюджетов и смет;

- планирование численности и структуры кадров.

Прогноз будущих продаж включает следующие факторы:

• численность населения;

• расходы на рекламу;

• количество конкурентов;

• уровень цен;

• качество товара и т.д.

3. Оценка финансовых возможностей партнеров и конкурентов.

В ходе поиска клиентов для оказания услуг или для организации совместного бизнеса приходится прибегать к поиску информации о различных сторонах деятельности вашего партнера.

Схема организации работ по анализу маркетинговой и финансовой информации.

Дополнительной оценкой потенциала предприятия может служить прогноз движения денежных средств рассчитанный на основе балансовых данных, который показывает возмож­ности предприятия увеличить поток денежных ресурсов ис­ходя из роста экономических показателей и создаваемых на предприятии фондов потребления и развития. Прогноз мож­но делать на основе модифицированной формулы Дюпона, применяемой для оценки эффективности деятельности пред­приятия:

ППД = [***(ПР-ФН)]*ОДС,

где:

ПДД- условная оценка потенциальных возможностей предпри­ятия увеличивать денежные средства на счете;

ВР – выручка от реализации;

А – величина активов предприятия;

ПР – прибыль;

СК – собственный капитал;

ФН – фонд накопления и социальной сферы;

ОДС – остаток денежных средств.

4. Исследование конкурентной среды бизнеса.

Анализ конкурентов производится, в три этапа:

- определение круга конкурентоспособных действующих предприятий;

- анализ всех сторон деятельности конкурентов;

- определение сильных и слабых сторон конкурентов.

Анализ рынков товаров и услуг проводится по двум направлениям:

- сегментация рынков по лидерству предприятий в клю­чевых факторах успеха;

- сравнение рыночной доли конкурентов.

Конечная цель анализа состоит в том, чтобы распределить рынки по уровню конкурентоспособности предприятий на них.

1. Сегментация рынков товаров и услуг проводится на опре­деление размера ее рыночной доли по сравнению с рыночны­ми долями ведущих конкурентов.

Сравнительная рыночная доля банка может классифицироваться:

Высокая рыночная доля.

Средняя рыночная доля.

Низкая рыночная доля

Далее в расчет принимается тенденция изменения сравнитель­ной рыночной доли. Выделяются три возможные тенденции:

• понижение доли сравнительно с долями конкурентов;

• сохранение стабильного соотношения долей;

• повышение сравнительной доли.

2. Сегментация рынков по лидерству предприятий в области ключевых факторов успеха осуществляется на базе сравни­тельного анализа позиций предприятия и его конкурентов на каждом из целевых рынков по ключевым факторам успеха. Анализируются отдельные составляющие производственной и коммерческой деятельности.

Мониторинг рыноч­ной ситуации:

• Мониторинг количественных и качественных характе­ристик продуктов и услуг, предлагаемых конкурентами.

• Анализ привлекательности продуктового ряда на фоне конкурентов.

• Формирование портрета групп потребителей товаров и услуг, определяющих специфику текущего спроса на всех сегментах рынка.

• Определение направлений территориального развития сети филиалов и представительств.

• Оценка имиджа Вашего предприятия и конкурентов. Степень конкуренции оценивается по следующим разделам:

Оценка рынка

Конкурентная сила

Лекция 10. Системы и методы финансового планирования.

1. Понятие и сущность финансового планирования.

2. Основные финансовые показатели в системе бизнес-планирования.

3. Значение и сущность финансовой стратегии предприятия.

4. Методы прогнозирования основных финансовых результатов.

1. Понятие и сущность финансового планирования.

Планирование –– это разработка и корректировка плана на ближайшую и отдаленную перспективу.

Виды планов:

1. Стратегический

2. Производственный

3. Маркетинговый

4. Финансовый

Финансовый план представляет собой документ, характеризующий способ достижения финансовых целей компании и увязывающий ее доходы и расходы.

Этапы финансового планирования:

а) анализ финансового положения компании;

б) составление прогнозных смет и бюджетов; в) определение общей потребности компании в финансовых ресурсах;

г) прогнозирование структуры источников финансирования;

д) создание и поддержание действенной системы контроля и управления;

е) разработка процедуры внесения изменений в систему планов.

Финансовый план включает следующие разделы: