Тема 2.9. Комерційна діяльність торговельних посередників на зовнішньому ринку

Вплив маркетингових досліджень на ефективність здійснення ЗЕД. Методи дослідження ринку при здійсненні зовнішньоторговельної діяльності підприємства. Концепція пошуку і вибору контрагентів з метою укладання торговельних угод. Характеристика основних методів виходу на зовнішній ринок: прямий, непрямий, змішаний. Аналіз сучасного стану і перспективи розвитку торгівлі напряму.

Поняття зовнішньоторговельного посередництва. Структура та види посередницьких договорів. Види міжнародних посередницьких операцій: операції з перепродажу, комісійні, консигнаційні, агентські та брокерські. Переваги використання послуг торговельних посередників при виході на зовнішні ринки.

Рекомендована література для вивчення теми: [14, с. 43-53, 270-298, 306-330], [15, c. 92-122, 603-645, 672-705], [17, c. 27-72], [18, с. 68-81, 147-173], [19, с. 106-129], [20, с. 177-193].

Тема 2.10. Організація та функціонування підприємств з іноземним капіталом

Порядок створення змішаних підприємств за участю українського капіталу за кордоном, їх види, умови існування та комерційна діяльність.

Умови та порядок створення спільних підприємств за участю зарубіжних партнерів в Україні. Управління підприємствами з іноземними інвестиціями. Основні показники визначення економічної ефективності діяльності підприємств з іноземними інвестиціями.

Рекомендована література для вивчення теми: [13, с. 356-358, 367-376], [14, c. 256-270], [15, c. 386-435], [18, с. 81-92], [20, с. 85-102].

Тема 2.11. Економічна ефективність зовнішньоекономічної діяльності підприємства

Сутність та мета економічного аналізу, класифікація його видів. Особливості застосування якісних і кількісних показників. Етапи здійснення зовнішньоекономічного аналізу.

Загальна методика аналізу експортних та імпортних операцій. Аналіз поставок експортних та імпортних товарів на умовах комерційного кредиту. Вивчення оборотності обігових коштів у експортних та імпортних операціях. Аналіз накладних витрат з експортну. Аналіз ефективності експортних та імпортних операцій.

Рекомендована література для вивчення теми: [14, с. 53-57], [15, c. 122-137, 178-200, 435-477], [17, c. 17-27, 500-537], [20, c. 264-292].

2.3. ПЛАНИ ЛЕКЦІЙ

Змістовий модуль 1

Організація зовнішньоекономічної діяльності.

Особливості та техніка підготовки, укладання, виконання зовнішньоекономічних контрактів

Лекція № 1. Основи зовнішньоекономічної діяльності.

Регулювання зовнішньоекономічної діяльності в Україні

План лекції:

1. Зовнішньоекономічна діяльність: поняття, основні та допоміжні види.

2. Класифікація контрагентів як суб'єктів міжнародних комерційних угод.

3. Система регулювання ЗЕД в Україні. Право на здійснення ЗЕД.

4. Митне регулювання як складова частина державного регулювання ЗЕД.

5. Валютне регулювання як складова частина державного регулювання ЗЕД.

Лекція № 2. Міжнародний договір купівлі-продажу (МДКП) товарів та його правове регулювання

План лекції:

1. Міжнародний договір купівлі-продажу: поняття особливості та правове регулювання МДКП.

2. Форми, умови, порядок укладання та виконання міжнародних угод з іноземними партнерами згідно Віденської конвенції.

3. Умови постачань у міжнародній торгівлі.

Лекція № 3. Міжнародний контракт купівлі-продажу у зовнішньоекономічній діяльності

План лекції:

1. Поняття та види зовнішньоторговельних контрактів.

2. Зміст і структура зовнішньоторговельного контракту купівлі-продажу товарів.

Лекція № 4. Організація та техніка проведення

комерційних переговорів

План лекції:

1. Рекомендації з підготовки до проведення комерційних переговорів у ЗЕД.

2. Види і типи комерційних переговорів.

3. Організація і техніка проведення ділових переговорів.

Змістовий модуль 2

Функціональне забезпечення зовнішньоекономічної діяльності підприємства

Лекція № 5. Валютно-фінансові умови зовнішньоторговельних угод

План лекції:

1. Поняття, чинники валютно-фінансових умов контракту та валютні умови угоди.

2. Фінансові умови зовнішньоторговельних контрактів.

3.Засоби платежу при виконанні валютно-фінансових умов контракту.

4. Заходи проти необґрунтованої затримки платежу та неплатежу.

Лекція № 6. Організація і технологія міжнародних перевезень

План лекції:

1. Транспортне забезпечення ЗЕД.

2. Організація міжнародних перевезень основними видами транспорту.

3. Порядок оформлення міжнародної транспортної документації.

Лекція № 7. Особливості транспортного страхування у міжнародній торгівлі. Комерційна діяльність торговельних посередників на зовнішньому ринку

План лекції:

1. Сутність і види страхування у ЗЕД.

2. Особливості транспортного страхування у ЗЕД.

3. Методи виходу підприємств на зовнішні ринки.

4. Комерційна діяльність торговельних посередників на зовнішніх ринках.

Лекція № 8. Організація та функціонування підприємств з іноземним капіталом. Економічна ефективність зовнішньоекономічної діяльності підприємства

План лекції:

1. Цілі та шляхи підприємств з іноземним капіталом.

2. Визначення економічної ефективності діяльності підприємств з іноземними інвестиціями.

3. Аналіз зовнішньоекономічної діяльності підприємства.

4. Аналіз раціональності використання коштів у зовнішній торгівлі підприємства.

5. Економічна ефективність зовнішньоекономічних операцій.

4. ПЛАНИ СЕМІНАРСЬКИХ ТА ПРАКТИЧНИХ ЗАНЯТЬ

Назва теми	Обсяг годин	№ заняття	Питання для обговорення	Форми поточного контролю	Оцінка за поточним контролем max-min балів
Змістовий модуль 1 Організація зовнішньоекономічної діяльності. Особливості та техніка підготовки, укладання, виконання зовнішньоекономічних контрактів
Тема 1.1. Основи зовнішньоеконо-мічної діяльності	1	1	Поняття ЗЕД. Основні види ЗЕД: зовнішньоторговельні, товарообмінні операції, обмін НТЗ, обмін технічними послугами, орендні операції, міжнародний туризм, інформаційні та маркетингові послуги, обмін кінофільмами, телепрограмами. Допоміжні види ЗЕД. Поняття об’єкта та суб’єкта ЗЕД. Класифікація контрагентів як суб'єктів міжнародних комерційних угод. Характеристика контрагентів: згідно господарської діяльності і характеру операцій, які здійснюються, правового поло-ження, характеру власності, в залежності від належності капіталу і контролю, міжнародної сфери діяльності.	Опитування, тестування, реферати	4-3
Тема 1.2. Регулювання зовнішньоеконо-мічної діяльності в Україні	--	1	Система регулювання ЗЕД в Україні. Нормативні та законодавчі акти України щодо здійснення ЗЕД. Єдиний митний тариф України, ставки мита. Митне регулювання як складова частина державного регулювання ЗЕД. Митно-нетарифний метод регулювання ЗЕД в Україні. Валютне регулювання як складова частина державного регулювання ЗЕД. Поняття, завдання та форми організації валютного регулювання. Відповідальність за порушення валютного законодавства.	Опитування, тестування; обговорення питань для самостійного вивчення	4-3
Тема 1.3. Міжнародний договір купівлі-продажу (МДКП) товарів та його правове регулювання	1	2	Правове регулювання МДКП. Форми, умови, порядок укладання та виконання міжнародних угод з іноземними партнерами згідно Віденської конвенції. Суть та види оферти. Міжнародні правила по тлумаченню термінів «Інкотермс». Застосування Міжнародних правил інтерпретації комерційних термінів в Україні. Зміст базисних умов, які визначають обов’язки продавця та покупця з доставки товарів.	Опитування, тестування, обговорення питань для самостійного вивчення, реферати	4-3
Тема 1.4. Міжнародний контракт купівлі-продажу у зовнішньоеко-номічній діяльності	1	3	Поняття та види зовнішньоторговельних конт-рактів. Зміст і структура зовніш-ньоторговельного контракту купівлі-продажу товарів. Укладання зовнішньо-торговельних контрактів.	Опитування, тестування, реферати, контроль виконання письмового завдання	4-3
Тема 1.5. Організація та техніка проведення комерційних переговорів	1	4	Рекомендації з підготовки до проведення комерційних переговорів у ЗЕД. Діловий етикет і протокол. Види і типи комерційних переговорів. Підготовка до ведення переговорів. Етапи (раунди) проведення переговорів. Тактико-психологічні аспекти організації комерційних переговорів у ЗЕД. Національні особливості партнерів з-за кордону.	Опитування, тестування, реферати	4-3
Разом	4	4			20 – 15
Змістовий модуль 2 Функціональне забезпечення зовнішньоекономічної діяльності підприємства
Тема 2.6. Валютно-фінансові умови зовнішньоторго-вельних угод	1	5	Поняття та чинники валютно-фінансових умов контракту. Класифікація валютних ризиків та методи їх запобігання. Фінансові умови зовнішньоторговельних контрактів. Характеристика основних форм міжнародних розрахунків у ЗЕД. Засоби платежу при виконанні фінансових умов контракту. Засоби проти необґрунтованої затримки платежу та неплатежу.	Опитування, тестування, обговорення питань для самостійного вивчення, реферати	5-3
Тема 2.7. Організація і технологія міжнародних перевезень	1	6	Транспортне забезпечення ЗЕД. Класифікація транспортних операцій. Технічні елементи транс-портного обслуговування. Порядок оформлення між-народної транспортної доку-ментації. Класифікація міжнародної транспортної документації.	Опитування, тестування, обговорення питань для самостійного вивчення, реферати	5-3
Тема 2.8. Особливості транспортного страхування у міжнародній торгівлі	1	7	Сутність страхування у ЗЕД. Особливості та види стра-хування ЗЕД. Об’єкти транспортного стра-хування. Поняття, види та структура страхових документів, необхідність їх використання при міжнародних перевезеннях. Страхування зовнішньо-торговельних вантажів. Особливості транспортного страхування у ЗЕД.	Опитування, обговорення питань для самостійного вивчення, реферати	5-3
Тема 2.9. Комерційна діяльність торговельних посередників на зовнішньому ринку	--	7	Маркетингові дослідження зовнішнього ринку при здійсненні експортно-імпортних операцій. Концепції пошуку і вибору контрагентів з метою укладання торговельних угод. Характеристика основних методів виходу на зовнішній ринок. Комерційна діяльність торго-вельних посередників на зовнішніх ринках. Структура та види посеред-ницьких договорів. Переваги використання послуг торговельних посередників при виході на зовнішні ринки.	Опитування, тестування, обговорення питань для самостійного вивчення, реферати	5-3
Тема 2.10. Організація та функціонування підприємств з іноземним капіталом.	1	8	Сутність функціонування підприємств з іноземним капіталом. Характеристика основних форм спільного підприємництва. Порядок та основні етапи створення спільних підприємств. Ефективність функціонування підприємств з іноземними інвестиціями.	Опитування, тестування, обговорення питань для самостійного вивчення, реферати	5-3
Тема 2.11. Економічна ефективність зовнішньоекономічної діяльності підприємства			Зміст, завдання і методи економічного аналізу в сфері зовнішньоекономічних зв’язків. Аналіз виконання зобов’язань за експортними операціями. Аналіз виконання зобов’язань за імпортними операціями. Аналіз раціональності використання коштів у зовнішній торгівлі підприємства. Економічна ефективність зовнішньоекономічних операцій.	Опитування, тестування, обговорення питань для самостійного вивчення, реферати	5-3
Разом	4	4			30-20
Всього:	8	8			60-40